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[跨界營銷]從羅輯思維霸王餐中學互聯(lián)網(wǎng)思維
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文/賀嘉 香港衛(wèi)視策劃顧問,微信公眾號“kuajie123”
2014年2月22日,，在全國88個城市的272家餐館,，為羅輯思維的會員提供了多達12068個霸王餐座位。霸王餐在這里的意思到不是完全免費，而是餐館為參與的羅輯思維會員提供至少50%的免單率,，由餐館老板和參與會員共同抽出免單的席位,。筆者作為羅輯思維的會員之一,，也有幸在珠海參與了霸王餐的活動,，而且成功免單^_^！
萬人共吃霸王餐,，這是何等壯觀的場面,，而且這件事也為羅輯思維和參與企業(yè)贏得了大量關(guān)注和曝光，這可是多少萬廣告都換不回來的哦,！可能站在傳統(tǒng)行業(yè)的朋友的角度這個事情很難理解,，但為什么羅振宇和他的羅輯思維團隊能做成呢？站在互聯(lián)網(wǎng)的角度,，我通過分析各方參與意愿和方式,，試著為大家分享下羅輯思維是怎樣運用互聯(lián)網(wǎng)思維吃成霸王餐的。
互聯(lián)網(wǎng)思維的元素包括,，社群,、用戶中心,、開放、協(xié)作,、流量,。
羅振宇及其團隊：社群，基于共同興趣形成,，社群成員因互動而產(chǎn)生信任,。開放與協(xié)作，更是提供了吸收會員創(chuàng)造性和資源支持的可能性,。在羅胖和粉絲之間,，社群的粉絲之間，因為《羅輯思維》脫口秀的內(nèi)容,，而形成了一定的信任關(guān)系,。霸王餐的創(chuàng)意最早是由羅胖團隊提出，并得到了會員的響應(yīng)和積極參與,，全國272家參與活動的餐館除了主動報名的外,，不少都是粉絲幫忙找到或搞定的�,；谶\營了1年多的羅輯思維脫口秀在線視頻及微信訂閱號,，更是形成了愛知、求真的一個粉絲社群,。
羅輯思維會員及粉絲：用戶中心,，服務(wù)需要滿足用戶的某種或幾種需求,，霸王餐的創(chuàng)意為會員們提供了有不確定性的獎勵機會也滿足了大家本地交流的社會性需求,。首先是一件好玩的事情，而且為參與者提供了游戲一樣的不確定性,。
餐館老板,，岡本、微信支付等其他參與企業(yè)：流量,，餐館和企業(yè)最直接的需求是用戶,，包括對企業(yè)產(chǎn)生初步印象而形成的潛在客戶，羅輯思維這個社群提供了巨大的潛在用戶,，同時也為餐飲企業(yè)提供了一個面向用戶展示自己創(chuàng)意的機會,。羅輯思維會員多達3萬余人，微信訂閱量多達160多萬人,，youku上的《羅輯思維》脫口秀瀏覽量過7千萬,。和羅輯思維這樣一個有趣的品牌聯(lián)合，而其在這么大的一個用戶群體面前曝光,，有機會吸引和為企業(yè)直接帶來一定數(shù)量用戶是餐館和品牌企業(yè)愿意參與霸王餐活動的直接原因,。面向用戶展示企業(yè)創(chuàng)意,，筆者所在的珠海花明樓餐廳就邀請了本地的美猴王扮演者參與當晚的活動,，而且將50%買單的用戶的餐費作為善款捐助給了慈善總會,。
結(jié)語：
在羅輯思維微信號今天的推送當中，羅振宇提到了爵士樂這種藝術(shù)形式,，樂手和觀眾之間有默契,，表演只有基本的節(jié)奏，具體的演繹完全依靠樂手的即興發(fā)揮,，但因為樂手的水準是有保證的,，而且大家存在默契，通過自由發(fā)揮,，爵士樂能帶給觀眾很多額外的驚喜和精神上的享受,。在羅振宇看來，霸王餐活動和爵士樂一樣,，羅輯思維團隊只提供基本的規(guī)則,，其他的組織工作采取失控的方式，依靠粉絲,，和參與活動的老板們的創(chuàng)造性,，效果看來還挺不錯的。
當下,，互聯(lián)網(wǎng)正在全面接管傳統(tǒng)經(jīng)濟,，社會零售業(yè)占GDP的10%，服務(wù)業(yè)占GDP的約30%,，這兩個行業(yè),，都在越來越多的“觸電”和“上網(wǎng)”。相信羅輯思維霸王餐這樣富有互聯(lián)網(wǎng)精神和創(chuàng)意的活動會越來越多,。作為讀者的你,，是否理解了他們在做什么？是否拿到了互聯(lián)網(wǎng)時代的船票呢,？
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你有什么疑惑也可以發(fā)給我,，作為一個不靠譜的跨界人士，我會提供一些我的思考,，歡迎和我互動,。
微信公眾號“跨界創(chuàng)新@賀嘉”,分享互聯(lián)網(wǎng)時代的跨界創(chuàng)新與營銷創(chuàng)意，還有我的讀書筆記,。
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