日志
致有志從事銷售工作朋友們的一封信
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千萬(wàn)不要相信做銷售就能賺大錢,，那都是忽悠人的,�,？纯瓷磉叺呐笥�,、瞧瞧周圍的同仁,，真正賺到大錢的又有幾個(gè)?真正賺錢的人是老板,，銷售人員只是幫人賺錢的工具,！到招聘市場(chǎng)一看便知,，凡是招聘簡(jiǎn)介中寫著能“賺大錢”的公司,，基本都是無(wú)正規(guī)產(chǎn)品、無(wú)正常底薪,、無(wú)正確銷售模式的三無(wú)公司,，要不就是說(shuō)了不算的。聯(lián)想集團(tuán)的招聘簡(jiǎn)介中有“賺大錢”這條嗎,？阿里巴巴有嗎,？惠普有嗎？
二,、創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板,。
二,、創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板,。
通過(guò)銷售以后可以創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板，是很多銷售人員的終極目標(biāo),。事實(shí)真的如此嗎,？非也！創(chuàng)業(yè)成功與銷售并無(wú)本質(zhì)聯(lián)系,。馬云,、雷軍、喬布期皆為成功的企業(yè)家,，但三人并非銷售出身,。筆者認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)成功也需要“天時(shí),、地利,、人和”！
1 天時(shí),。如今活躍在大家身邊的企業(yè)家無(wú)一不是“時(shí)代產(chǎn)物”,，如宗慶后、馬云,、喬布期等等,。以宗大爺為例，從一名教師到推銷員,，歷經(jīng)多年辛苦,，終創(chuàng)立能與國(guó)際知名飲料企業(yè)抗衡的“娃哈哈”。大家一定會(huì)說(shuō),，此人不就是銷售出身創(chuàng)業(yè)成功的代表嗎,？呵呵。,。,。。確如大家所見,，但本人略有不同見解僅供大家參考,。娃哈哈的成功當(dāng)然與其本人努力相關(guān),，但也有“時(shí)代”的因素。翻開娃哈哈的歷史便可一目了然,。改革春風(fēng)吹滿地,，形式一片大好。此時(shí),，鄧爺爺正帶領(lǐng)中國(guó)人民開始走向富裕,。試想，如果在今天這個(gè)時(shí)代還會(huì)有“娃哈哈”嗎,？
2 地利,。所謂地利多指環(huán)境因素。記得小時(shí)候還要憑票買肉,。糧票,、油票一大堆，甚至買電視還需要托人拉關(guān)系弄個(gè)指標(biāo)呢,。不相信,？去問(wèn)問(wèn)家里的老人。改革開放后,，大量國(guó)外品牌涌入國(guó)內(nèi),，中國(guó)人的錢都讓洋品牌掙走了。此時(shí),，急需樹立國(guó)內(nèi)自主品牌,，娃哈哈等一系列國(guó)貨品牌在當(dāng)時(shí)“地利”的條件下培養(yǎng)起來(lái)的。
3 人和,。所謂人和指人脈廣而通。做銷售的朋友都知道“人脈”資源的重要性,，好的銷售人員其人脈極廣,，但真正做到“通”的卻為數(shù)不多。何為通,？即上下資源流暢,。大部分人在創(chuàng)業(yè)初期都會(huì)選擇經(jīng)銷或代理廠家的產(chǎn)品，但一線銷售人員多與客戶打交道,，很少與廠家高層接觸,，更有朋友選擇跨行創(chuàng)業(yè)人脈自然不“通”，其結(jié)果不言而喻,。
三,、鍛煉自已。
3 人和,。所謂人和指人脈廣而通。做銷售的朋友都知道“人脈”資源的重要性,，好的銷售人員其人脈極廣,，但真正做到“通”的卻為數(shù)不多。何為通,？即上下資源流暢,。大部分人在創(chuàng)業(yè)初期都會(huì)選擇經(jīng)銷或代理廠家的產(chǎn)品，但一線銷售人員多與客戶打交道,，很少與廠家高層接觸,，更有朋友選擇跨行創(chuàng)業(yè)人脈自然不“通”，其結(jié)果不言而喻,。
三,、鍛煉自已。
這也是很多想從業(yè)朋友的想法,，個(gè)人覺(jué)得此法不妥,。為什么呢,？鍛練自己的提前是要了解自己未來(lái)的方向，有地放矢的找到對(duì)口的行業(yè),。銷售是個(gè)苦差事,，風(fēng)吹日曬不說(shuō)還要時(shí)時(shí)面對(duì)冷眼拒絕，能鍛煉什么,？答案就是,，執(zhí)著、勤奮,、永不放棄,！如果你真的覺(jué)得自己具備上述條件，當(dāng)然歡迎你來(lái),。反之,，勸你還是離這行越遠(yuǎn)越好。
四,、改變性格,。
四,、改變性格,。
“我性格內(nèi)向，不愛和人說(shuō)話,。希望通過(guò)從事銷售行業(yè)改變一下自己,。”天哪,，多么天真可笑的理由,。一個(gè)人的性格是天生的，不可能通過(guò)從事某個(gè)職業(yè)而徹底改變它,。不錯(cuò),，現(xiàn)實(shí)當(dāng)中確有性格內(nèi)向的銷售人員業(yè)績(jī)很好。其原因不是因?yàn)殇N售改變了他們,，而是他們懂得如何在銷售中發(fā)揮自己的長(zhǎng)處,，避免自身的短板。
五,、從業(yè)門檻低,。
五,、從業(yè)門檻低,。
以此理由欲從業(yè)者，更應(yīng)痛斥,！銷售工作的確不存在技術(shù)含量且門檻較低,。但并不代表銷售是“公共廁所”，誰(shuí)都可以上,！放眼望去,，凡成功的營(yíng)銷高管都多數(shù)是銷售人員出身，但翻看他們的簡(jiǎn)歷,，哪一個(gè)是低學(xué)歷的,？初級(jí)銷售人員的確不需要過(guò)高的學(xué)歷,，但如果你想成為“將軍”，除了久經(jīng)殺場(chǎng)也需要戰(zhàn)略知識(shí)呀,！
以上是我在面試銷售人員時(shí)很多應(yīng)聘者給我的回答,。哎。,。,。真讓我無(wú)語(yǔ)！有些朋友看完文章不禁要問(wèn)：“石頭哥,，那你是不讓我們從事銷售工作了,？” 當(dāng)然不是！我想告訴大家的是,，如果你真的想從事銷售工作,，切勿好高務(wù)遠(yuǎn)、只需腳踏實(shí)地,！
以上是我在面試銷售人員時(shí)很多應(yīng)聘者給我的回答,。哎。,。,。真讓我無(wú)語(yǔ)！有些朋友看完文章不禁要問(wèn)：“石頭哥,，那你是不讓我們從事銷售工作了,？” 當(dāng)然不是！我想告訴大家的是,，如果你真的想從事銷售工作,，切勿好高務(wù)遠(yuǎn)、只需腳踏實(shí)地,！
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