所謂市場營銷觀念,，按一般的說法也就是企業(yè)經(jīng)營管理者的經(jīng)營態(tài)度和思維方式,，是貫徹于企業(yè)市場營銷活動中的指導(dǎo)思想。它的核心問題是，以什么為中心來開展企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動,。

　　企業(yè)經(jīng)營可以在不同的指導(dǎo)思想下進(jìn)行,，就是說,，存在著不同的市場經(jīng)營觀念。一般認(rèn)為,，生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念,、推銷觀念,、市場營銷觀念、社會營銷觀 念是五種有代表性的經(jīng)營觀念,。當(dāng)今,，中國的理論家們及企業(yè)經(jīng)營者喊得最多、聲音最大的就是要企業(yè),、員工改變傳統(tǒng)落后的觀念,，樹立與時(shí)代潮流相吻合的現(xiàn)代營 銷觀念。然而人們卻發(fā)現(xiàn),，觀念的轉(zhuǎn)變似乎是如此之困難,。

　　營銷觀念的轉(zhuǎn)變大致經(jīng)歷了五個(gè)階段:

　　生產(chǎn)導(dǎo)向：在供不應(yīng)求的前提下,生產(chǎn)者大量生產(chǎn)銷售,此階段不注重產(chǎn)品的質(zhì)量問題。

　　產(chǎn)品導(dǎo)向：營銷觀念開始注重產(chǎn)品的質(zhì)量,，生產(chǎn)者開始通過提高自己產(chǎn)品的質(zhì)量,，提高銷售來獲得利潤，就這要的觀念就現(xiàn)在而言還沒有完全過時(shí),！但是 另外一面,，這種觀念的最大不足之處在于“營銷近視癥”，生產(chǎn)者是站在自己產(chǎn)品的角度上考慮問題的,，而忽略了消費(fèi)者的需求問題,，生產(chǎn)導(dǎo)向觀念的營銷已經(jīng)不能 適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展！

　　銷售導(dǎo)向：持這種觀念的生產(chǎn)者認(rèn)為,，不能只注重提高自身產(chǎn)品的質(zhì)量,，還要注重銷售、推銷,，為此才能讓客人了解產(chǎn)品，提高銷售,，獲得競爭優(yōu)勢,。銷 售導(dǎo)向是由于市場供需的變化而出現(xiàn)的，供大于求,，生產(chǎn)者之間競爭激烈,，在這樣的觀念指導(dǎo)下，生產(chǎn)者努力把產(chǎn)品推銷給消費(fèi)者,，但是并沒有做周密的市場調(diào)研,， 不了解消費(fèi)者的真實(shí)需求，因此這種方式并不能保證給生產(chǎn)者帶來利潤,，當(dāng)然,，這種觀念比傳統(tǒng)的“等客上門”是一種進(jìn)步,。

　　營銷導(dǎo)向：這種觀念認(rèn)為，滿足消費(fèi)者需求是生產(chǎn)者必須優(yōu)先考慮的事,，其出現(xiàn)的背景是,，競爭進(jìn)一步激烈，消費(fèi)者的需求多樣化,，個(gè)性化,。這種觀念的轉(zhuǎn)變是一次真正的革命，由原來的生產(chǎn)第一,，站在生產(chǎn)的角度看營銷,，轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌龅谝唬�站在需求的角度看營銷,。

　　社會營銷導(dǎo)向：這種觀念,，把企業(yè)置身在社會的大環(huán)境下，走節(jié)能減排,，環(huán)保等路線,。

　　其實(shí)縱觀以上營銷觀念發(fā)展，我們不難看出,，不是那一種營銷觀念能滿足企業(yè)的,！不同的企業(yè)適合不同營銷！

　　比如：我身邊的一個(gè)工廠,，是專門生產(chǎn)牛仔褲的,，在07年前時(shí)生產(chǎn)青少年的牛仔褲為主，之后生產(chǎn)卻是兒童牛仔服裝,，現(xiàn)在規(guī)模也越來越大,！工人數(shù)目 也超過100人，年?duì)I業(yè)額大概在5000萬的左右,！我們可以看到07年該廠通過市場的需求做了一次大改變,，這個(gè)確實(shí)是一種營銷導(dǎo)向觀念，但是該廠卻是一個(gè) 以生產(chǎn)導(dǎo)向的工廠,，產(chǎn)品質(zhì)量絕對是很一般的,！生產(chǎn)者也沒有考慮過多的提高質(zhì)量（會帶來成本的提高），只要質(zhì)量一般即可,！銷售方面該廠也沒有自己的銷售團(tuán) 隊(duì),，更沒有數(shù)目廣告可言！僅僅是在荷花池有一個(gè)門面,，每天討價(jià)還價(jià),，大量批發(fā)；當(dāng)然該廠更沒有社會營銷觀念,！牛仔的生產(chǎn)是一個(gè)很污染環(huán)境的,，生產(chǎn)者不用考 慮污染,，只要考慮成本！從這些描述我們可以知道,，這個(gè)廠是一個(gè)以生產(chǎn)導(dǎo)向?yàn)橹鞯墓�廠,，當(dāng)然這樣的廠肯定沒有長遠(yuǎn)發(fā)展，當(dāng)時(shí)換一種思考方式,，如果該廠以產(chǎn)品 為導(dǎo)向,，調(diào)高產(chǎn)品質(zhì)量，這樣必然提高成本,，減少利潤,，至于說獲得消費(fèi)者信任，贏得更多銷售額,，我看不見得,！這是一個(gè)小廠，要走品牌路線實(shí)力可能還差遠(yuǎn)了,， 這樣的結(jié)果只能是利潤越來愈少,！至于銷售導(dǎo)向，和營銷導(dǎo)向,，前免我們知道,，該廠的銷售是通過荷花池的一個(gè)門面，如果要組建專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì),，這個(gè)牛仔的低利 潤是很難和這個(gè)專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)分配的,，營銷導(dǎo)向就更沒法了！這樣的工廠只能批量生產(chǎn),，不可能為了小部分的多樣化,，個(gè)性化需求而更改生產(chǎn)模式；由此我們可以 知道各種營銷觀念不能統(tǒng)一的說那個(gè)好,，那個(gè)不好,；而是要看那個(gè)更適合企業(yè)，那個(gè)更能帶個(gè)企業(yè)利潤當(dāng)然,，上面是一個(gè)個(gè)列,，就一般企業(yè)而言，多種營銷觀念應(yīng)當(dāng) 合理整合,，這其中整合主要的參考標(biāo)準(zhǔn)時(shí)能給企業(yè)帶來的利潤!

　　產(chǎn)品導(dǎo)向,不用過分的最求,應(yīng)該在成本之間做一個(gè)權(quán)衡!

　　銷售導(dǎo)向,如果有實(shí)力,且銷售的產(chǎn)品利潤是比較高的,可以供分配。

　　營銷導(dǎo)向,需要的實(shí)力就更大了!一般的企業(yè)即使要調(diào)研市場需求都沒有實(shí)力,更別說要根據(jù)需求生產(chǎn),。

　　社會營銷導(dǎo)向,把企業(yè)置身在社會的大環(huán)境下,，走節(jié)能減排，環(huán)保等路線,。