在傳統(tǒng)的商貿組織環(huán)境里，身邊充滿了互聯網的聲音,，互聯網對傳統(tǒng)社會,、傳統(tǒng)企業(yè),、傳統(tǒng)組織已經形成了方方面面的沖擊，我們不斷的尋求轉型,、尋求突破，爭取不被世界拋棄，然而收效甚微,。我們生活在這樣的互聯網時代，我們可以逃避競爭對手,，有時甚至可以逃避局部細分市場,，但我們可以逃避時代嗎？很顯然是不可能的,。寫這篇文章是為了站在傳統(tǒng)商貿組織的角度看互聯網對我們的沖擊,，以給大家分享。

互聯網對傳統(tǒng)商貿行業(yè)產生哪些沖擊呢,？

在此我要先解釋一下什么是傳統(tǒng)商貿,！按照消費對象的不同，一件商品會有不同的商貿通路到達消費者手中,；城市消費者的商貿通路是零售,、農村消費者的商貿通路是分銷+零售、團體客戶（團購,、企業(yè)采購,、政府采購）消費者的商貿通路是團購+工程，那么傳統(tǒng)商貿就是指這些商貿通路（零售,、分銷,、團購、工程）仍然沒有接入互聯網平臺,，以傳統(tǒng)的運營推廣方式操作一片劃分的區(qū)域市場,。到這里各位看官就可以給身邊的一些商貿企業(yè)區(qū)分身份了，傳統(tǒng)的商貿企業(yè)身邊隨處可見，就不一一舉例,。我就互聯網商貿企業(yè)舉幾個例子,，互聯網零售：阿里系的天貓?zhí)詫殹⒕〇|,、1號店,、蘇寧、國美,；互聯網分銷：江蘇匯通達網絡科技,；互聯網工程：京東、1號店,；互聯網團購就不勝枚舉了,。

現在回歸正題，傳統(tǒng)的商貿企業(yè)面對互聯網的沖擊按照時間先后維度來分析,，主要有四方面：互聯網商貿企業(yè)的沖擊,、市場環(huán)境變化的沖擊、經營方向的沖擊,、自組織變形的沖擊,。

一、             電商企業(yè)的沖擊,。

為什么把這個沖擊排第一位呢,？因為互聯網再好、再有優(yōu)勢,，如果沒有這些互聯網企業(yè)去運用互聯網工具以從事商貿行業(yè),，那么就沒有企業(yè)組織去搶傳統(tǒng)企業(yè)的市場飯碗，傳統(tǒng)企業(yè)仍然可以高枕無憂,。當一個龐大的互聯網對手站在傳統(tǒng)商貿企業(yè)面前時,，她已經形成了一套完整的商業(yè)模式、一個完整的社會生態(tài)系統(tǒng),，盡管有些小漏洞,、小缺陷，市場的壓力會讓這些企業(yè)不斷去完善,。這個時候傳統(tǒng)商貿企業(yè)開始感覺到壓力了,，想想2012年818電商大戰(zhàn)，傳統(tǒng)商家只能當配角了,！

而且由于互聯網商貿有著其天然的便捷性,，搭建了良好的用戶體驗，那些被傳統(tǒng)商貿企業(yè)建立的一道道品類,、終端,、客情等防線在其面前不堪一擊,，那個傳統(tǒng)商貿企業(yè)試圖劃一個保護圈的時代已經一去不復返。

二,、             市場環(huán)境的沖擊,。

互聯網改變了人與世界連接的方式，同時也改變了人們生活的方方面面,，當有一個完整的購物體驗系統(tǒng)呈現在人們面前的時候,，體驗過的人再也無法倒退到傳統(tǒng)時代，人們的消費方式變化了,，市場環(huán)境,、市場格局自然也就變化了。當一個傳統(tǒng)商貿企業(yè)已經到面對市場環(huán)境大變化的沖擊的時候,，處境就已經非常危險了,，他隨之就面臨了一個道鴻溝，也就是第三個沖擊,。

三,、             經營方向的沖擊。

當市場環(huán)境面臨了翻天覆地的變化的時候,，互聯網已經把市場犁出了一道鴻溝,，溝那邊是互聯網市場，溝這邊是傳統(tǒng)市場,。不管企業(yè)如何變化，市場中的消費力量會不斷從傳統(tǒng)市場移民到互聯網市場,，偶爾會因為懷戀回一回頭,，但別指望會常駐。很多傳統(tǒng)商貿企業(yè)就面臨了一個選擇,，要么死守傳統(tǒng)市場,，用傳統(tǒng)的方式繼續(xù)保住傳統(tǒng)市場的飯碗；要么投身互聯網大軍營,，通過經營調整在互聯網市場中分得一杯羹,，同時也可以將傳統(tǒng)市場作為金牛或瘦狗業(yè)務對待,。這個沖擊在2013年表現的最為明顯,，2013年可以說是O2O年，很多線下的傳統(tǒng)商貿企業(yè)都選擇拓展線上業(yè)務,，例如南京中央商場,、北京的銀泰百貨等等。其實這不是偶然,，是市場力量經過發(fā)展的必然結果,，從o2o之后，中國市場已經進入了商務電子化時代，傳統(tǒng)市場不斷被擠壓,，大部分商家不得不選擇進入互聯網市場,。

