品牌管理的相關(guān)理論知識(shí)有很多，其中最重要的就是定位理論,，無(wú)論 一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有多少種樣式,，品牌定位是最核心的工作,。毫不夸張的說,，品牌定位能決定一個(gè)企業(yè)的興衰，也可以左右企業(yè)的未來(lái),，品牌定位無(wú)論在初創(chuàng)企 業(yè)還是發(fā)展中的企業(yè)都發(fā)揮著重要作用,，可以說，定位決定品牌命運(yùn),。

沒有個(gè)性的品牌沒有市場(chǎng),。品牌定位不清晰或者過于冗雜，帶來(lái)的結(jié)果往往是消費(fèi)者記不住,，鞏俐有市場(chǎng),，鳳姐也有市場(chǎng)，市場(chǎng)不是由美丑決定的,，而是由特點(diǎn)決定的,。

對(duì)于一個(gè)不清楚自己到底能做什么要做什么的企業(yè)而言，消費(fèi)者自然不會(huì)買單,，這一點(diǎn)我們似乎可以從HTC的興衰中找到些啟發(fā),。

追溯HTC的發(fā)展史，它可謂是智能手機(jī)的鼻祖,，早在2011年,，HTC曾超越蘋果，在美國(guó)市場(chǎng)份額達(dá)到第一,，也使得HTC和安卓系統(tǒng)一起站到行業(yè)頂峰,，然而，這也成了HTC的最高峰,，隨著和蘋果專利糾紛以及三星等品牌的崛起,，HTC市場(chǎng)份額被擠壓，至此,，HTC開始走下坡路,。

2015年6月，HTC在美國(guó)的市場(chǎng)份額約為34%,，據(jù)易觀數(shù)據(jù)顯示,，2012年第二季度,，HTC在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額占據(jù)6%，立足前十,，2015年其所占份額已經(jīng)在十名開外,。

據(jù)悉，HTC8月10日當(dāng)天市值為470億元新臺(tái)幣,。根據(jù)HTC第二季度財(cái)報(bào),，公司擁有現(xiàn)金472億元新臺(tái)幣，市值低于公司現(xiàn)金儲(chǔ)備,，這意味著,，業(yè)內(nèi)對(duì)于HTC品牌的認(rèn)知度降到了極點(diǎn)。不僅業(yè)績(jī)低迷,，最近,，其指紋識(shí)別也曝出了漏洞，雖然HTC方面回應(yīng),，已經(jīng)修復(fù)相關(guān)漏洞,，不過，還是對(duì)品牌造成了一定的傷害,。

回到定位上來(lái),， 不論是機(jī)海戰(zhàn)略還是精品策略，我們看到,，HTC的手機(jī)從未低于1000元以下,，在企業(yè)發(fā)展中，HTC一心想要縱橫在中高端手機(jī)市場(chǎng),，而高端手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)被蘋果,、三星占據(jù)高地，中端市場(chǎng)又有小米,、華為、魅族等品牌競(jìng)爭(zhēng),。事實(shí)上,，蘋果擁有自己的閉環(huán)系統(tǒng)；三星有屬于自己的產(chǎn)業(yè)鏈,，處理器,、芯片可自主；華為也在研發(fā)上進(jìn)行多年的積累,；小米從電商渠道進(jìn)行突破,；但HTC卻沒有形成自己的特色，這就很難形成較高的品牌溢價(jià),，也就很難使其產(chǎn)品與較高的價(jià)位相匹配,。

品牌定位主要是基于意識(shí)形態(tài)上的定位,，關(guān)鍵在于在消費(fèi)者心智中創(chuàng)造出來(lái)與其他競(jìng)品不一樣的認(rèn)知，定位是一場(chǎng)心理戰(zhàn),，不是獨(dú)角戲,，要從受眾心智出發(fā)，尋求獨(dú)特定位,，幫助受眾訴說他們心中的渴望,、需求。定位并非創(chuàng)造出什么東西,，而是操控受眾心智中已有的東西,。

聯(lián)想就是電腦，格力就是空調(diào),，阿芙就是精油,，定位的目標(biāo)是讓自己 的品牌能夠清晰區(qū)別于競(jìng)品，做到該品類的代表,。成功的品牌定位是讓消費(fèi)者在一片森林中也能清晰認(rèn)出你這棵大樹,，如果不能形成明顯區(qū)隔，那么這個(gè)定位就是失 敗的,，或者說沒有定位,，品牌定位不是產(chǎn)品定位，更不是商業(yè)模式,，認(rèn)清這一點(diǎn),，對(duì)于品牌塑建很重要。

當(dāng)可口可樂和百事可樂占據(jù)全球可樂市場(chǎng)時(shí),，七喜汽水定位“非可樂”成為可樂飲料之外的另一種選擇,，不僅避免了與兩巨頭的正面爭(zhēng)鋒，又成功借勢(shì),，使自身處于和它們并列的地位,，在飲料市場(chǎng)占據(jù)老三的位置。

我們知道,，寶馬表達(dá)的是駕駛的樂趣,，奔馳是尊貴身份的體現(xiàn)，法拉利是速度與激情的化身,，之所以形成這樣的認(rèn)知,，是這些品牌是推廣過程中圍繞核心定位點(diǎn)進(jìn)行反復(fù)傳播，其一切視覺體現(xiàn)也是基于這個(gè)點(diǎn)呈現(xiàn)的,，從而在大眾心智中樹立了統(tǒng)一的品牌形象,。

成功的定位，是將品牌個(gè)性化,，樹立獨(dú)特的品牌形象和品牌個(gè)性,，性格決定命運(yùn),，定位決定品牌的前程，只有自己的定位清晰了,，堅(jiān)持核心理念,，然后通過日復(fù)一日年復(fù)一年的輪番傳播，定然可以發(fā)揮出水滴石穿的作用力,，在消費(fèi)者心智中形成一對(duì)一的品牌聯(lián)想,，打造自己的品牌帝國(guó)。

定位是品牌發(fā)展的關(guān)鍵,，定位決定企業(yè)以后要努力的方向,，如果方向錯(cuò)了，那么努力的越多,，錯(cuò)的就越多,，事情也只會(huì)向更差的方向發(fā)展，定位是每個(gè)企業(yè)家必須慎重對(duì)待的,，看起來(lái)簡(jiǎn)單,，實(shí)際上錯(cuò)綜復(fù)雜。

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