營銷的關(guān)鍵在于尋找需求的缺口,，人的某些需求是在特定場景下才會被激發(fā),，找到這些場景就找到了機(jī)會,。如何提高用戶“轉(zhuǎn)化率”,，黏住顧客,，使回頭 客更便捷地找 到你,？這些疑問,，通過線上線下鏈接重新構(gòu)建場景,，就可以消除傳統(tǒng)傳播方式的弊端，樹立市場地位,，就很容易為后期發(fā)展打開廣闊的空間,。然而，如果只是一味的 研究商業(yè)模式,，不研究產(chǎn)品,、客戶、技術(shù),，那以上一切不過都是空談,。那么對于傳統(tǒng)行業(yè)來說，該如何進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營銷策劃呢,？

 

　　互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來得太兇猛了,，可以用一句詩來形容“忽如一夜春風(fēng)來,，千樹萬樹梨花開”.這是何等的局面。 網(wǎng)絡(luò)營銷策劃可以分為網(wǎng)站診斷,、網(wǎng)站定位策劃,、網(wǎng)站優(yōu)化、綜合網(wǎng)絡(luò)推廣策劃,、網(wǎng)站運(yùn)營等,。

　　那么對于互聯(lián)網(wǎng)營銷策劃方案我們該從哪幾方面入手呢？

　　第一,、分析自身與競爭對手的網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀

　　知已知彼,，百戰(zhàn)不殆。在做任何網(wǎng)絡(luò)推廣方案之前,，都必須對自身與競爭對手有一個詳細(xì)了解,。自己優(yōu)勢在哪里?自己哪些方面不如競爭對手?競爭對手做了什么?競爭對手正在做什么?它們下一步又想做什么?

　　如：分析雙方哪些媒介進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，使用的具體推廣方式,，實(shí)際效果評估,，搜索收錄情況，鏈接,、pr 值,、ip、pv 等等數(shù)據(jù)查詢,。

　　第二,、列出潛在客戶群體

　　哪些是我們潛在的客戶群體?對相關(guān)群體進(jìn)一步的細(xì)化，如年齡大小,、性別,、數(shù)量、學(xué)歷,、收入情況,、興趣愛好、上網(wǎng)習(xí)慣等,，根據(jù)目標(biāo)人群的習(xí)慣等來制訂網(wǎng)絡(luò)推廣方案,。

　　第三、選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法及策略

　　根據(jù)收集資料分析,，確定網(wǎng)絡(luò)推廣方法及策略,，詳細(xì)列出將使用哪些網(wǎng)絡(luò)推廣方法，如搜索引擎推廣,、博客推廣,、郵件群發(fā)營銷、QQ群通訊,、論壇社區(qū)發(fā)帖,、攢寫軟文宣傳,、活動推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告投放等,，對每一種網(wǎng)絡(luò)推廣方法的優(yōu)劣及效果等做分析及具體如何實(shí)施,。

 

　　第四、明確每一階段目標(biāo)

　　1,、每天IP 訪問量,、PV 流覽量

　　2、各搜索引擎收錄多少

　　3,、外部鏈接每階段完成多少

　　4,、網(wǎng)站的排名、PR值權(quán)重多少

　　5,、關(guān)鍵詞多少,、各搜索引擎排名情況如何

　　6、網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)際轉(zhuǎn)化的客戶多少

　　7,、網(wǎng)絡(luò)品牌形象如何

　　第五,、工作進(jìn)度及人員安排

　　好的方案還要有好的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，依據(jù)方案制作詳細(xì)的計(jì)劃進(jìn)度表,，控制方案執(zhí)行的進(jìn)程,，對推廣活動進(jìn)行詳細(xì)羅列，安排具體的人員來負(fù)責(zé)落實(shí),，確保方案得到有效的執(zhí)行,。

　　第六,、確認(rèn)網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算

　　網(wǎng)絡(luò)推廣方案的實(shí)施,，必然會有廣告預(yù)算，要通過規(guī)劃控制讓廣告費(fèi)用發(fā)揮最大的網(wǎng)絡(luò)推廣效果,，定期分析優(yōu)化賬戶結(jié)構(gòu),，減少資金浪費(fèi)，讓推廣的效果達(dá)到最大化,。

　　第七,、效果評估監(jiān)測

　　安裝監(jiān)控工具，對數(shù)據(jù)來源,、點(diǎn)擊等進(jìn)行監(jiān)測跟蹤,，幫助企業(yè)及時(shí)調(diào)整推廣的策略。并對每一階段進(jìn)行效果評估,。

