在醫(yī)藥營銷行業(yè)，很多企業(yè)都會在開展工作前做好策劃工作,，因?yàn)橐环莺玫尼t(yī)藥營銷策劃就等于成功了一半,，但是營銷策劃的制定需要很多工作，那么藥企該如何做才能制定出一份完美的醫(yī)藥營銷策劃呢?

　　藥企想要做好醫(yī)藥營銷策劃這一環(huán)節(jié),，避免出現(xiàn)過多疏漏,，就必須先確定所有程序的先后順序，比如產(chǎn)品價(jià)格的制定,、區(qū)域市場的選擇等,，按照重要性有序進(jìn)行。策劃案例的成功不能簡單復(fù)制,，需要根據(jù)市場現(xiàn)狀,、藥企實(shí)際和產(chǎn)品情況制定相應(yīng)的策略，這樣的策劃真正執(zhí)行起來就會少出問題。

　　一.先產(chǎn)品后調(diào)研,，杜絕調(diào)研作表面文章

　　不少藥企經(jīng)常是先搞市場調(diào)研后再去確定產(chǎn)品,，以為這樣就能提高產(chǎn)品上市后的保險(xiǎn)系數(shù)。而事實(shí)上,，沒有目標(biāo)產(chǎn)品的市場調(diào)研大都會很盲目,，往往只是藥企的經(jīng)驗(yàn)行為，他們沒有耐心對受眾群體市場進(jìn)行翔實(shí)的調(diào)查,，當(dāng)產(chǎn)品通過臨床試驗(yàn)后一上市,，藥企的策劃也就基本結(jié)束了。拿一些大型藥企來說,，藥企的市場部門也往往形同虛設(shè),，其職責(zé)是產(chǎn)品推廣，而不是市場調(diào)研,，因?yàn)樵诤艽蟪潭壬�,，策劃是領(lǐng)導(dǎo)拍腦袋的事，市場部做不了主,。

　　因此,，當(dāng)藥企讓市場部門去調(diào)研某品類市場時(shí)，他們大多是從網(wǎng)上拷貝一些數(shù)據(jù),，再從銷售人員那里拿點(diǎn)資料,，調(diào)研就結(jié)束了。而對企業(yè)應(yīng)研發(fā)什么樣的產(chǎn)品,、產(chǎn)品應(yīng)針對哪些具體人群等就會顯得語焉不詳,。因此，藥企無論是做整體策劃還是產(chǎn)品規(guī)劃,，應(yīng)本著先產(chǎn)品后調(diào)研的原則,，做到有的放矢。如果藥企總是拍腦袋定方案,，一些部門的執(zhí)行力就會大大降低。

　　二.先方向后規(guī)劃,，周全規(guī)劃管理細(xì)節(jié)

　　缺乏營銷方向是導(dǎo)致產(chǎn)品營銷策劃失敗的重要原因,。有些藥企認(rèn)為產(chǎn)品的適應(yīng)癥就是產(chǎn)品的市場方向，比如治療風(fēng)濕的藥品,，藥企規(guī)劃的思路就是確定區(qū)域市場,、拿出合適的營銷方案對產(chǎn)品進(jìn)行推廣。其實(shí),，藥企還是沒有確定好產(chǎn)品的方向,，如產(chǎn)品的渠道問題、終端覆蓋問題、售后服務(wù)問題等,。

　　有家藥企把一種保健品從高端市場轉(zhuǎn)移到低端市場時(shí),，只是簡單地確定了營銷渠道，至于價(jià)格,、推廣等仍舊延續(xù)了在高端市場的策略,，致使該產(chǎn)品方向不明確。而營銷者又認(rèn)為營銷管理者對產(chǎn)品沒有一個(gè)很好的規(guī)劃思路,，從而對該產(chǎn)品失去信心,。由此看來，藥企在做營銷策劃時(shí),，應(yīng)先確定產(chǎn)品的方向,，再對該產(chǎn)品進(jìn)行規(guī)劃，才有利于產(chǎn)品的長遠(yuǎn)發(fā)展,。

　　三.先分析后策劃,，保證方案科學(xué)準(zhǔn)確

　　藥企的市場部門無論通過何種途徑收集到資料后，都應(yīng)先綜合分析資料的利用價(jià)值,，比如哪些數(shù)據(jù)存疑太多,，哪些市場更適合該產(chǎn)品的發(fā)展，哪些方式不適合進(jìn)行產(chǎn)品推廣等,。有些藥企過于依賴搜集來的數(shù)據(jù),，就著資料制定營銷戰(zhàn)略。然而,，資料的“絕對性”會影響到營銷戰(zhàn)略的“相對性”,，有的藥企策劃一個(gè)產(chǎn)品失敗的原因之一就是盲目樂觀地依靠資料出方案、下計(jì)劃,、定指標(biāo),，導(dǎo)致與市場脫節(jié)，從而影響了一個(gè)策劃方案的正常發(fā)揮,。

　　藥品上市前的醫(yī)藥營銷策劃非常重要,，它影響到一個(gè)產(chǎn)品在市場上能否健康發(fā)展以及發(fā)展空間的大小，藥企要多下力氣鄭重分析,，一定要把策劃建立在準(zhǔn)確,、可信、權(quán)威的調(diào)查和分析之上,，不應(yīng)目標(biāo)模糊地實(shí)施盲目的營銷策劃,。

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