很多藥企在開展?fàn)I銷工作的時候都會先做好醫(yī)藥營銷策劃,，這樣可以有目標(biāo)有目的的進行營銷,，達到事半功倍的效果,。但是現(xiàn)如今行業(yè)競爭越來越大,，同質(zhì)化也越來越嚴重，營銷策劃發(fā)揮的作用越來越小,。

　　這個時候就需要提升醫(yī)藥營銷策劃的高度，讓其發(fā)揮更好的效果,，但是具體該如何提升呢?醫(yī)藥企業(yè)欲破除當(dāng)前的營銷困局,，需要認真學(xué)習(xí)營銷手法。加強市場研究,，重視消費者,，進行科學(xué)的市場細分和精確的市場定位，設(shè)計概念,，深度挖掘產(chǎn)品利益,，認真引導(dǎo)產(chǎn)品的效果感。

　　1.首先企業(yè)應(yīng)該養(yǎng)成站在消費者的角度來開展醫(yī)藥營銷工作的習(xí)慣,，強調(diào)以消費者為中心

　　要以消費者的眼光來看待問題,，探討解決問題的辦法;從消費者的角度來制定營銷推廣策略，開展促銷活動;用消費者的語言來創(chuàng)作廣告,，從心理上與消費者產(chǎn)生共鳴,，打動消費者，最大限度地提高營銷效果,。開展?fàn)I銷運作的前提是持續(xù)的關(guān)注,、跟蹤、分析消費者需求,。滿足消費者現(xiàn)實需求只是營銷的基礎(chǔ),，應(yīng)該不斷挖掘消費者的潛在需求，細分顧客利益,，這才是營銷策劃創(chuàng)新之道,。因為在激烈的市場競爭中,，顧客顯性的利益需求已基本被滿足，營銷創(chuàng)新只能從提供消費者變化了的或者更細分化的利益切入,。

　　2.在醫(yī)藥營銷策劃中,，概念策劃是一個重要環(huán)節(jié)

　　一方面，概念可以使醫(yī)藥產(chǎn)品在同質(zhì)化的市場里跳出來,，創(chuàng)造一種差異;另一方面,，可以方便消費者理解、接受醫(yī)藥產(chǎn)品晦澀的功效機理,。菲利普“科特勒認為,，產(chǎn)品概念是用有意義的消費者術(shù)語精心表述對產(chǎn)品的構(gòu)思，它是產(chǎn)品創(chuàng)意經(jīng)篩選后根據(jù)營銷需要發(fā)展而來的,。概念策劃必須便于消費者理解,，同時又要有實際的產(chǎn)品機理支持。一個成功的概念往往會造就一個成功的產(chǎn)品,。

　　3.創(chuàng)新是智慧的表現(xiàn),，是進步的源泉

　　目前常用的媒體創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新,、模式創(chuàng)新等手法為市場發(fā)展作出了很大的貢獻,，單純依靠媒體廣告就能實現(xiàn)大規(guī)模銷售的年代已經(jīng)過去。現(xiàn)在更強調(diào)的是對醫(yī)藥營銷手段和營銷流程的整合創(chuàng)新,。

　　有一個銷售得很不錯的產(chǎn)品就是運用流程創(chuàng)新才創(chuàng)造銷售奇跡的：該產(chǎn)品早先的銷售流程為”廣告為主+專業(yè)咨詢+定期活動+客情維護,。細節(jié)決定成敗，醫(yī)藥營銷市場的競爭更多地體現(xiàn)在細節(jié)執(zhí)行上,，營銷的標(biāo)準(zhǔn)化,、流程化極大地提高了市場執(zhí)行力。做市場就是做細節(jié),，策劃的細,、要求的細、執(zhí)行的細,，可以說是成功者的秘訣,。

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