商家或許都有過(guò)這樣的疑惑,，為什么同樣的一款類(lèi)型差不多的商品,，但是你的產(chǎn)品賣(mài)得不如別人賣(mài)得好,？為此,，先知品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃公司總結(jié)了：企業(yè)要想 增加產(chǎn)品銷(xiāo)量必須打造品牌,，而打造品牌不可能完全依靠產(chǎn)品,，必須要打造品牌價(jià)值鏈,，只有將品牌形成一個(gè)體系,，才能夠?qū)⑵放谱龃�,，最終真正實(shí)現(xiàn)名牌起名,，這 樣產(chǎn)品的銷(xiāo)量才會(huì)蒸蒸日上。

　　那些用戶(hù)喜歡的品牌,，總是在市場(chǎng)上“如魚(yú)得水”,，不但更容易銷(xiāo)售，并且還能賣(mài)出更高的價(jià)格,。同樣質(zhì)量的T恤衫,，印上“耐克”的標(biāo)志，身價(jià)立刻數(shù) 倍飆升;口味相差無(wú)幾的酒,，裝在茅臺(tái)瓶子里,，顧客會(huì)說(shuō)它的口感更好……這種例子不勝枚舉。但是我們又不得不思考的是單靠產(chǎn)品或許無(wú)法支撐品牌價(jià)值的豐富內(nèi) 涵,，只有盡量構(gòu)建內(nèi)涵豐富的品牌價(jià)值體系,，從消費(fèi)者可接觸得每一個(gè)接觸點(diǎn)去傳遞品牌價(jià)值，才能在消費(fèi)者頭腦中樹(shù)立起栩栩如生的立體品牌形象。企業(yè)應(yīng)當(dāng)以向 用戶(hù)承諾的最終品牌價(jià)值為導(dǎo)向和目標(biāo),，從企業(yè)經(jīng)營(yíng)的整個(gè)業(yè)務(wù)鏈入手,，梳理和改善每一個(gè)環(huán)節(jié)，使其符合品牌價(jià)值的要求,。這種做法我們稱(chēng)之為品牌價(jià)值鏈的打 造,，也是品牌策劃中比較重要的一個(gè)部分。

　　品牌價(jià)值鏈的打造務(wù)求使企業(yè)業(yè)務(wù)的每個(gè)環(huán)節(jié)都體現(xiàn)品牌價(jià)值,，讓每個(gè)環(huán)節(jié)都成為企業(yè)的增值點(diǎn),。

　　在營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)中，企業(yè)從利用獨(dú)特的產(chǎn)品特性,、良好的公關(guān)政策,、合適的經(jīng)銷(xiāo)商與優(yōu)秀的員工為企業(yè)品牌帶來(lái)了有形或無(wú)形的價(jià)值。

　　在顧客觀念環(huán)節(jié)中,，企業(yè)透過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商與服務(wù)商,，通過(guò)宣傳推廣與品牌活動(dòng)將品牌意識(shí)、品牌關(guān)聯(lián),、品牌態(tài)度傳遞給目標(biāo)顧客,，讓顧客感受企業(yè)品牌為他們創(chuàng)造的價(jià)值，從而提高企業(yè)美譽(yù)度與顧客忠誠(chéng)度,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌的增值,。

　　在市場(chǎng)表現(xiàn)環(huán)節(jié)中，企業(yè)以品牌價(jià)值為導(dǎo)向,，制定合理價(jià)格與科學(xué)的市場(chǎng)擴(kuò)張規(guī)模與速度,，優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)，使企業(yè)盈利能力得到提高,，最終達(dá)到市場(chǎng)增值目的,。

　　構(gòu)建品牌價(jià)值鏈需要企業(yè)所有業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的配合，建議從最不符合品牌價(jià)值的環(huán)節(jié)左起,，逐漸延伸到其他環(huán)節(jié),。這樣才能保證企業(yè)的品牌價(jià)值鏈平穩(wěn)建立。

　　重視品牌價(jià)值觀和品牌文化創(chuàng)新,，能夠與顧客的情感需求產(chǎn)生更加強(qiáng)烈的共鳴,。隨著消費(fèi)者的文化層次和收入水平的不斷提升，其品牌意識(shí)更加強(qiáng)烈,，尤 其是對(duì)其品牌價(jià)值觀和品牌文化體現(xiàn)的品牌情感更加重視,，甚至是決定購(gòu)買(mǎi)的首要因素。而中國(guó)企業(yè)的品牌內(nèi)涵過(guò)分強(qiáng)烈的產(chǎn)品功能上,，卻忽視了品牌價(jià)值觀和文 化,，這是中國(guó)品牌缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)軟肋,。

　　那么到底該如何取做品牌策劃呢？

　　策劃是一種程序,。本質(zhì)上是一種運(yùn)用腦力的理性行為,。基本上所有的策劃都是關(guān)于未來(lái)的事物,，也就是說(shuō),，策劃是針對(duì)未來(lái)要發(fā)生的事物作當(dāng)前的決策。

　　換言之,，策劃是找出事物因果關(guān)系,，衡度未來(lái)可采取之途徑，作為目前決策之依據(jù),。亦即策劃是預(yù)先決定做什么,，和詩(shī)作，如何做,，誰(shuí)來(lái)做,。策劃如同一座橋，它連接著我們目前之地與未來(lái)我們要經(jīng)過(guò)之處,�,！���

　　策劃的步驟是以假定目標(biāo)為起點(diǎn),，然后制定出策略,、政策，以及詳細(xì)內(nèi)部作業(yè)計(jì)劃,，以求目標(biāo)之達(dá)成,，最后還包括成效之評(píng)估及反饋，而返回起點(diǎn),，開(kāi)始了策劃的第二次循環(huán),。

　　品牌策劃的操作步驟大致如下：

　　第一步驟：

　　把焦點(diǎn)對(duì)準(zhǔn)策劃的對(duì)象，也就是尋找策劃的主題,，進(jìn)行切題的調(diào)查研究,。

　　第二步驟：

　　描出策劃方案的大輪廓，設(shè)定策劃方案可期待的目標(biāo),，為構(gòu)思具體創(chuàng)意尋找突破口,，然后將創(chuàng)憊醞釀成熟，再納人策劃方案之中,。

　　第三步驟：將充滿(mǎn)構(gòu)思的策劃方案移理成策劃書(shū),，預(yù)測(cè)其結(jié)果，并不斷修正其內(nèi)容,。

　　第四步驟：對(duì)企業(yè)正式推出策劃書(shū),，付諸實(shí)施,，觀察結(jié)果，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，作下一次策劃參考,。

　　這四個(gè)步驟實(shí)質(zhì)上就是企業(yè)管理中PDCA循環(huán)的具體運(yùn)用，是一個(gè)策劃書(shū)出臺(tái)的全過(guò)程,，如何靈活地掌握這些步驟,，是做一個(gè)杰出策劃人所必須具備的能

　　力。

　　市場(chǎng)就像小孩的臉,，說(shuō)變就變,。面對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)，倘若沒(méi)有細(xì)致周密的策劃,，企業(yè)經(jīng)營(yíng)就不能繞過(guò)激流暗礁,，走向輝煌。