《爸爸去哪兒》火了,，吸引了不少的眼球，商家們蜂擁而至，期望搭《爸爸去哪兒》的快車讓自己也火上一把,。這其中究竟能有幾家最終銷售上交出滿意的答卷,，目前尚難有定論,。不過,，俗話說：“方向錯了，在努力也沒用”,。

       每天早晨在公交車上都能看到“去漬霸更名好爸爸”的廣告,，雖得到黃磊及愛女的助陣，順利的吸引到大眾的眼球,，也能讓大眾記住“去漬霸更名好爸爸”的事實,。但是，好爸爸真的能在黃磊父女的幫組下有效的培養(yǎng)品牌忠誠度,，迅速提升銷量嗎,？我看未必！

       去漬霸是立白集團(tuán)下的高端洗滌品牌,，立白集團(tuán)通過此次更名提出了以“天然無化學(xué)殘留為產(chǎn)品理念,，并致力通過品牌的力量呼吁爸爸們關(guān)注和陪伴孩子成長”的品牌價值主張。

       愿望是美好的,，但是現(xiàn)實是殘忍的,。一個合格的品牌價值訴求需要能夠在與目標(biāo)消費(fèi)群體產(chǎn)生共振，令目標(biāo)消費(fèi)群體產(chǎn)生購買欲望,。那么,，對于洗滌品牌而言，它的目標(biāo)消費(fèi)群體是誰,？

       相信中國絕大多數(shù)家庭的答案一定是媽媽,。通常情況下,，“媽媽在家負(fù)責(zé)洗衣”這是由我國社會習(xí)慣所決定的家庭分工模式。現(xiàn)對于“媽媽在家洗負(fù)責(zé)洗衣服”而言,，“爸爸洗衣服”就屬于小概率事件了,，

       打開網(wǎng)絡(luò)查找關(guān)于洗滌品牌的廣告，絕大多數(shù)的訴求隨想都是媽媽,，汰漬,、碧浪這些為人們耳熟能詳?shù)南礈炱放聘�是始終如一日的向媽媽們傳遞著自己的價值。這從某個側(cè)面反映了媽媽是洗滌產(chǎn)品的主要購買者和使用者的事實,。

       如果你走進(jìn)任何一家大賣場便可以發(fā)現(xiàn)：洗滌類產(chǎn)品,，尤其是洗衣液的終端推廣比牛奶類（蒙牛、伊利,、光明等）有過之而不及,。每個商家都在尋求自己品牌價值與競品之間的差異，但是差異并不是所有人都在對媽媽說,，而我偏偏以爸爸為訴求對象,。

       如果從商品屬性的角度對洗滌類產(chǎn)品的價值做排序的話，大致的順序應(yīng)該是去頑漬,、易漂洗、無殘留……,，典型的功能性產(chǎn)品,。很明顯，相比于好爸爸,，去漬霸在產(chǎn)品的功能價值訴求上更具有優(yōu)勢,，雖然去漬霸在以女性為主要購買人群和實用人群中，名字霸道了一些,，缺少了人情味,。

       說道人情味，這或許是每個品牌都希望擁有的,，畢竟人情味越濃,，越能夠維系品牌與消費(fèi)者之間的感情。比如,，大家都在說洗滌類產(chǎn)品去頑漬,、易漂洗、無殘留……,，能不能在此基礎(chǔ)上推出“不傷手”的洗滌產(chǎn)品,，號召爸爸和孩子們提醒媽媽不傷手的洗滌產(chǎn)品，并且多幫媽媽洗洗衣服,。

       上面的建議雖未必是最佳,，但至少比“呼吁爸爸們關(guān)注和培養(yǎng)孩子們成長”要對品牌和銷量的幫助更大,。

       “做對的事情”比“把事情做對”更容易獲得成功。企業(yè)在進(jìn)行命名或更名時,，首先要搞清楚誰是產(chǎn)品的最大消費(fèi)者,？產(chǎn)品能打動消費(fèi)者的最大價值在哪里？怎樣才能與消費(fèi)者產(chǎn)生共振,？……

 

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