　　第八,、預(yù)備網(wǎng)絡(luò)推廣方案

　　市場并非一成不變，當(dāng)計(jì)劃跟不上變化時(shí),，就不能依照原來網(wǎng)絡(luò)推廣方案完完全全執(zhí)行下去,。如果提前制作風(fēng)險(xiǎn)預(yù)備方案,，當(dāng)市場變化時(shí)，才不致于手忙腳亂,。

　　計(jì)劃沒有變化快,，真正可執(zhí)行的網(wǎng)站推廣方案不是一成不變的，作為網(wǎng)絡(luò)營銷的策劃者要時(shí)刻關(guān)注這些變化,。針對市場的變化,、行業(yè)的變化、企業(yè)的變化實(shí)時(shí)調(diào)整,、優(yōu)化自己的方案,，讓自己的網(wǎng)絡(luò)推廣效果達(dá)到最大化，好的網(wǎng)絡(luò)推廣方案加上有效的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)方能達(dá)到自己的預(yù)期效果,。

 

　　互聯(lián)網(wǎng)營銷策劃中需要注意的問題：

　　一,、 營銷戰(zhàn)略的圈層化

　　互聯(lián)網(wǎng)思維 創(chuàng)業(yè)企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)思維 轉(zhuǎn)型升級的 企業(yè)如何保持 持續(xù)創(chuàng)新能力,，不成為曇花一現(xiàn)的互聯(lián)網(wǎng)思維明星,，從而打造超強(qiáng)的 市場營銷耐力？顯然,，這并非易事,。隨著時(shí)間的推移，能夠依然擺弄互聯(lián)網(wǎng)思維的大潮的恐怕也只有 小米,，其他隨波逐流漸行漸遠(yuǎn),，被 消費(fèi)者所遺忘。

　　為什么會出現(xiàn)如此困局,？原因就是 互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者的急功近利,，拼命制造噱頭而忽略營銷戰(zhàn)略，而一旦進(jìn)入到噱頭的漩渦當(dāng)中之后,，就很難從中跳出來重新思考營銷戰(zhàn)略的問題,，不得不被互聯(lián)網(wǎng)思維的 “臺風(fēng)”吹著走，于是,，創(chuàng)業(yè)者只知道自己成為會飛的豬,，卻沒有時(shí)間思考飛起來的豬如何 平安著陸。

　　真正聰明如 雷軍的互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)業(yè)者,，最懂得的是如何制定營銷戰(zhàn)略圈層化方案,，通過企業(yè)的營銷戰(zhàn)略進(jìn)行明確的 市場布局，形成有效支撐 營銷戰(zhàn)略目標(biāo)的 營銷圈層,，以 保證“臺風(fēng)”的 穩(wěn)定性,，同時(shí)，也可以保證能上能下,，所有的事情都在營銷戰(zhàn)略圈層的布局 網(wǎng)絡(luò)里 運(yùn)營,，給飛志來的豬以持續(xù)飛翔的動力,。

　　二、 市場格局的清晰化

　　很多人把 互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)業(yè)變成了制造噱頭之后的眼球效應(yīng),，以此來吸引消費(fèi)者和 投資者進(jìn)入,，這顯然是缺乏市場格局 思維的 創(chuàng)業(yè)者的短視 行為，當(dāng)然,，最先落地死得很慘的豬一定是他,。

　　常常有創(chuàng)業(yè)者跟我講，互聯(lián)網(wǎng)思維已經(jīng)快得來不及思考市場格局,，就已經(jīng)被連滾帶爬地被推入場,。顯然，這是一個錯誤的開脫言辭,。任立軍常說：“沒有 格局的人一定不會成功,，沒有格局的市場一定不是好市場�,！比缃竦� 互聯(lián)網(wǎng)跟傳統(tǒng)的線下沒什么兩樣,，都曾經(jīng)在不同的歷史時(shí)期誕生過無數(shù)短平快式的成功創(chuàng)業(yè)故事，然而,，這些所謂的成功只是爆發(fā)戶式的,，絕大多數(shù)淹沒在歷史的年 輪里，算不上什么成功,。

　　同樣,，剛剛興起幾年的互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)業(yè)與歷史驚人的相似，我們相信有人會因此取得所謂的成功,，我們更加相信絕大多數(shù)會死在互聯(lián)網(wǎng)思維潮水當(dāng)中,。成功者來自于市場格局的清晰化，失敗者根本就沒有想到過如何打造市場格局,。

　　三,、極致 價(jià)值的 品牌化

　　極致是一個表達(dá)到最高的形容詞,，然而極致根本不是核心,，也難有人達(dá)到極致，因此,，任立軍把它解讀為趨向更好的程度性詞匯,。那么，在互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng) 業(yè)里,，能夠起到 決定性作用的極致是什么呢,？很多人解讀為極致 品質(zhì)，也就是關(guān)于 產(chǎn)品和 服務(wù)的最佳狀態(tài),。這一點(diǎn),，任立軍認(rèn)為 互聯(lián)網(wǎng)思維的極致 應(yīng)該是價(jià)值極致,，而價(jià)值極致的 標(biāo)準(zhǔn)就是能夠建立擁有價(jià)值的 品牌，它被稱為極致價(jià)值的品牌化,。

