營銷策略有哪些,？這個問題所有人都想知道,。所有營銷公司也都在不斷的挖掘和總結(jié)更有利于品牌發(fā)展的營銷策略。

　　一個品牌若想在消費者心中留下深刻的印象，必須采取多方位的營銷策略,。如企業(yè)可通過主動參與解決特殊性的社會問題,，塑造自己在公眾中的良好形 象,。這樣既服務(wù)了社會又宣傳了自己,。企業(yè)還可通過定位營銷時空、占領(lǐng)重要傳媒,、服務(wù)特定消費者,、聯(lián)系著名人物與組織、結(jié)合重大社會事件等多種形式加深自己 品牌在消費者心目中的印象,。

　　營銷策略有哪些,？

　　一,、品牌定位：

　　產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)入市場，首先需要的是品牌定位,。這種定位不是產(chǎn)品本身質(zhì)量的定位,，而是出廠后的市場定位，它取決于你對未來的潛在顧客心智中留下了 多少印象,，也就是在市場中找到一種共同的“語言”，以此來說服和贏得顧客,。因此,，我們所聯(lián)系的不是產(chǎn)品的本身，而是產(chǎn)品的品牌,，即一個產(chǎn)品名稱,、詞語、標(biāo) 記,、符號和設(shè)計及這些因素的組合,，如何把這些組合信息定位于顧客心中呢?首先要第一或最先進(jìn)入人腦，占有這一優(yōu)勢比第二品牌要多一倍的市場主動,；站在巨人 的肩膀,，爬上別人所占有的階梯；順?biāo)�推舟可迅速占領(lǐng)市場,，如“七喜”汽水定位非可樂即是成功的一例,；以低價定位和以高價定位這兩種極端策略，也有利于產(chǎn)品 的市場定位啟動,。當(dāng)一個產(chǎn)品找不到一個好的市場“空隙”時,，它必須重新定位，以嶄新的品牌創(chuàng)造一個新的市場空間,。

　　二,、單品牌和多品牌戰(zhàn)略權(quán)衡：

　　一個成功的品牌在初創(chuàng)階段，應(yīng)選擇單一品牌發(fā)展策略,，使用單一品牌的好處即企業(yè)的所有產(chǎn)品使用同一品牌可以大大提高企業(yè)的知名度,，使企業(yè)在推出 新產(chǎn)品的命名中省去許多麻煩，并降低了消費者在接受新產(chǎn)品時所遇到的阻力和風(fēng)險,，也為企業(yè)節(jié)省了大量的廣告費用,，但是經(jīng)營者也應(yīng)看到其單一品牌經(jīng)營的局限 性：如企業(yè)的一個產(chǎn)品出了問題，就會殃及全體,，任何一個產(chǎn)品的失敗都會使整個家族產(chǎn)品蒙受重大損失,，而且，使用單一品牌的企業(yè),，要求它對其所生產(chǎn)的全部產(chǎn) 品在產(chǎn)品的設(shè)計,、開發(fā),、質(zhì)量、包裝,、定價等各方面要做到完美一致,，這是很困難的。所以,，企業(yè)可以按產(chǎn)品的分類不同采取多品牌命名,，盡可能地擴(kuò)大自己的目標(biāo) 消費群。

　　三,、品牌命名：

　　品牌是一個企業(yè)巨大的無形資產(chǎn)和最佳經(jīng)濟(jì)效益的載體,，從某種意義上講，它已成為一個國家或地區(qū)經(jīng)濟(jì)實力的象征,。要實現(xiàn)從品牌到名牌的過渡,，需要 從以下幾方面著手：創(chuàng)名牌應(yīng)以高質(zhì)量為基礎(chǔ)，優(yōu)良的品質(zhì)是名牌的根本保證,，質(zhì)量是名牌的生命,，企業(yè)應(yīng)樹立超前質(zhì)量意識；注重新產(chǎn)品的命名,，成功的命名給產(chǎn) 品的順利占領(lǐng)和擴(kuò)大市場起到催化作用,；抓住各種時機(jī)擴(kuò)大牌子的影響，為企業(yè)產(chǎn)品在市場上扎根打下堅實的基礎(chǔ),；適時運(yùn)用商業(yè)廣告宣傳,，促進(jìn)名牌市場的定位進(jìn) 程；樹立正確的營銷觀念,，應(yīng)以“形象導(dǎo)向”營銷為指導(dǎo)性營銷觀念,，促進(jìn)企業(yè)品牌的創(chuàng)立和完善。

