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企業(yè)經營的目的是為了賣貨,,因此,賣給誰,,怎么賣,,為什么賣,,都是需要在企業(yè)創(chuàng)建之初要充分了解的——找到問題所在,才是解決問題的關鍵所在,。那么企業(yè)經營的第一步是什么,?是命名。
產品投放市場前,,沒人確切知道品牌名稱是否會成功,,這是因為有太多的偶然性,好的品牌名稱有助于產品銷售或者把不良影響降到最低,,名字是信息和人腦之間的第一個接觸點,,在互聯網時代,首先要確定的重要營銷決策就是為企業(yè)或產品取一個好的名字,。
今天,,就跟您聊聊命名三兩事。
這是一個好時代,,獲取信息的方式越來越便捷,,這是一個壞時代,過剩的信息量入侵著我們的生活。消費者在聆聽著越來越龐雜的聲 音,,我們的時間碎片化,,越來越不可能解決所有問題。在這種情況下,,我們真正要做的是選擇一個最核心的維度,,化繁為簡,用最有利的名稱讓消費者過目不忘,。
簡潔有力的名稱,,讓消費者一目了然
簡潔有力,體現在字型,、字音,、字義。傳播的要義在于共鳴,,很難想象一個看起來不美觀,,讀起來不順耳,感覺起來不知所云的名稱會有人對它產生共鳴,,誠然,,社會上不乏“特殊偏好”的人群,可企業(yè)的主要目標受眾還是大眾消費者,,一目了然的名稱易讀,、易記,容易給消費者留下深刻印象,,此外,,通過對名稱的理 解,消費者準確知曉了企業(yè)屬性與經營內容,,無論對企業(yè)還是對消費者來說都是一種時間精力上的節(jié)約,。而互聯網時代最珍貴的莫過于時間、精力,,消費者期許的也 是不要被復雜混亂的信息紛擾,。
獨特新穎的名稱,讓消費者過目不忘
獨特新穎,,個性十足,,順應潮流的名稱除了可以清晰區(qū)隔于相似的品牌外,還可以讓消費者過目不忘,。信息的更新速度實在太快,,消費者所給予品牌的關注力實在有限,企業(yè)要做的就是在短時間抓住消費者的心,。
“可口可樂”一直被認為是翻譯得最好的品牌名,,不但保持了英文的音譯,,還比英文更有寓意,不僅采用雙聲疊韻使之朗朗上口,,充分發(fā)揮了漢字的魅力,,而且還暗示出產品給消費者帶來的生理感受和心理感受。
使用單一讀音字,,避免讀者誤讀
中國漢字博大精深,,許多字有很多讀音,而不同讀音又表達不同的意思,。企業(yè)或品牌名稱中如果出現多音字,,那么無疑會給企業(yè)帶來不必要的資源浪費,有的甚至需要用廣告進行說明,,這就是不必要的開支,。此外,名稱還要滿足不同語言的一致發(fā)音,。
盛田昭夫曾經用:“任何語言中,,SONY都沒有什么實際意義,但是,,在任何語言中,,SONY的發(fā)音都一樣。”標榜自己的企業(yè)名稱,。
豐田公司于2004年將其豪華轎車品牌“LEXUS”將中文譯名“凌志”改為“雷克薩斯”;對于其生產的“PRADO”將中文譯名“霸道”改為“普拉多”,;2005年,,將“CAMRY”中文譯名由“佳美”改名為“凱美瑞”。
有親和力的名稱更容易俘獲人心
親切的昵稱,、美好的祝愿,、體貼的關懷最容易直擊人心。“太太樂”,、“福臨門”,、“金六福”、“團團圓圓”,、“老干媽”,、“小護士”、“康師傅”等用市場份額說明了這一點,。
太嚴肅的名稱會給人一種拒人于千里之外的感覺,。如“力士”被“舒膚佳”趕超就是這個道理。
有人情味,、親和力的品牌名可以拉近與消費者的心靈距離,,容易在消費者心中產生情感共鳴,,從而提高品牌美譽度和忠誠度。塑造具有強大感染力和生命力的人性化品牌應該從一個溫馨,、有人情味的名稱開始,。
選擇可以反應定位的名稱
卓越的品牌需要打動的不僅是消費者的大腦,更是他的心,,好的品牌名能直接體現品牌市場定位和品牌形象定位,。
例如:“幫寶適”一看就知道是兒童衛(wèi)生用品;“女人緣”定位女性產品,;“七匹狼”定位男性產品,;“立白”看名稱就知道是衛(wèi)生、清潔用品等,。
名稱是特定的符號,,是企業(yè)或品牌的“眼”,互聯網時代拼的就是吸引力,,獲得消費者注意是商業(yè)發(fā)展的第一步,,也是企業(yè)致勝的關鍵,沒有能力征服消費者味蕾的名稱,,很難發(fā)揮出勢如破竹的威力,。
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