產(chǎn)品的高度同質(zhì)化造成品牌井噴式發(fā)展，可謂“稻花香里說豐年,，聽取蛙聲一片”,，然而,， 消費(fèi)者對(duì)于市場(chǎng)的態(tài)度是“弱水三千,，只取一瓢飲”。品牌是未來競(jìng)爭(zhēng)中取勝的關(guān)鍵,，這一點(diǎn)在市場(chǎng)中已達(dá)成共識(shí),，為了成為消費(fèi)者“只取”的一瓢，眾品牌擁有者絞盡腦汁,。

在咨詢過程中,，我們聽到有些老板無奈地說：“我們的品牌這么好，可現(xiàn)在識(shí)貨的消費(fèi)者太少了,。”這就形成了品牌與消費(fèi)者之間的沖突,。對(duì)于此，賣得好的產(chǎn)品不等于好的產(chǎn)品,。產(chǎn)品要想賣的好關(guān)鍵在品牌定位,。

我們知道，沖突是發(fā)展的催化劑,，人類也在沖突的層層升級(jí)中不斷進(jìn)化,。嚴(yán)峻的品牌形式，實(shí)質(zhì)上是沖突加劇的變現(xiàn),，解決沖突的最好 方式是直面沖突,，沖突中蘊(yùn)藏的機(jī)會(huì)點(diǎn)便是品牌的升級(jí)點(diǎn)，反應(yīng)在品牌中就是讓好的產(chǎn)品賣的好。而沖突點(diǎn)是品牌定位的關(guān)鍵,，因此,，沖突并不可怕，積極的態(tài)度是 應(yīng)對(duì)沖突,，精準(zhǔn)定位的關(guān)鍵,，而定位是減小沖突的不二法門。

品牌定位關(guān)系到企業(yè)產(chǎn)品能否轉(zhuǎn)化為品牌,。而客戶的賣點(diǎn),，不代表用戶的買點(diǎn)。你的品牌賣給誰,，決定了你的品牌走多遠(yuǎn),。比如：貴公 司推出一款手機(jī)產(chǎn)品，該產(chǎn)品最大的賣點(diǎn)是可以玩大型游戲,，音質(zhì)超棒,，次要賣點(diǎn)是拍照功能。此時(shí),，如果向偏好拍照和音樂功能的女生大肆鼓吹你強(qiáng)大的游戲功 能,，她會(huì)買單嗎？做不到讓所有人都喜歡,，那就努力成為一撮人鐘愛的,。

購買行為取決于兩個(gè)方面，一是物質(zhì)層面,， 一是精神層面,。而產(chǎn)品滿足的是物質(zhì)方面的需求，表現(xiàn)形式是提供適 宜的功能,，解決消費(fèi)者形式的問題,。品牌是精神層面的需求，表現(xiàn)形式是與消費(fèi)者溝通,，解決消費(fèi)者情感的問題,。科技的發(fā)展帶給我們?cè)S多新奇的體驗(yàn),，極大地方便 了我們的生活,，這把雙刃劍帶來的另一個(gè)結(jié)果是很難形成某一領(lǐng)域的技術(shù)壟斷。既然所有的產(chǎn)品都可以實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者基本的功能需求,，那么為什么不選擇可以表達(dá)自己 個(gè)性、觀點(diǎn),、價(jià)值的品牌呢,？

成功的品牌定位能夠創(chuàng)造出品牌核心價(jià)值。精準(zhǔn)的品牌定位，必不可少的是彰顯品牌精神,，一個(gè)有個(gè)性,，有思想，能準(zhǔn)確體現(xiàn)差異化優(yōu) 勢(shì)的品牌更容易受到消費(fèi)者青睞,。我們知道,，品牌核心價(jià)值是品牌靈魂的所在，也是讓消費(fèi)者偏愛,、忠誠(chéng)的主要元素,。通過定位，可以形成品牌核心價(jià)值,，建立別具 一格的品牌識(shí)別體系,。

上面提到過，品牌的一個(gè)重要作用是與消費(fèi)者進(jìn)行溝通,。溝通是建立長(zhǎng)期穩(wěn)定關(guān)系的前提,。“杯裝奶茶開創(chuàng)者,，連續(xù)六年銷量領(lǐng)先,。一 年賣出七億多杯，連起來可繞地球兩圈”,！這則廣告語奠定了“奶茶=香飄飄”的市場(chǎng)認(rèn)知,。消費(fèi)者通過購買品牌產(chǎn)品來感受品牌的優(yōu)勢(shì)、特征,，進(jìn)而被品牌吸引,， 成為品牌忠實(shí)消費(fèi)者。我們的產(chǎn)品能否使消費(fèi)者形成某種固定認(rèn)知是檢驗(yàn)溝通效果的標(biāo)準(zhǔn),。

做品牌必須挖掘消費(fèi)者的興趣點(diǎn),，當(dāng)消費(fèi)者產(chǎn)生某種生理需求時(shí)，首先想到的就是這個(gè)品牌的定位,。有人說“怕上火,，喝加多寶。”,，使得加多寶成為幾億人的火鍋伴侶,；“困了累了喝紅牛”，使得紅牛成了現(xiàn)代人運(yùn)動(dòng),、加班伴侶,；“早上喝一瓶，精神一上午”,，使得營(yíng)養(yǎng)快線成為許多人的早餐伴侶,。一路飄紅的銷售額背后是清晰準(zhǔn)確的品牌定位,。

成功的品牌定位為是企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)和營(yíng)銷策略的指引方向。如果方向是錯(cuò)的,，那么做的越多,，錯(cuò)的就越多。品牌定位則起到燈塔作用,。 品牌定位的確定可以促進(jìn)企業(yè)資源整合,，包括產(chǎn)品線開發(fā)和營(yíng)銷推廣手段運(yùn)用。眾人劃槳開大船,，當(dāng)企業(yè)的所有資源都圍繞一個(gè)中心點(diǎn)展開時(shí),，那么取得的效果是驚 人的。

品牌定位是品牌傳播的客觀基礎(chǔ),，我們找準(zhǔn)一個(gè)能與競(jìng)品形成區(qū)隔的點(diǎn),，不厭其煩的訴說，最終使我們的品牌形成某一細(xì)分領(lǐng)域的代表,，深深根植于消費(fèi)者心中,。

磨刀不誤砍柴工。做好定位會(huì)使你的品牌之路走的更明朗,、順暢,。