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日志

致有志從事銷售工作朋友們的一封信

熱度 2已有 54948 次閱讀2014-5-9 00:46 |個人分類:營銷職場|系統(tǒng)分類:營銷實戰(zhàn)| 銷售

一,、銷售能賺大錢,。

千萬不要相信做銷售就能賺大錢,，那都是忽悠人的,�,？纯瓷磉叺呐笥�,、瞧瞧周圍的同仁,，真正賺到大錢的又有幾個?真正賺錢的人是老板,，銷售人員只是幫人賺錢的工具！到招聘市場一看便知,，凡是招聘簡介中寫著能“賺大錢”的公司,，基本都是無正規(guī)產(chǎn)品、無正常底薪,、無正確銷售模式的三無公司,，要不就是說了不算的。聯(lián)想集團的招聘簡介中有“賺大錢”這條嗎,？阿里巴巴有嗎,？惠普有嗎？
二,、創(chuàng)業(yè)當老板,。

通過銷售以后可以創(chuàng)業(yè)當老板，是很多銷售人員的終極目標,。事實真的如此嗎,？非也！創(chuàng)業(yè)成功與銷售并無本質聯(lián)系,。馬云,、雷軍、喬布期皆為成功的企業(yè)家,，但三人并非銷售出身,。筆者認為，創(chuàng)業(yè)成功也需要“天時,、地利,、人和”！

1 天時,。如今活躍在大家身邊的企業(yè)家無一不是“時代產(chǎn)物”,，如宗慶后、馬云,、喬布期等等,。以宗大爺為例，從一名教師到推銷員,，歷經(jīng)多年辛苦，終創(chuàng)立能與國際知名飲料企業(yè)抗衡的“娃哈哈”,。大家一定會說,，此人不就是銷售出身創(chuàng)業(yè)成功的代表嗎？呵呵,。,。,。。確如大家所見,，但本人略有不同見解僅供大家參考,。娃哈哈的成功當然與其本人努力相關，但也有“時代”的因素,。翻開娃哈哈的歷史便可一目了然,。改革春風吹滿地，形式一片大好,。此時,，鄧爺爺正帶領中國人民開始走向富裕。試想,，如果在今天這個時代還會有“娃哈哈”嗎,？

2 地利。所謂地利多指環(huán)境因素,。記得小時候還要憑票買肉,。糧票、油票一大堆,，甚至買電視還需要托人拉關系弄個指標呢,。不相信？去問問家里的老人,。改革開放后,，大量國外品牌涌入國內，中國人的錢都讓洋品牌掙走了,。此時,，急需樹立國內自主品牌，娃哈哈等一系列國貨品牌在當時“地利”的條件下培養(yǎng)起來的,。
3 人和,。所謂人和指人脈廣而通。做銷售的朋友都知道“人脈”資源的重要性,，好的銷售人員其人脈極廣,，但真正做到“通”的卻為數(shù)不多。何為通,？即上下資源流暢,。大部分人在創(chuàng)業(yè)初期都會選擇經(jīng)銷或代理廠家的產(chǎn)品，但一線銷售人員多與客戶打交道,，很少與廠家高層接觸,，更有朋友選擇跨行創(chuàng)業(yè)人脈自然不“通”，其結果不言而喻,。
三,、鍛煉自已,。

這也是很多想從業(yè)朋友的想法，個人覺得此法不妥,。為什么呢,？鍛練自己的提前是要了解自己未來的方向，有地放矢的找到對口的行業(yè),。銷售是個苦差事,，風吹日曬不說還要時時面對冷眼拒絕，能鍛煉什么,？答案就是,，執(zhí)著、勤奮,、永不放棄,！如果你真的覺得自己具備上述條件，當然歡迎你來,。反之,，勸你還是離這行越遠越好。
四,、改變性格,。

“我性格內向，不愛和人說話,。希望通過從事銷售行業(yè)改變一下自己,。”天哪,，多么天真可笑的理由,。一個人的性格是天生的，不可能通過從事某個職業(yè)而徹底改變它,。不錯,，現(xiàn)實當中確有性格內向的銷售人員業(yè)績很好。其原因不是因為銷售改變了他們,，而是他們懂得如何在銷售中發(fā)揮自己的長處,，避免自身的短板。
五,、從業(yè)門檻低,。

以此理由欲從業(yè)者，更應痛斥,！銷售工作的確不存在技術含量且門檻較低,。但并不代表銷售是“公共廁所”，誰都可以上,！放眼望去,，凡成功的營銷高管都多數(shù)是銷售人員出身，但翻看他們的簡歷,，哪一個是低學歷的,？初級銷售人員的確不需要過高的學歷，但如果你想成為“將軍”,，除了久經(jīng)殺場也需要戰(zhàn)略知識呀,！
以上是我在面試銷售人員時很多應聘者給我的回答。哎,。,。。真讓我無語,！有些朋友看完文章不禁要問：“石頭哥,，那你是不讓我們從事銷售工作了？” 當然不是,！我想告訴大家的是,，如果你真的想從事銷售工作，切勿好高務遠,、只需腳踏實地,！