　　其實(shí),，一個 品牌價(jià)值的形成來自于眾多方面的努力和付出，北京立鈞世紀(jì)提出的5VO 價(jià)值導(dǎo)向營銷理論提出了 顧客,、 組織,、自然、 社會和道德等五個方面的價(jià)值導(dǎo)向,，同時(shí),，在這五個導(dǎo)向上又可以細(xì)分出更多的細(xì)分價(jià)值，于是就形成了品牌價(jià)值樹,，如果這棵樹能夠枝繁葉茂,，自然表明其擁有極 致價(jià)值，如果再把它進(jìn)行品牌化 運(yùn)營,，其價(jià)值就顯得豐滿而有意義,。

　　四、 營銷系統(tǒng)的平臺化

　　互聯(lián)網(wǎng)思維 創(chuàng)業(yè)者如果還在想著如何賣東西給 消費(fèi)者,，恐怕危險(xiǎn)就降臨了,。互聯(lián)網(wǎng)思維所建立起來的營銷系統(tǒng),，必須要平臺化,，以 保證它能夠承載 營銷戰(zhàn)略生態(tài)圈。

　　平臺化的營銷系統(tǒng)的生長,， 需要據(jù)此逐步建立起 營銷生態(tài) 系統(tǒng),，以保證最佳 價(jià)值生態(tài)圈的建立和平穩(wěn)運(yùn)行。為此,， 營銷者必須打造有效運(yùn)營的生態(tài) 機(jī)制和 流程,，使得這個平臺是個擁有標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范規(guī)則的平臺化系統(tǒng)。

　　很多互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)業(yè)者根本沒有考慮到 平臺戰(zhàn)略的打造,，盲目追求 短期利益,，結(jié)果虛構(gòu)的平臺泡沫一旦破裂，失敗不可避免,。

　　五,、 營銷策略的參與感

　　策略永遠(yuǎn)是 市場營銷取得成功的關(guān)鍵。什么樣的 互聯(lián)網(wǎng)思維營銷策略最具 競爭力呢,？參與感首當(dāng)其沖,。

　　擁有營銷平臺和營銷戰(zhàn)略的體系，必然要擁有強(qiáng)大的營銷策略來維系圈層參與者的參與感，只有有了參與感才能夠保證大家的參與性,，有了參與性才能夠保證營銷策略的落地執(zhí)行,，最終幫助 企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。

　　創(chuàng)造參與感營銷策略的方式方法很多,， 小米黎萬強(qiáng)曾經(jīng)在《參與感》一書當(dāng)中對此進(jìn)行過詳細(xì)地解讀和闡釋,，有興趣的可以不妨一讀。

 

　　六,、 目標(biāo)消費(fèi)群的精準(zhǔn)化

　　作互聯(lián)網(wǎng)思維營銷的人都沒有談到目標(biāo)消費(fèi)群的精準(zhǔn)化問題,，更沒有詳細(xì)研究如何在大互聯(lián)時(shí)代進(jìn)行 精準(zhǔn)營銷的問題。盡管 新生代消費(fèi)群的概念成為互聯(lián)網(wǎng)思維的重要細(xì)分概念之一,，但仍然過于籠統(tǒng),。我們要想突破互聯(lián)網(wǎng)思維， 營銷者首要考慮的問題就是目標(biāo)消費(fèi)群的精準(zhǔn)化,，繼而針對這些目標(biāo)消費(fèi)群制定精準(zhǔn)營銷 戰(zhàn)略和策略,，達(dá)到最佳的投入產(chǎn)出比。

　　大互聯(lián)時(shí)代的精準(zhǔn)營銷離不 開大數(shù)據(jù)和 云計(jì)算作為判斷依據(jù),，更離不開精準(zhǔn)的 營銷工具包括前端體驗(yàn) APP,、 自媒體應(yīng)用、線上線下 互聯(lián)網(wǎng)平臺,，更離不開有效且精準(zhǔn)的 營銷內(nèi)容,。

　　七、營銷 傳播的塔式 結(jié)構(gòu)

　　互聯(lián)網(wǎng)思維的營銷傳播并未形成比較規(guī)范的營銷傳播體系,，這對于盲目 模仿互聯(lián)網(wǎng)思維 營銷理念的 創(chuàng)業(yè)者來說,，在營銷傳播上基本沒有抓手，不知道如何才能夠達(dá)到相應(yīng)的 市場營銷效果,。

