保健酒營(yíng)銷策劃書(shū)_保健酒營(yíng)銷策劃方案：

　　再高明的營(yíng)銷高手，他同樣需要出奇致勝的法寶―那就是營(yíng)銷策略，好的營(yíng)銷策略能為新產(chǎn)品開(kāi)拓市場(chǎng),，能讓在生死線上掙扎的企業(yè)起死回生,；能讓領(lǐng)先企業(yè)加快收購(gòu)中小企業(yè)的步伐。

　　總之,，誰(shuí)掌握了高明的,、領(lǐng)先的營(yíng)銷策略,，誰(shuí)也就站在了勝利的前沿,。

　　那么保健酒的營(yíng)銷策劃書(shū)應(yīng)該從哪幾方面著手呢,？

 

　　保健酒營(yíng)銷策劃方案主要從以下四方面入手，分別是：產(chǎn)品,、戰(zhàn)略,、分銷地點(diǎn)和營(yíng)銷，我們通常把這四方面總結(jié)起來(lái)稱之為營(yíng)銷組合,。

　　營(yíng)銷組合是現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)理論中的一個(gè)非常重要的概念．也是營(yíng)銷的一個(gè)重要組成部分,，是1964年由美國(guó)哈佛大學(xué)的Bor-den教授首先提出來(lái)的，后來(lái)受到學(xué)術(shù)界和企業(yè)界的普遍重視和廣泛應(yīng)用,。

　　接下來(lái)我們就從這4方面來(lái)說(shuō)一說(shuō)保健酒營(yíng)銷策劃書(shū),。

　　一、保健酒營(yíng)銷策劃書(shū)之產(chǎn)品：

　　產(chǎn)品就是保健酒,，要想保健酒產(chǎn)品能夠有更好的銷量,，其核心在于產(chǎn)品上，否則即使你的營(yíng)銷工作做的再好,，但是產(chǎn)品不好,，也會(huì)讓消費(fèi)者失去信任感， 從而放棄你的產(chǎn)品,，這樣你的產(chǎn)品還是死路一條，所以要想達(dá)到理想效果,，做好產(chǎn)品是最重要的,，但是產(chǎn)品如何做呢？還要從以下幾方面來(lái)做：

　　1,、訴求點(diǎn)：

　　“保健酒”的功效應(yīng)該是明顯的,，其訴求點(diǎn)很明確：“性保健” ，其訴求點(diǎn)應(yīng)圍繞“精氣神”“亞健康”展開(kāi),。

　　2,、 定位

　　從產(chǎn)品品質(zhì)、市場(chǎng)空白點(diǎn)(需求點(diǎn)),、差異化經(jīng)營(yíng)的角度考慮,，應(yīng)定位中高檔(偏高檔) 保健酒營(yíng)銷策劃書(shū)

　　3、定價(jià)

　　定價(jià)決策是所有營(yíng)銷活動(dòng)的焦點(diǎn),。制定價(jià)格不能單純根據(jù)生產(chǎn)成本,，更多的是從經(jīng)營(yíng)需要(市場(chǎng))的角度考慮,，是一個(gè)系統(tǒng)工程。

　　4,、包裝

　　貨賣一張皮,。“品牌認(rèn)同消費(fèi)者,，廣告吸引消費(fèi)者,，包裝打動(dòng)消費(fèi)者�,！卑�裝已經(jīng)不僅僅具有保護(hù)產(chǎn)品,、傳達(dá)信息、方便運(yùn)輸?shù)脑�始功��,，更成為提升商品附加值,、企業(yè)品牌形象、促進(jìn)銷售最直接,、有效,、快捷的方法。保健酒營(yíng)銷策劃書(shū)

 

　　二,、保健酒營(yíng)銷策劃書(shū)之戰(zhàn)略：

　　全國(guó)化(國(guó)際化)是所有保健酒行業(yè)的終極夢(mèng)想,。但作為中小型保健酒企業(yè)，我們需要腳踏實(shí)地地走路,，而不是“末路狂奔”,。做好一兩款產(chǎn)品，做好三五個(gè)市場(chǎng)對(duì)我們來(lái)說(shuō)是關(guān)鍵,，因?yàn)槟壳靶枰�的是�?shí)實(shí)在在的利潤(rùn)來(lái)支撐企業(yè)未來(lái)的發(fā)展,。保健酒營(yíng)銷策劃書(shū)

　　所謂的品牌戰(zhàn)略，包括品牌化決策,、品牌模式選擇,、品牌識(shí)別界定、品牌延伸規(guī)劃,、品牌管理規(guī)劃與品牌遠(yuǎn)景設(shè)立六個(gè)方面的內(nèi)容,。保健酒營(yíng)銷策劃書(shū)

