這兩天和一個正在創(chuàng)業(yè)中的朋友交流網(wǎng)絡(luò)營銷的問題,，他希望能找到一個快速為其產(chǎn)品帶來大流量和高影響力的營銷方法，在我提到通過市場定位研究目標客戶,，通過網(wǎng)絡(luò)搜索引擎,、社區(qū)軟文推廣等方法時,，他很不耐煩的說：你提的都是常規(guī)方法，我希望能找到創(chuàng)新的營銷方式,！

這次的交流讓我感觸頗深,，“互聯(lián)網(wǎng)思維”這個詞已經(jīng)深深影響到了各個領(lǐng)域，不管是行業(yè)大牛還是業(yè)務(wù)菜鳥都在提,，仿佛自己說出的觀點不帶著點“互聯(lián)網(wǎng)思維”都不好意思張嘴,，可是真正對互聯(lián)網(wǎng)思維進行深入研究與思考的人又有多少，很多人都覺得如果自己提的方案沒有新的模式,、新的思路就不算“互聯(lián)網(wǎng)思維”,，難道營銷中常規(guī)手段就沒有效果了嗎，我覺得恰恰相反,，如果基于此種思想而忽視了常規(guī)手段,、對常規(guī)手段不深入研究，操作敷衍表面化,，才是對業(yè)務(wù)最大的傷害,。

我理解，市場營銷中的常規(guī)手段和創(chuàng)新模式就像軍事思想中的“正”和“奇”,，常規(guī)手段是“正”,，創(chuàng)新模式是“奇”，“奇正相生,，如循環(huán)之無端,，孰能窮之？”而在市場營銷中如果沒有基礎(chǔ)的常規(guī)手段如市場調(diào)研,、市場定位,，再多的創(chuàng)新方式也是無根之木無源之水。

其一,，常規(guī)手段運用好了能收到?jīng)Q定性效果,，在認真研究客戶、研究市場信息的基礎(chǔ)上也許我們只需要用個很簡單的常規(guī)營銷手段就能收到?jīng)Q定性的效果,。之前我們做過一個基于線下社區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)項目,，營銷目標是讓一個社區(qū)的居民盡可能的辦理會員卡提供基本信息，并進行第一次下單購買，在開第一個社區(qū)時大家提了很多基于互聯(lián)網(wǎng)模式的營銷方式“線下秒殺”,、“累計團購”等,，但是效果并不好，之后我們深入社區(qū)和客戶進行了交流和調(diào)研,，發(fā)現(xiàn)在社區(qū)有時間的大部分是中老年,，他們對比較復雜的促銷形式搞不太懂，之后我們調(diào)整了策略,，采用了一個非常簡單的活動方式：只要填寫一份會員信息表就送5枚雞蛋,，并立刻成為會員，之后下第一單返還10%的現(xiàn)金到會員卡中,。這個方法在推出的第一個周末該社區(qū)的開卡率就達到了80%,。

其二，創(chuàng)新模式不等于創(chuàng)新思維,，有些人為了創(chuàng)新而創(chuàng)新,，仿佛如果不拿出一份與眾不同的營銷方案就不是新時代的營銷人，反觀現(xiàn)在被大家研究的小米模式,、蘋果模式等創(chuàng)新模式,，都是基于創(chuàng)新思維的常規(guī)手段組合“正確定位+宣傳+促銷”，正所謂“聲不過五,，五聲之變,，不可勝聽也；色不過五,，五色之變,，不可勝觀也；味不過五,，五味之變,，不可勝嘗也”。

其三,，營銷環(huán)境在變,，傳播方式在變，我們能采用的營銷手段和傳播方式的組合也越來越多了,，但這并不意味著你把這些新的東西都用上就能帶來好的效果,，只有以“效果”為核心才能真正檢驗手段的價值。