品牌要進(jìn)入市場(chǎng)，參與競(jìng)爭(zhēng)，一定要清楚自己的目標(biāo)消費(fèi)人群是誰(shuí),，以該目標(biāo)消費(fèi)者為對(duì)象,，通過(guò)品牌名稱把目標(biāo)對(duì)象形象化，使其形象內(nèi)涵轉(zhuǎn)化為一種 形象價(jià)值，從而使這一品牌名稱即清晰地告訴市場(chǎng)：該產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體是誰(shuí);同時(shí)又因此品牌名稱所轉(zhuǎn)化出來(lái)的形象價(jià)值而具備一種特殊營(yíng)銷力。借用國(guó)外平面 媒體所說(shuō)，就現(xiàn)今中國(guó)市場(chǎng)而言：品牌策略絕不單單是給某一產(chǎn)品取個(gè)名稱,，實(shí)際上，“品牌命名”是一種競(jìng)爭(zhēng),，是定位消費(fèi)過(guò)程的開(kāi)始,。我們之所以說(shuō)“品牌命 名”，就是因?yàn)椤懊�名的過(guò)程”是一個(gè)將市場(chǎng),、定位,、形象、情感,、價(jià)值等要素轉(zhuǎn)化成營(yíng)銷力量并開(kāi)啟市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程,。品牌名稱，不是一個(gè)簡(jiǎn)單的記號(hào),，它能強(qiáng)化定位消 費(fèi),，參與競(jìng)爭(zhēng)，而且還以其可能隱含的形象價(jià)值“使某一品牌獲得持久的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”,。品牌命名的目的是讓品牌名稱盡可能直接地服務(wù)于營(yíng)銷,，有以下這些基本 的策略需要考慮：目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略、產(chǎn)品定位策略,、描述性與關(guān)聯(lián)性的命名策略,、當(dāng)?shù)鼗�與全球化的選擇策略。

        那么如何通過(guò)品牌名稱來(lái)定義目標(biāo)消費(fèi)群體,，企業(yè)下一個(gè)目標(biāo)該如何明確向該目標(biāo)消費(fèi)群體提供的產(chǎn)品價(jià)值？為此,，專家的 建議是：企業(yè)需要從消費(fèi)者的信仰,、態(tài)度,、行為、購(gòu)買動(dòng)機(jī)等各個(gè)方面來(lái)了解他們的真正需求,。因此,，企業(yè)需要從多個(gè)角度了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的不同強(qiáng)需求，通過(guò)目 標(biāo)客戶群體為企業(yè)帶來(lái)更好的收益�,，F(xiàn)在市場(chǎng)上每一種產(chǎn)品都有其特殊的功能特性,，消費(fèi)者在消費(fèi)產(chǎn)品時(shí)總能產(chǎn)生和期待產(chǎn)生某種切身的心理、生理感受,，許多產(chǎn)品 就是以這種產(chǎn)品能帶給消費(fèi)者的消費(fèi)感覺(jué)來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)定位的,。品牌命名也可以此目標(biāo)為基礎(chǔ)來(lái)進(jìn)行。如“娃哈哈”作為一種飲料,，就把消費(fèi)者消費(fèi)時(shí)能夠或期待 獲得的一種愉快的心理感受作為一種訴求定位點(diǎn),。娃哈哈是中國(guó)最大全球第五的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，在銷售收入,、利潤(rùn),、利稅等指標(biāo)上已連續(xù)多年位居中國(guó)飲料行業(yè) 首位，成為目前中國(guó)最大,、效益最好,、最具發(fā)展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè)。當(dāng)該飲料在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)行推廣時(shí)就直接用“娃哈哈”這一能夠直接表示和誘惑消費(fèi)者心理和身 理感受的名稱進(jìn)行命名,，這一命名,，一方面向人們顯示了其品牌屬性，啟動(dòng)了一個(gè)定位的過(guò)程,，同時(shí)也能給消費(fèi)者一種誘惑,，期待或承諾，因而具備一種很大的營(yíng)銷 力量,，所以產(chǎn)品的形式,、狀態(tài)表現(xiàn)是現(xiàn)代市場(chǎng)定位的一種重要手段。"娃哈哈"三字中的元音a,，是兒童最早咿呀學(xué)語(yǔ)所發(fā)的音,，易于模仿，同時(shí)發(fā)音響亮,，音韻和 諧,，便于記憶，因而容易被目標(biāo)消費(fèi)者所接受,。直觀上看,，"哈哈"是人們表達(dá)歡笑愉悅的情感表述。而且與之同名的兒歌以其特有的歡樂(lè)明快的音調(diào)和濃烈的民族 色彩，唱遍了大江南北,，把這首廣為流傳的歌曲與產(chǎn)品名稱進(jìn)行關(guān)聯(lián),，讓目標(biāo)客戶了解它、熟悉它,、記住它,，從而提高產(chǎn)品的知名度。這樣一個(gè)包含定位消費(fèi)理念的 飲料品牌名稱可大大拉近消費(fèi)者與商品間的距離感,。在產(chǎn)品的內(nèi)在特性越來(lái)越相同的今天,，產(chǎn)品的形式本身就可能成為一種產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。一個(gè)好的品牌名稱可以使人過(guò) 目不忘,，可以準(zhǔn)確地表達(dá)品牌的定位及核心訴求,，給目標(biāo)消費(fèi)者留下深刻的印記，在市場(chǎng)推廣中為企業(yè)節(jié)約大量的廣告宣傳費(fèi)用,。