營銷定位策劃是指企業(yè)通過其產(chǎn)品及其品牌，基于顧客需求，將其企業(yè)獨特的個性,、文化和良好形象,，塑造于消費者心目中，并占據(jù)一定位置,。

　　而產(chǎn)品定位是企業(yè)營銷定位策劃的其中非常關鍵的一項工作,，今天我們就來說一說營銷定位策劃之產(chǎn)品定位。

 

　　產(chǎn)品定位是企業(yè)根據(jù)消費者對某種產(chǎn)品屬性的重視來規(guī)劃產(chǎn)品在消費者．心目中的位置的過程和結果,。企業(yè)的定位系統(tǒng)從產(chǎn)品定位開始,。產(chǎn)品定位的關鍵 是在消費者心目中尋求空隙，以求填補,。這種空隙來自于多方面,，可能是由于產(chǎn)品價位、購買者自身性別和年齡等因家導致的消費者內(nèi)心對產(chǎn)品某種屬性的偏好,。消 費者這種偏好可能導致企業(yè)對產(chǎn)品名稱,、價格、包裝等方面進行有明確目標折向的設計或改進,，其目的就是保證產(chǎn)品在顧客心目中留下俄得購買的印象,。

　　為什么要給產(chǎn)品定位？

　　(l）激烈的競爭�,，F(xiàn)在,，商品的種類越來越多，可購買東西的消費者并沒有很大幅度的增加,。企業(yè)只好想盡一切辦法來吸引消費者前來購買,。常用的辦法有：大幅度降價、改進性能,、附送服務或其他產(chǎn)品之類等,。

　　但問題在于,，有一個企業(yè)這樣做了，其他企業(yè)也會跟著,、學著去做,。就像前幾年的徽波爐、電視機競相降價一樣,。每一個企業(yè)都在挖空心思,，并緊緊盯著其他企業(yè)的動作。有市場優(yōu)勢的想保住優(yōu)勢,，沒有市場優(yōu)勢的想爭取優(yōu)勢,。

　　這就是競爭。

　　同類商品越來越多,，企業(yè)之間的競爭越來越激烈,。事實就是如此，道理就這么簡單,。

　　(2）無孔不人的信息,。不管企業(yè)使出什么樣的看家本事，作為一個消費者,，現(xiàn)實的情況是我們的周圍早已被形形色色的,、數(shù)不清的推銷廣告充斥著。

　　想一想出門看到的是什么,，坐車時飛人眼內(nèi)的是什么,，走在大街上滋進耳朵的是什么，打開電視鋪天蓋地映人眼簾的又是什么,？都是叫賣信息,！打開電腦該可以躲開了吧？互聯(lián)網(wǎng)上哪一頁面上不是央雜著一閃一閃的叫賣廣告呢,？

　　據(jù)說,，美國人每天收到的郵件都有好幾公斤，而廣告就占其中的3/4,。所以,，有人說這是一個信息爆炸的社會，也是一個溝通過度的社會,。什么東西多 了,、濫了就難免惹人討厭，想給人留下點什么印象也就難了,。消費者已經(jīng)疲倦了,，他們的心理已經(jīng)習慣了左耳聽到一句廣告詞，右耳就讓它翻掉,。

　　想想看,，你每天要看多少報紙,、要看多少時間的電視．一年呢？但是,，算一算你記住了多少條廣告,？這樣你該知道多少廣告是在白白浪費金錢了。信息越來越多,，溝通越來越無效,，這就是如今的信息社會。

　　所以,，企業(yè)想讓消費者在浩如煙海的產(chǎn)品中找到自己的產(chǎn)品,，并購買自己的產(chǎn)品，就得有一點絕招,，一點兒特色,，要有一批忠誠的顧客。定位就是想達到這么一種效果,。

　　產(chǎn)品定位包括產(chǎn)品基本定位與特色定位兩個層次的定位方式,。

　　基本定位是指企業(yè)確定把自身生產(chǎn)的產(chǎn)品定位為高端產(chǎn)品（或稱做精品）中端產(chǎn)品《或稱做大路貨），還是低端產(chǎn)品（地攤品）．以產(chǎn)品在消費者,，心目 中的摧本分類來定位。一般而言．價格反映產(chǎn)品質(zhì)量,，優(yōu)質(zhì)高價,，中質(zhì)中價，劣質(zhì)低價,。經(jīng)基本定位的產(chǎn)品進人市場后會分為高檔商品,、中檔商品、低檔商品進人不 同的梢稗區(qū),。

　　產(chǎn)品特色定位是企業(yè)為突出產(chǎn)品的某個特色使其在消費者心目中形成突出印象,。

 

　　產(chǎn)品特色定位的方式：

　　1．成分定位突出產(chǎn)品其有某種特殊效川的成分．如雙氛牙青突出雙報這種能治牙病的成分．以點得部分牙病患者的青睞。

　　2．功能定位強調(diào)產(chǎn)品的某種功能．以區(qū)別于同類產(chǎn)品,，從而獲取左異優(yōu)勢,，如潔齒牙膏強調(diào)清潔牙街的功能。

　　3．悄感定位強調(diào)產(chǎn)品某種悄感色彩,，迎合目標市場對產(chǎn)品品位的需求,，如“·見喜”、“福臨門”等品牌傳遞喜悅,、沮好,、喜慶、祝福的情感,。

　　4．關聯(lián)定位將本產(chǎn)品與市場上的名牌聯(lián)系起來．以爭取竟爭優(yōu)勢,，如榮油機生產(chǎn)廠強調(diào)本廠是為一汽,、東風汽車公司等著名生產(chǎn)廠家生產(chǎn)配套產(chǎn)品的廠家。

　　5．競爭定位強調(diào)本企業(yè)產(chǎn)品與著名品牌的相異之處來爭取競爭優(yōu)勢．如“七喜”飲料,，強調(diào)“七喜”為非可樂型——檸像型．

　　6．多垂定位強調(diào)產(chǎn)品不僅井有消費者預期的某種川途．而且兼其常人未種預期的某種川途,，如“兩面針”中草藥藥物牙青，不僅有滿足顧客潔內(nèi)的需求,，還可滿足顧客殺菌的需求,，藥物牙膏兼具潔街和治病多重功效。

 

　　總而言之一句話,，好的產(chǎn)品定位策略猶如汪洋大海中的燈塔,。對于產(chǎn)品定位方法的策劃．策劃人可根據(jù)產(chǎn)品的不同情況創(chuàng)造性地作出各種定位策劃。

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