官司營(yíng)銷等公關(guān)策略將不再是戰(zhàn)爭(zhēng)中的常用武器,。
1,、這兩年為什么在用？

兩年前,，”加多寶”是個(gè)新詞,，打造新品牌最省力的方法，莫過于用公關(guān)事件吸引眼球,。不然,，廣告內(nèi)容缺硬菜，獵奇的消費(fèi)者就會(huì)視而不見,。加多寶謀劃了步步為營(yíng)的公關(guān)路徑：改名風(fēng)波,，秘方、傳人,，十罐七罐數(shù)據(jù)等等,；時(shí)間上則能拖就拖，訴訟,，反訴訟,，再訴訟,，再反訟,，來來回回不下10次,，甚至連社會(huì)主義公有制改造的老黃歷都敢擺。都是為了借公關(guān)營(yíng)銷樹品牌,。
兩年前,，廣藥完全被加多寶霸王硬上弓的“品牌強(qiáng)切”搞懵了，老革命遇到新問題,，營(yíng)銷還帶這么玩,？尚未從勝利接收的光榮里醒來的廣藥人，更沒想過存糧備戰(zhàn),。渠道,？沒有！團(tuán)隊(duì),？零蛋,！生產(chǎn)？在找,！我估摸可能連新廣告片都沒開始整,。恰好這時(shí)對(duì)手誠(chéng)邀二重唱，廣藥心想正好借官司喘一口氣,，又獲得大量的曝光率,，何樂不為？況且,，李楚源先生以前做板藍(lán)根時(shí)就是事件營(yíng)銷的絕頂高手,。

2、接下來為什么會(huì)少用,？
首先,，廣藥沒理由讓加多寶繼續(xù)借炒作獲益。廣藥心里明白,，官司炒作最大的獲利者是加多寶,。至少在交戰(zhàn)第一局，新品牌借“改名”以合乎邏輯的方式在消費(fèi)者心中歪歪扭扭地轟出來了,。該贏的官司也贏了,，此時(shí)再為對(duì)手做嫁衣，不值當(dāng),！
其次,，加多寶若繼續(xù)炒作就有點(diǎn)“畫虎不成反類犬”之嫌了。加多寶品牌屬拔苗助長(zhǎng)型,，最大的劣勢(shì)是先天不足,。消費(fèi)者遲早會(huì)回過味來，原來轟轟烈烈的“改名”是假的,。中國(guó)人最反感被愚弄,，你偷偷摸摸還好,，如此冠冕堂皇地將人當(dāng)傻子，人何以堪,！凡事不可玩過頭,。

再者，公共關(guān)系營(yíng)銷的確是好東西,，但過度了其實(shí)對(duì)銷量擴(kuò)容幫不上忙,。消費(fèi)者是上帝，上帝有審美疲勞,，上帝更需要情感共鳴,，上帝最終關(guān)注的是產(chǎn)品帶來的具體利益。他們又打官司了,？好,，我明天再多買兩箱嘗嘗鮮！沒可能,。

突然聯(lián)想起蘋果公司的“1984”廣告,，僅僅在超級(jí)碗播放了一次。但多年后,，人們即使不記得當(dāng)時(shí)的比賽內(nèi)容,，也記住了這則廣告。光頭徐一直強(qiáng)調(diào)廣告效果=廣告內(nèi)容的平方*廣告頻次,。在王老吉身上發(fā)生的故事,，活脫脫一部今古傳奇，足可以找個(gè)絕妙角度1分鐘的王老吉版“1984”,，而且必須是超震撼版,，震得消費(fèi)者的心發(fā)麻發(fā)酸！

徐和平認(rèn)為：如果今后要繼續(xù)用公共關(guān)系這個(gè)瓶,，瓶里裝的也將不再是以前的酒了,。

判斷二：
3-5年內(nèi)，雙方的傳播訴求將趨同,，就是搶奪原王老吉品牌烙印的符號(hào),。
光頭徐認(rèn)為，未來3-5年,，雙方會(huì)集中搶奪原王老吉時(shí)代的品牌烙印,，包括但不限于:紅罐，正宗,，怕上火,，配方等，包括但不限于：歡聚畫面，節(jié)慶畫面,，餐飲畫面等溝通風(fēng)格,。
1、其實(shí)就是搶奪分食這3-5年內(nèi)每年300---500億的涼茶蛋糕,。

如果不能承接忠實(shí)顧客的心智沉淀，一切囂張的愿景都是空中樓閣,。雙方將在爭(zhēng)斗中各有進(jìn)退,，依目前雙方的牌面及智慧力判斷，3-5年將形成勢(shì)力均衡的局面,，哪一方也沒辦法獨(dú)占甚至多搶多得,！
2、過早進(jìn)行品牌區(qū)隔搞分家,，已被證明會(huì)“惹火燒身”,。

廣藥王老吉2012與2013年嘗試過“涼茶就喝王老吉”，空洞無物,，反倒將自己與消費(fèi)者都灌了迷藥,。至于廣藥轟轟烈烈的產(chǎn)品多元化，則與大躍進(jìn)沒有區(qū)別,，屬漠視常識(shí),。加多寶一直緊抓固有傳播語不撒手，真像抱著一盆金元寶般稀罕,，著實(shí)聰明,。

判斷三：

3-5年后，各種各人田,，各有各精彩,。甚至可能會(huì)舍棄現(xiàn)有的部分品牌符號(hào)。

1,、雙方均有“做出不同”的需求,。

（1）、兩個(gè)品牌逐漸趨于雷同,。無論包裝,、口味、情感訴求,、功能賣點(diǎn),，還是線下線上的推廣方式，近似率達(dá)90%,，活脫脫一對(duì)雙胞胎,。不用“改名”廣告，不用官司訴訟，此時(shí)在消費(fèi)者心中,，加多寶就是王老吉,，王老吉就是加多寶,。萬能的時(shí)間與人性磨平了一切,！
（ 2）、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)時(shí),，雙方即使在渠道,、終端、價(jià)格,、質(zhì)量,、團(tuán)隊(duì)上做足文章，折騰的空間也非常有限,。同時(shí),，市場(chǎng)沒辦法得到進(jìn)一步擴(kuò)容，分羹的大勺倒多了好幾把,。

2,、 光頭徐認(rèn)為，以下改變可能會(huì)發(fā)生：
（1）,、可能進(jìn)一步往外延拓,，也可能進(jìn)一步往內(nèi)精進(jìn)，雙方會(huì)選擇不同路徑,。

（2）,、由之前的光從產(chǎn)品角度思考，演變成從消費(fèi)者角度思考,，或者兩者兼有,。

（3）、除了功能訴求,，情感訴求可能會(huì)強(qiáng)化,。
（4）、紅罐可能會(huì)變色,。
總之,，新的購買理由，新的市場(chǎng)機(jī)會(huì),，新的大戲?qū)⒃俅硒Q鑼開唱,，新的洞見將產(chǎn)生，新綠洲將不斷被發(fā)掘,。在未來的智慧汪洋里,，每個(gè)品牌都是一條光著頭的魚,，追尋著最好玩的營(yíng)銷智慧。