四、             自組織變形的沖擊,。

在面對第三個沖擊的時候,，我們傳統(tǒng)企業(yè)至少還有選擇的機會，但是面對這個沖擊的時候,，已經沒有逃避的機會了,，因為互聯網元素已經滲透到了傳統(tǒng)企業(yè)的方方面面。舉幾個最簡單的例子：通過微信群聊組下達工作指令,；員工通過互聯網已與多家企業(yè)連接到了一起,，有了自己的想法，管理方式隨之也發(fā)生了變化,；通過朋友圈轉發(fā)產品或促銷活動等等,。傳統(tǒng)企業(yè)只是裹著一個傳統(tǒng)的外殼，其內在,、外在都已經發(fā)生了翻天覆地的變化,。這時候你的管理方式、營銷方式都已經開始了變化,，可能你的關鍵kpi指標,、經營平臺還沒有發(fā)生變化，但不久的未來一定會變,。

那么跨過了互聯網那道鴻溝的企業(yè)呢,？其實更痛苦，首先是面臨了市場環(huán)境的變化,，相應的資源匹配,、組織架構肯定要進行一個深入的變革。蘇寧就是一個典型的例子,。關鍵是在互聯網環(huán)境里,，買家轉換成本低，市場收益不可控,。投入的資源也就無法預測,。往往傳統(tǒng)企業(yè)進行變革時，傳統(tǒng)組織和新的組織是并存的,，內耗在所難免,，這時候不僅面對外在沖擊，還要協(xié)調內在矛盾,，沒有高超的手法實在難以控制,。這也許就應了那一句經典的話：能感覺到痛,，證明你還活著。

那么面對互聯網的這些沖擊,，我們怎么辦呢,？到底是變還是不變呢？在這里再給大家看兩個段子,。

第一個：第二次工業(yè)革命里的紡織業(yè)

1870年世界第二次工業(yè)革命開始,，科學技術飛速發(fā)展，我們這里談的不是技術,，主要是講紡織業(yè),，當時由于紡織機器技術的發(fā)展，紡織效率的提高,，紡織業(yè)釋放出了大量的勞動力,，這批失業(yè)者當時又找不到工作，由于勞動的競爭,，又導致了紡織業(yè)原有的工時工資更加廉價,，形成就業(yè)惡性循環(huán)，最后大量的失業(yè)者淪為乞丐,、有的甚至餓死,。有工作的比沒工作的還慘，每天工作十幾個小時,，得到的可能只是一個土豆,。馬克思寫的《資本論》對這段歷史有深刻的描寫。

第二個：胡服騎射

戰(zhàn)國時期趙國在地理位置上,，東北同東胡相接,，北邊與匈奴為鄰，西北與林胡,、樓煩為界。這些部落都是以游牧為生,，長于騎馬射箭,，他們常以騎兵進犯趙國邊境。趙武靈王為抵御侵犯,，在拉攏了將軍樓緩,、大臣肥義的支持，排除了公子成,、貴族趙文,、趙造、周袑,、趙俊等反對勢力后,，在趙國實行了徹徹底底的胡服騎射政策,。騎射大家都能理解，對于胡服給大家解釋一下：胡服就是將中原華夏族人的寬衣博帶長袖衣服習慣改成穿短裝,，束皮帶,，用帶鉤，穿皮靴,，這樣非常便于騎行射箭,。我們來看看實行此政策之后趙國的變化，趙國建立起以騎兵為主體的一支軍隊,，第二年打的林胡求和,、拓地千里， 后來滅中山,、擊匈奴,，國力甚至能與秦國抗衡。

這兩個段子,，一個是面對一場世界工業(yè)大革命,，人們沒有準備好而造成的大悲劇,；一個是學習對手的優(yōu)勢力量,，最終把對手打掉。這個兩個例子形成了鮮明的對比,。如今我們面臨的互聯網時代,，若我們不能學習使用好互聯網這個優(yōu)勢力量，很有可能就會被互聯網革命掉飯碗,。