醫(yī)藥營(yíng)銷是需要有技巧才能做好的,，想要成就醫(yī)藥營(yíng)銷神話,，也是要眼觀六路耳聽(tīng)八方的。保健品因與藥品不同,，不是人們生活的必須品,，所以其銷售更加困難，要想做好就需要我們把握好營(yíng)銷技巧,。下面教你幾招快速提升銷量的保健品營(yíng)銷技巧,。

　　電話溝通，本身是無(wú)法與患者見(jiàn)面,，虛擬了一個(gè)服務(wù)網(wǎng),，如何取得患者的信任,，是營(yíng)銷成敗的關(guān)鍵。我們所采用的七種方法,，有效的對(duì)患者進(jìn)行掌控,，產(chǎn)生了良好的效果。

　　一.放風(fēng)箏

　　這是針對(duì)反應(yīng)平淡的患者采用的方法,，不能放棄跟蹤是原則,。因?yàn)檫@類患者還沒(méi)有引起他們的興趣點(diǎn)，在溝通的過(guò)程中沒(méi)有發(fā)現(xiàn),。放風(fēng)箏就是一種很好的方法,。什么是放風(fēng)箏呢？首先就是要做好長(zhǎng)期跟蹤的準(zhǔn)備,，同時(shí),，要掌握一個(gè)度，追的太緊,，患者易產(chǎn)生極端,，甚至不采取我們的治療了，這就有可能流失,；如果追的太松,，如果其它廠家介入，也有可能流失,。因此,，這個(gè)過(guò)程就像放風(fēng)箏，拉的太緊,，它飛不高,；線放的太長(zhǎng)，收線就慢,。因此,，要適度跟蹤患者。

　　二.換位

　　醫(yī)藥保健品營(yíng)銷技巧有哪些,？換位有兩層意思,，一是與患者換位，要站在對(duì)方的立場(chǎng)考慮問(wèn)題,，設(shè)身處地的為患者考慮,，進(jìn)而把握患者的心理，尋求有效的對(duì)策,。你只有站在對(duì)方的立場(chǎng),，你才能感受到患者真正需要的是什么？只有了解了患者的需求，你才能有的放矢,，抓住要點(diǎn),。二是人員換位，也就是說(shuō)在和患者溝通的過(guò)程中,，如果發(fā)現(xiàn)患者不能下定決心購(gòu)買,，就可以借助專家的力量，因?yàn)閷＜揖哂幸欢ǖ臋?quán)威性,，讓專家給患者溝通一次,，促使其產(chǎn)生信任，下定決心進(jìn)行治療,。

　　三.表與里

　　表與里就是學(xué)會(huì)由表及里,，從表面現(xiàn)象看到內(nèi)在實(shí)質(zhì)，學(xué)會(huì)分析問(wèn)題,，找出患者真正關(guān)心的內(nèi)在問(wèn)題,。多問(wèn)幾個(gè)為什么，不能被表面現(xiàn)象所迷惑,，找到患者真正的需求,，滿足他們的需求，實(shí)際也就達(dá)到了我們的目的,。

　　四.留想頭

　　醫(yī)藥保健品營(yíng)銷技巧有哪些,？在溝通的過(guò)程中，如果出現(xiàn)患者有抵觸情緒而不能進(jìn)一步向既定目標(biāo)邁進(jìn),，就要立即結(jié)束那些患者不感興趣的話題,。但這并不是我們的目的，要給患者留下一些想頭,。比如可以告訴他們一個(gè)小偏方,，你為他著想，給他好處,，他總不能不接受吧,！這樣就可以為下一次溝通留下話題,，使你與患者的聯(lián)系不會(huì)間斷,。

　　五.大范圍

　　在這種電話行銷的過(guò)程中，要想達(dá)到更高的銷售,，就要有更多的目標(biāo)名單,，只有名單多了，你篩選的有效名單才會(huì)多,，因?yàn)槌山皇怯幸粋€(gè)概率的,，所以只有通過(guò)大范圍的篩選，你才會(huì)有更多的銷售機(jī)會(huì),。

　　六.比較

　　比較是在銷售過(guò)程中有效的溝通方式,。主要有兩個(gè)方面的內(nèi)容,。一是在和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較中，要善于發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì),，而不是去攻擊對(duì)手,，只講我們的特點(diǎn)，別人沒(méi)有的,，首先取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。二是讓患者參與進(jìn)來(lái)，讓他自己和自己比較,，五年前的病情和今天的病情有多大區(qū)別（經(jīng)過(guò)治療,，很多都沒(méi)有改變），這就說(shuō)明五年前沒(méi)有選擇正確的治療方法造成的結(jié)果,。

　　七.替代法

　　醫(yī)藥保健品營(yíng)銷技巧有哪些,？一是用專家親筆信代替電話溝通，此法主要是對(duì)于來(lái)信的患者,，經(jīng)過(guò)溝通后又反應(yīng)平淡的,，專家親筆信可以增強(qiáng)信任度。二是替患者著想,，因?yàn)橛行┗颊呖偸亲约耗貌欢ㄖ饕�,，這時(shí)銷售人員要抓住時(shí)機(jī)，幫助他下定決心,，促成購(gòu)買,。

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