　　其實(shí),，普通學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)思維的創(chuàng)業(yè)者，根本沒有像 雷軍,、赫暢,、馬佳佳那樣的 資源可以利用，基本無法達(dá)到同樣的營銷 傳播效果,。據(jù)說,，西少爺開業(yè)當(dāng)天就有40位知名水軍幫助其進(jìn)行鋪天蓋地的進(jìn)行營銷傳播。

　　為了突破互聯(lián)網(wǎng)思維的營銷傳播困境,，任立軍提出了塔式結(jié)構(gòu)的營銷傳播路徑,，也就是從基礎(chǔ)營銷內(nèi)容到頂尖 互動共鳴形成一個金字塔形的營銷傳播結(jié)構(gòu),，以 保證營銷傳播效果達(dá)到最佳的狀態(tài),。

　　八、營銷傳播的內(nèi)容化

　　互聯(lián)網(wǎng)思維的營銷傳播主要以內(nèi)容為主,，內(nèi)容為王已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)思維最為重要的營銷秘笈,。因此,，過去我們在絞盡腦汁進(jìn)行營銷 傳播策略打造，現(xiàn)如今我們把工作的重心放在內(nèi)容制造上,，營銷傳播策略內(nèi)容化已經(jīng)成為大互聯(lián)時(shí)代營銷傳播的關(guān)鍵所在,。

　　九、 品牌價(jià)值的原創(chuàng)性

　　突破互聯(lián)網(wǎng)思維離不開優(yōu)質(zhì)的 品牌打造,，那些曾經(jīng)紅及一時(shí)的互聯(lián)網(wǎng)思維 品牌,，之所以失去了往日的光鮮，就是因?yàn)?品牌資產(chǎn)打造上存在劣勢,，導(dǎo)致無法 長期通過 品牌運(yùn)營帶來 收益,。

　　任立軍提出了品牌價(jià)值原創(chuàng)性的概念， 意指互聯(lián)網(wǎng)思維品牌在進(jìn)行品牌資產(chǎn)創(chuàng)建過程中,，一定要時(shí)刻關(guān)注品牌價(jià)值的創(chuàng)建和原創(chuàng)性,，也就是說， 營銷者一定要能夠發(fā)現(xiàn)并發(fā)掘出那些 消費(fèi)者期待的且沒有被有效滿足的原創(chuàng)性 價(jià)值點(diǎn),，以解決消費(fèi)者的 消費(fèi)痛點(diǎn),。在這個方面，包括黃太吉煎餅,、叫個鴨子,、雕爺牛腩等品牌做得并不到位， 當(dāng)品牌從話題性的 互聯(lián)網(wǎng)大辯論當(dāng)中脫離出來之后,，品牌價(jià)值就會呈現(xiàn)迅速下降之勢,，直接導(dǎo)致 營銷績效的下降。

　　十,、品牌資產(chǎn)持續(xù)夯實(shí)

　　任何忽略品牌資產(chǎn)創(chuàng)建的 公司都不會取得持續(xù)的成功,，互聯(lián)網(wǎng)思維 創(chuàng)業(yè)企業(yè)同樣如此，且出現(xiàn)品牌資產(chǎn)弱化現(xiàn)象比較普遍,。通常來講,，品牌資產(chǎn)的持續(xù)夯實(shí)的根本手段就是不斷強(qiáng)化的 市場營銷活動。然而,，通過互聯(lián)網(wǎng)思維的 品牌營銷活動更多的來自于表層的話題性和關(guān)注度,，這樣的話題性和關(guān)注度有一個有效周期的問題，一旦這個周期過時(shí),，品牌資產(chǎn)就會呈現(xiàn)下降的狀態(tài),。為了解決這 一問題，營銷者必須從 戰(zhàn)略上持續(xù)加強(qiáng)市場營銷活動,，以 保證品牌資產(chǎn)的持續(xù)夯實(shí),。

　　互聯(lián)網(wǎng)思維被用得爛了一地，并不是說互聯(lián)網(wǎng)思維已經(jīng)不再神奇，相反,，筆者認(rèn)為其不但沒有變成浮云,，反而有其繼續(xù)神奇下去的空間和前景。但是還需 要我們不斷地去深入和創(chuàng)新,，將互聯(lián)網(wǎng)思維合理的運(yùn)用到每一個需要營銷策劃的企業(yè)品牌中去,，這樣才能真正發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的作用，實(shí)現(xiàn)對品牌營銷效果的承諾,，也為 自己的品牌策劃交上一個完美的答卷,。如果您此刻正在為品牌營銷策劃而發(fā)愁，希望以上文章可以給您帶來啟發(fā),。

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