所謂市場(chǎng)營(yíng)銷觀念,，按一般的說(shuō)法也就是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者的經(jīng)營(yíng)態(tài)度和思維方式,，是貫徹于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中的指導(dǎo)思想。它的核心問(wèn)題是,，以什么為中心來(lái)開(kāi)展企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),。

　　企業(yè)經(jīng)營(yíng)可以在不同的指導(dǎo)思想下進(jìn)行,，就是說(shuō)，存在著不同的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)觀念,。一般認(rèn)為,，生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念,、推銷觀念,、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念、社會(huì)營(yíng)銷觀 念是五種有代表性的經(jīng)營(yíng)觀念,。當(dāng)今,，中國(guó)的理論家們及企業(yè)經(jīng)營(yíng)者喊得最多、聲音最大的就是要企業(yè),、員工改變傳統(tǒng)落后的觀念,，樹立與時(shí)代潮流相吻合的現(xiàn)代營(yíng) 銷觀念。然而人們卻發(fā)現(xiàn),，觀念的轉(zhuǎn)變似乎是如此之困難,。

　　營(yíng)銷觀念的轉(zhuǎn)變大致經(jīng)歷了五個(gè)階段:

　　生產(chǎn)導(dǎo)向：在供不應(yīng)求的前提下,生產(chǎn)者大量生產(chǎn)銷售,此階段不注重產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題。

　　產(chǎn)品導(dǎo)向：營(yíng)銷觀念開(kāi)始注重產(chǎn)品的質(zhì)量,，生產(chǎn)者開(kāi)始通過(guò)提高自己產(chǎn)品的質(zhì)量,，提高銷售來(lái)獲得利潤(rùn)，就這要的觀念就現(xiàn)在而言還沒(méi)有完全過(guò)時(shí),！但是 另外一面,，這種觀念的最大不足之處在于“營(yíng)銷近視癥”，生產(chǎn)者是站在自己產(chǎn)品的角度上考慮問(wèn)題的,，而忽略了消費(fèi)者的需求問(wèn)題,，生產(chǎn)導(dǎo)向觀念的營(yíng)銷已經(jīng)不能 適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展！

　　銷售導(dǎo)向：持這種觀念的生產(chǎn)者認(rèn)為,，不能只注重提高自身產(chǎn)品的質(zhì)量,，還要注重銷售、推銷，為此才能讓客人了解產(chǎn)品,，提高銷售,，獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。銷 售導(dǎo)向是由于市場(chǎng)供需的變化而出現(xiàn)的,，供大于求,，生產(chǎn)者之間競(jìng)爭(zhēng)激烈，在這樣的觀念指導(dǎo)下,，生產(chǎn)者努力把產(chǎn)品推銷給消費(fèi)者,，但是并沒(méi)有做周密的市場(chǎng)調(diào)研， 不了解消費(fèi)者的真實(shí)需求,，因此這種方式并不能保證給生產(chǎn)者帶來(lái)利潤(rùn),，當(dāng)然，這種觀念比傳統(tǒng)的“等客上門”是一種進(jìn)步,。

　　營(yíng)銷導(dǎo)向：這種觀念認(rèn)為,，滿足消費(fèi)者需求是生產(chǎn)者必須優(yōu)先考慮的事，其出現(xiàn)的背景是,，競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步激烈,，消費(fèi)者的需求多樣化，個(gè)性化,。這種觀念的轉(zhuǎn)變是一次真正的革命,，由原來(lái)的生產(chǎn)第一，站在生產(chǎn)的角度看營(yíng)銷,，轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌?chǎng)第一,，站在需求的角度看營(yíng)銷。

　　社會(huì)營(yíng)銷導(dǎo)向：這種觀念,，把企業(yè)置身在社會(huì)的大環(huán)境下,，走節(jié)能減排，環(huán)保等路線,。

　　其實(shí)縱觀以上營(yíng)銷觀念發(fā)展,，我們不難看出，不是那一種營(yíng)銷觀念能滿足企業(yè)的,！不同的企業(yè)適合不同營(yíng)銷,！

