產(chǎn)品的高度同質(zhì)化造成品牌井噴式發(fā)展,，可謂“稻花香里說豐年，聽取蛙聲一片”,，然而,， 消費者對于市場的態(tài)度是“弱水三千,，只取一瓢飲”。品牌是未來競爭中取勝的關(guān)鍵,，這一點在市場中已達成共識,，為了成為消費者“只取”的一瓢，眾品牌擁有者絞盡腦汁,。

在咨詢過程中,，我們聽到有些老板無奈地說：“我們的品牌這么好，可現(xiàn)在識貨的消費者太少了,。”這就形成了品牌與消費者之間的沖突,。對于此,，賣得好的產(chǎn)品不等于好的產(chǎn)品,。產(chǎn)品要想賣的好關(guān)鍵在品牌定位。

我們知道,，沖突是發(fā)展的催化劑,，人類也在沖突的層層升級中不斷進化。嚴峻的品牌形式,，實質(zhì)上是沖突加劇的變現(xiàn),，解決沖突的最好 方式是直面沖突，沖突中蘊藏的機會點便是品牌的升級點,，反應(yīng)在品牌中就是讓好的產(chǎn)品賣的好,。而沖突點是品牌定位的關(guān)鍵，因此,，沖突并不可怕,，積極的態(tài)度是 應(yīng)對沖突，精準定位的關(guān)鍵,，而定位是減小沖突的不二法門,。

品牌定位關(guān)系到企業(yè)產(chǎn)品能否轉(zhuǎn)化為品牌。而客戶的賣點,，不代表用戶的買點,。你的品牌賣給誰，決定了你的品牌走多遠,。比如：貴公 司推出一款手機產(chǎn)品,，該產(chǎn)品最大的賣點是可以玩大型游戲，音質(zhì)超棒,，次要賣點是拍照功能,。此時，如果向偏好拍照和音樂功能的女生大肆鼓吹你強大的游戲功 能,，她會買單嗎,？做不到讓所有人都喜歡,，那就努力成為一撮人鐘愛的。

購買行為取決于兩個方面,，一是物質(zhì)層面,， 一是精神層面。而產(chǎn)品滿足的是物質(zhì)方面的需求,，表現(xiàn)形式是提供適 宜的功能,，解決消費者形式的問題。品牌是精神層面的需求,，表現(xiàn)形式是與消費者溝通,，解決消費者情感的問題�,？萍嫉陌l(fā)展帶給我們許多新奇的體驗,，極大地方便 了我們的生活，這把雙刃劍帶來的另一個結(jié)果是很難形成某一領(lǐng)域的技術(shù)壟斷,。既然所有的產(chǎn)品都可以實現(xiàn)消費者基本的功能需求,，那么為什么不選擇可以表達自己 個性、觀點,、價值的品牌呢,？

成功的品牌定位能夠創(chuàng)造出品牌核心價值。精準的品牌定位,，必不可少的是彰顯品牌精神,，一個有個性，有思想,，能準確體現(xiàn)差異化優(yōu) 勢的品牌更容易受到消費者青睞,。我們知道，品牌核心價值是品牌靈魂的所在,，也是讓消費者偏愛,、忠誠的主要元素。通過定位,，可以形成品牌核心價值,，建立別具 一格的品牌識別體系。

上面提到過,，品牌的一個重要作用是與消費者進行溝通,。溝通是建立長期穩(wěn)定關(guān)系的前提�,！氨�裝奶茶開創(chuàng)者,，連續(xù)六年銷量領(lǐng)先。一 年賣出七億多杯,，連起來可繞地球兩圈”,！這則廣告語奠定了“奶茶=香飄飄”的市場認知,。消費者通過購買品牌產(chǎn)品來感受品牌的優(yōu)勢、特征,，進而被品牌吸引,， 成為品牌忠實消費者。我們的產(chǎn)品能否使消費者形成某種固定認知是檢驗溝通效果的標準,。

做品牌必須挖掘消費者的興趣點,，當消費者產(chǎn)生某種生理需求時，首先想到的就是這個品牌的定位,。有人說“怕上火,，喝加多寶。”,，使得加多寶成為幾億人的火鍋伴侶,；“困了累了喝紅牛”，使得紅牛成了現(xiàn)代人運動,、加班伴侶,；“早上喝一瓶，精神一上午”,，使得營養(yǎng)快線成為許多人的早餐伴侶。一路飄紅的銷售額背后是清晰準確的品牌定位,。

成功的品牌定位為是企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)和營銷策略的指引方向,。如果方向是錯的，那么做的越多,，錯的就越多,。品牌定位則起到燈塔作用。 品牌定位的確定可以促進企業(yè)資源整合,，包括產(chǎn)品線開發(fā)和營銷推廣手段運用,。眾人劃槳開大船，當企業(yè)的所有資源都圍繞一個中心點展開時,，那么取得的效果是驚 人的,。

品牌定位是品牌傳播的客觀基礎(chǔ)，我們找準一個能與競品形成區(qū)隔的點,，不厭其煩的訴說,，最終使我們的品牌形成某一細分領(lǐng)域的代表，深深根植于消費者心中,。

磨刀不誤砍柴工,。做好定位會使你的品牌之路走的更明朗、順暢,。