互聯(lián)網(wǎng)大肆蔓延,，正在從意識(shí)形態(tài)上改變著人們的思維方式和行為習(xí)慣,，商業(yè)格局面臨洗牌，傳統(tǒng)企業(yè)被迫轉(zhuǎn)型升級(jí),，在這一進(jìn)程中,，有人把互聯(lián)網(wǎng)看成洪水猛獸,，有人卻把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)作送喜東風(fēng)，趁著這股風(fēng)飛了起來(lái),。近兩年流行的“眾籌”模式吸引了不少人的眼球,，對(duì)于發(fā)起者和參與者而言，都是一番別樣的體驗(yàn),。先知小編帶您了解眾籌怎么玩,。

眾籌翻譯自國(guó)外crowdfunding一詞，即大眾籌資或群眾籌資,，由發(fā)起人,，平臺(tái)和支持者構(gòu)成，具有低門檻,，重創(chuàng)意,， 多 樣性、屌絲群體的特點(diǎn),。在中國(guó),，眾籌的形式包括回報(bào)眾籌、股權(quán)眾籌,、捐贈(zèng)眾籌和債權(quán)眾籌,。我們今天探討的是回報(bào)眾籌，回報(bào)眾籌,，主要針對(duì)的是具體的商品或 者服務(wù),，發(fā)起人可以針對(duì)自己獨(dú)特的產(chǎn)品或服務(wù)，通過(guò)眾籌平臺(tái)向公眾展示自己的創(chuàng)意,，想法及具體的計(jì)劃,，通過(guò)曉之以理，動(dòng)之以情,，打動(dòng)人心,，獲取大家的支 持，在項(xiàng)目成功后,，按照承諾,，回報(bào)給支持者相應(yīng)的產(chǎn)品或服務(wù),。項(xiàng)目在預(yù)設(shè)時(shí)間內(nèi)籌集到多余目標(biāo)金額的資金，項(xiàng)目才可以啟動(dòng),，否則,，募集資金原路返還給支持 者，實(shí)際上是一種預(yù)售+團(tuán)購(gòu)的模式,。

眾籌開咖啡吧,，眾籌開兒童主題餐廳，眾籌做自媒體等等,，各種各樣的眾籌形式在全國(guó)遍地開花,，眾籌也被不同的玩家玩出新花樣，其中,，不少人通過(guò)眾籌彼此成就夢(mèng)想,，比如：這次的不走尋常路讓互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌——“大可樂(lè)”，狠狠“火”了一把,。大可樂(lè)項(xiàng)目于2014年12月9日在京東眾籌平臺(tái)開啟,，此次的主題是“尋找10000名夢(mèng)想合伙人”，按照規(guī)則,，此項(xiàng)目必須在2015年1月8日之前得到10000人1000000元的支持才算成功,，但實(shí)際情況是，開啟當(dāng)日,，1分鐘破百萬(wàn),，12分鐘破千萬(wàn)，25分鐘逾1600萬(wàn),，30分鐘結(jié)束原定30天的眾籌期,！大可樂(lè)以驚人的速度瞬間完成任務(wù)，創(chuàng)下眾籌歷史的奇跡,，成為業(yè)界新的風(fēng)向標(biāo),。

 

超高性價(jià)比和終身每年免費(fèi)換新是大可樂(lè)3首發(fā)火爆的主要原因之一，取得如此戰(zhàn)績(jī)與大可樂(lè)巧妙的宣傳有著密不可分的關(guān)聯(lián),。

病毒營(yíng)銷講究的是富有爭(zhēng)議,。大可樂(lè)3在“搞機(jī)六壯士”的視頻中，將自己與iphone多次對(duì)比,，其外型也酷似iphone6,，成功借勢(shì)的同時(shí)，也讓自己處于輿論的風(fēng)口浪尖,。不少人指責(zé)大可樂(lè)抄襲蘋果可恥,，可罵的人多了，看的人也就多了，了解的人也就多了,，市場(chǎng)上的山寨機(jī)很多，但如果面對(duì)一個(gè)外型像iphone,，做工好,，價(jià)格不高，并且是旗艦配置的手機(jī),，你會(huì)心動(dòng)嗎,？通過(guò)大可樂(lè)3的成績(jī)看，顯然,，很多人更樂(lè)意為此買單,。