　　比如：我身邊的一個(gè)工廠，是專門生產(chǎn)牛仔褲的,，在07年前時(shí)生產(chǎn)青少年的牛仔褲為主,，之后生產(chǎn)卻是兒童牛仔服裝，現(xiàn)在規(guī)模也越來(lái)越大,！工人數(shù)目 也超過(guò)100人,，年?duì)I業(yè)額大概在5000萬(wàn)的左右！我們可以看到07年該廠通過(guò)市場(chǎng)的需求做了一次大改變，這個(gè)確實(shí)是一種營(yíng)銷導(dǎo)向觀念,，但是該廠卻是一個(gè) 以生產(chǎn)導(dǎo)向的工廠,，產(chǎn)品質(zhì)量絕對(duì)是很一般的！生產(chǎn)者也沒(méi)有考慮過(guò)多的提高質(zhì)量（會(huì)帶來(lái)成本的提高）,，只要質(zhì)量一般即可,！銷售方面該廠也沒(méi)有自己的銷售團(tuán) 隊(duì),，更沒(méi)有數(shù)目廣告可言,！僅僅是在荷花池有一個(gè)門面，每天討價(jià)還價(jià),，大量批發(fā),；當(dāng)然該廠更沒(méi)有社會(huì)營(yíng)銷觀念！牛仔的生產(chǎn)是一個(gè)很污染環(huán)境的,，生產(chǎn)者不用考 慮污染,，只要考慮成本！從這些描述我們可以知道,，這個(gè)廠是一個(gè)以生產(chǎn)導(dǎo)向?yàn)橹鞯墓�廠,，當(dāng)然這樣的廠肯定沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，當(dāng)時(shí)換一種思考方式,，如果該廠以產(chǎn)品 為導(dǎo)向,，調(diào)高產(chǎn)品質(zhì)量，這樣必然提高成本,，減少利潤(rùn),，至于說(shuō)獲得消費(fèi)者信任，贏得更多銷售額,，我看不見(jiàn)得,！這是一個(gè)小廠，要走品牌路線實(shí)力可能還差遠(yuǎn)了,， 這樣的結(jié)果只能是利潤(rùn)越來(lái)愈少,！至于銷售導(dǎo)向，和營(yíng)銷導(dǎo)向,，前免我們知道,，該廠的銷售是通過(guò)荷花池的一個(gè)門面，如果要組建專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì),，這個(gè)牛仔的低利 潤(rùn)是很難和這個(gè)專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)分配的,，營(yíng)銷導(dǎo)向就更沒(méi)法了！這樣的工廠只能批量生產(chǎn),，不可能為了小部分的多樣化,，個(gè)性化需求而更改生產(chǎn)模式；由此我們可以 知道各種營(yíng)銷觀念不能統(tǒng)一的說(shuō)那個(gè)好，那個(gè)不好,；而是要看那個(gè)更適合企業(yè),，那個(gè)更能帶個(gè)企業(yè)利潤(rùn)當(dāng)然，上面是一個(gè)個(gè)列,，就一般企業(yè)而言,，多種營(yíng)銷觀念應(yīng)當(dāng) 合理整合，這其中整合主要的參考標(biāo)準(zhǔn)時(shí)能給企業(yè)帶來(lái)的利潤(rùn)!

　　產(chǎn)品導(dǎo)向,不用過(guò)分的最求,應(yīng)該在成本之間做一個(gè)權(quán)衡!

　　銷售導(dǎo)向,如果有實(shí)力,且銷售的產(chǎn)品利潤(rùn)是比較高的,可以供分配,。

　　營(yíng)銷導(dǎo)向,需要的實(shí)力就更大了!一般的企業(yè)即使要調(diào)研市場(chǎng)需求都沒(méi)有實(shí)力,更別說(shuō)要根據(jù)需求生產(chǎn),。

　　社會(huì)營(yíng)銷導(dǎo)向,把企業(yè)置身在社會(huì)的大環(huán)境下，走節(jié)能減排,，環(huán)保等路線,。