　　戰(zhàn)略作為一種高智商的思維方式，是對(duì)全局的籌劃和謀略,，是基于實(shí)現(xiàn)企業(yè)崇高使命和愿景的航標(biāo)圖,。戰(zhàn)略選擇的前提是搞清楚自己是誰(shuí)？也就是要“認(rèn) 識(shí)你自己”,。實(shí)際上認(rèn)識(shí)自己最難,，對(duì)自身了解的程度決定我們對(duì)外在世界研究的深度�,！跋胱鍪裁�,？能做什么,？市場(chǎng)有需求嗎？”這是任何企業(yè)在進(jìn)行戰(zhàn)略選擇時(shí) 都首先必須要考慮的,。隨著企業(yè)的發(fā)展和市場(chǎng)的變化,，企業(yè)在不同階段都需要進(jìn)行“戰(zhàn)略反思”，并根據(jù)情況進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí)和新的戰(zhàn)略選擇,。戰(zhàn)略選擇是企業(yè)經(jīng)營(yíng)思 想的集中體現(xiàn),，是實(shí)現(xiàn)企業(yè)使命和目標(biāo)的重要途徑。戰(zhàn)略選擇是一個(gè)系統(tǒng)工程,，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的起點(diǎn),，也是“IBF戰(zhàn)略星圖”的第一個(gè)基點(diǎn)。戰(zhàn)略選擇包括：產(chǎn)業(yè)發(fā) 展戰(zhàn)略（定位）,、市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略,、企業(yè)要素發(fā)展戰(zhàn)略、資本經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和國(guó)際化戰(zhàn)略等,。保健酒營(yíng)銷策劃書(shū)

　　三,、保健酒營(yíng)銷策劃書(shū)之銷路：

　　市場(chǎng)大道千萬(wàn)條，關(guān)鍵看你走哪路!以何種模式進(jìn)入市場(chǎng),，如何邁開(kāi)第一步?是一個(gè)企業(yè)生存與發(fā)展至關(guān)重要的問(wèn)題,。

　　現(xiàn)在保健酒行業(yè)消費(fèi)主要是通過(guò)兩種模式體現(xiàn)的：一是餐飲，一是禮品,。前者偏重于酒水的運(yùn)作,，后者偏重于保健品的運(yùn)作。保健酒營(yíng)銷策劃書(shū)

　　保健酒營(yíng)銷策劃書(shū) 餐飲模式傾向于“賣酒”的營(yíng)銷方式,。目標(biāo)消費(fèi)群是中青年,，市場(chǎng)容量難以預(yù)計(jì)，行業(yè)持續(xù)放 量,，操作起來(lái)成功系數(shù)高,。但也有“潛規(guī)則”：如培育周期長(zhǎng)，初期在人員推廣,、促銷費(fèi)用投入上很大，需要企業(yè)有相當(dāng)?shù)膶?shí)力和耐心,。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇,，渠道爭(zhēng)奪 會(huì)更加激烈，費(fèi)用也會(huì)水漲船高,。但目前的競(jìng)爭(zhēng)僅限于中低端(C,、D類)餐飲行業(yè)。保健酒營(yíng)銷策劃書(shū)

　　保健酒營(yíng)銷策劃書(shū) 禮品模式則傾向“保健品”的營(yíng)銷方式,。正由老年市場(chǎng)逐步兼容到中青年市場(chǎng),，消費(fèi)人群的擴(kuò) 大會(huì)讓總量得到進(jìn)一步提升;中國(guó)也將步入高度老齡化社會(huì),，開(kāi)發(fā)中老年市場(chǎng)大有可為。禮品模式主要依靠高空的媒體資源進(jìn)行密集轟炸,，在節(jié)慶期集中實(shí)現(xiàn)銷量規(guī) 模,。但已出現(xiàn)兩個(gè)明顯掣肘：一是媒體和超賣系統(tǒng)費(fèi)用急劇上漲;二是禮品范圍過(guò)廣，分流嚴(yán)重,。禮品模式若定位不準(zhǔn)或聲音過(guò)小則有被邊緣化的危險(xiǎn),。 勁酒是先餐飲后商超，鹿龜酒是先禮品,、商超后餐飲,。結(jié)合企業(yè)自身特點(diǎn)，摸索出一套創(chuàng)新模式,，是品牌成功的關(guān)鍵!保健酒營(yíng)銷策劃書(shū)

 

　　四,、保健酒營(yíng)銷策劃書(shū)之營(yíng)銷：

　　階段性傳播為造勢(shì)，長(zhǎng)期性傳播圖品牌,。傳播是需要金錢開(kāi)路的,。營(yíng)銷投多少合適，關(guān)鍵是企業(yè)目標(biāo)設(shè)定,，當(dāng)然與企業(yè)實(shí)力也緊密相關(guān),。保健酒營(yíng)銷策劃書(shū)

　　階段性傳播分三個(gè)階段：新產(chǎn)品上市階段;終端開(kāi)始重復(fù)進(jìn)貨，消費(fèi)口碑逐漸形成階段;核心消費(fèi)人群口碑傳播,，消費(fèi)人群廣泛增加,，區(qū)域整體動(dòng)銷階段。

　　營(yíng)銷要么不做,，要么做足,，否則等于沒(méi)做。保健酒營(yíng)銷策劃書(shū)

　　營(yíng)銷計(jì)劃一定要實(shí)行預(yù)算管理,，按比例足額投放,。新品上市階段一般按照計(jì)劃銷售額的10%左右(造勢(shì))投放，整體動(dòng)銷后一般按照計(jì)劃銷售額的5% 左右(品牌)投放方能取得預(yù)期效果,。決不能隨意消減,、率性而為。年度總額確定后,，如何組合才能發(fā)揮出廣告的最佳效應(yīng),，這是策劃人員應(yīng)做的工作，也是檢驗(yàn)其 能力的唯一標(biāo)準(zhǔn),。

路過(guò)

雞蛋

鮮花

握手

雷人