大部分成功的眾籌都具有如下幾個(gè)特點(diǎn)：

一、有自己的粉絲群體

小米的迅速崛起說(shuō)明了粉絲的力量,，粉絲代表著你項(xiàng)目的關(guān)注者,，引用Kickstarter在網(wǎng)站常見問(wèn)題集中

的說(shuō)法：“在大多數(shù)情況下，大部分資金一開始是來(lái)各個(gè)項(xiàng)目的粉絲和好友,�,！� 在很大程度上,，這些關(guān)注者就是會(huì)前往眾籌網(wǎng)站并向你提供資助的人。

二、有真正具有突破性的產(chǎn)品

既然眾籌是“夢(mèng)想集結(jié)號(hào)”,，那么項(xiàng)目就要符合“夢(mèng)想”的實(shí)質(zhì)。雖然許多成功眾籌的項(xiàng)目都在講故事說(shuō)

情懷,，然而,，與用戶接觸最密切的還是產(chǎn)品。一個(gè)常規(guī)的產(chǎn)品,，即使夢(mèng)想再大,，再有情懷也很難俘獲消費(fèi)者的芳心。這一點(diǎn)在科技類產(chǎn)品中尤為重要,�,？萍贾v究創(chuàng)新改變生活，那么你的產(chǎn)品究竟能否改善生活就成了用戶關(guān)注的焦點(diǎn),。

三,、讓用戶有“使命感”

無(wú)可厚非，這是個(gè)大刷“存在感”的時(shí)代,。生活的每個(gè)細(xì)節(jié)中都有彰顯個(gè)性的痕跡,，而使命感可以使參與者清晰感知自己的存在。以大可樂(lè)3舉例,，參與眾籌成為大可樂(lè)的“夢(mèng)想合伙人”,，除了可以每年免費(fèi)換取一部全新的大可樂(lè)手機(jī)，還可參與到日后每款產(chǎn)品的開發(fā)過(guò)程。這對(duì)于普通消費(fèi)者的誘惑力不可小覷,。使命感就像一股能量磁場(chǎng),，不僅使自己為此勞神苦思，也會(huì)引發(fā)周圍人的興趣,，造成良性循環(huán),。

四、采取巧妙的宣傳手段

眾籌集結(jié)起了散落世界各個(gè)角落的夢(mèng)想種子,，集結(jié)的前提是讓大家知道你的存在,，否則就算視頻做的再出眾，想法再驚人,，也無(wú)計(jì)可施,。互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下,，“酒香也怕巷子深”,，沒(méi)有巧妙的傳播手段，再好的產(chǎn)品都有可能胎死腹中,，這已經(jīng)得到營(yíng)銷界的共識(shí),。

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)制造了一個(gè)又一個(gè)奇跡，如今我們的消費(fèi)主力,，80,、90后奉行娛樂(lè)精神，那些在社會(huì)化媒體中引發(fā)大量傳播的往往靠的不是硬推,，而是“娛樂(lè)內(nèi)容為王”的本質(zhì),。

四、選擇合適的平臺(tái)

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，目前全國(guó)眾籌平臺(tái)有200多家,，在這其中除了京東眾籌、淘寶眾籌等綜合性眾籌平臺(tái),，

還有一些專注于某領(lǐng)域的垂直平臺(tái),，面對(duì)如此龐大的數(shù)量，企業(yè)要練就一雙火眼金睛,，選擇適合自己產(chǎn)品的平臺(tái),，以期獲得足夠的關(guān)注度，同時(shí)也方面競(jìng)品研讀,，找到自己企業(yè)騰飛的契機(jī),。 

看似偶然的事物都是一點(diǎn)一滴積累起來(lái)的必然，正如眾籌模式的出現(xiàn),，看準(zhǔn)商場(chǎng)變幻的風(fēng)云局勢(shì),，掌握新商業(yè)模式的運(yùn)作規(guī)律,，對(duì)于企業(yè)的發(fā)展有四兩撥千斤的效果，單打獨(dú)斗很難在各軍團(tuán)混戰(zhàn)的今天打出一片天地,，多方借力,，更有助于企業(yè)發(fā)展！

路過(guò)

雞蛋

鮮花

握手

雷人