　　四,、品牌營銷：

　　品牌營銷的關(guān)鍵點在于為品牌找到一個具有差異化個性,、能夠深刻感染消費者內(nèi)心的品牌核心價值，它讓消費者明確,、清晰地識別并記住品牌的利益點與 個性,，是驅(qū)動消費者認(rèn)同、喜歡乃至愛上一個品牌的主要力量,。品牌營銷的前提是產(chǎn)品要有質(zhì)量上的保證,，這樣才能得到消費者的認(rèn)可。 品牌建立在有形產(chǎn)品和無形服務(wù)的基礎(chǔ)上,。有形是指產(chǎn)品的新穎包裝,、 獨特設(shè)計、以及富有象征吸引力的名稱等。而服務(wù)是在銷售過程當(dāng)中或售后服務(wù) 中給顧客滿意的感覺,，讓他/她體驗到做真正“上帝”的幸福感,。讓他們始終 覺得選擇買這種產(chǎn)品的決策是對的。買得開心,，用得放心,。 縱觀行情，以現(xiàn)在的技術(shù)手段推廣來看,，目前市場上的產(chǎn)品質(zhì)量其實已差不多,， 從消費者的立場看，他們看重的往往是商家所能提供的服務(wù)多寡和效果如何,。 從長期競爭來看,，建立品牌營銷是企業(yè)長期發(fā)展的必要途徑。 對企業(yè)而言,，既要滿足自己的利益，也要顧及顧客的滿意度,，注重雙贏,，贏得終身顧客。

　　五,、品牌保護(hù)：

　　隨著市場競爭激烈化程度的愈加飽和,，企業(yè)不僅要時刻防備競爭者的挑戰(zhàn)，而且還要加強(qiáng)對自身品牌的保護(hù),，對品牌保護(hù)應(yīng)注意以下幾個方面：一是應(yīng)加 強(qiáng)商標(biāo)法律意識,，做好商標(biāo)申請注冊工作，防止別人搶先在市場上注冊,；二是企業(yè)應(yīng)視品牌牌為生存和發(fā)展的基礎(chǔ),，企業(yè)自身應(yīng)提高對品牌的認(rèn)識；三是用法律手段 來保護(hù)品牌,，打擊假冒偽劣商品,；四是應(yīng)培養(yǎng)品牌保護(hù)的專門人才，使之既精通產(chǎn)品的專利知識,、性能特點,、經(jīng)營現(xiàn)狀、對手情況,，又掌握國際慣例,、法律法規(guī)、民 俗習(xí)慣及社會政治經(jīng)濟(jì)情況,，一旦市場出現(xiàn)侵犯自己產(chǎn)品的權(quán)利的情況,，及時作出反應(yīng)，使企業(yè)能防患于未然。

　　最適合中國企業(yè)的營銷策略有哪些,？

　　一,、功效優(yōu)先策略:市場營銷第一位的策略是功效優(yōu)先策略,即要將產(chǎn)品的功效視為影響營銷效果的第一因素,優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量及功效優(yōu)化。

　　二,、價格適眾策略:價格的定位,也是影響營銷成敗的重要因素,。對于求實、求廉心理很重的中國消費者,價格高低直接影響著他們的購買行為,。

　　三,、品牌提升策略:提升品牌,既要求量,同時更要求質(zhì)。求量,即不斷地擴(kuò)大知名度求質(zhì),即不斷地提高美譽(yù)度,。

　　四,、刺激源頭策略:所謂刺激源頭策略,就是將消費者視為營銷的源頭,通過營銷活動,不斷地刺激消費者購買需求及欲望,實現(xiàn)最大限度地服務(wù)消費者的策略。

　　五,、現(xiàn)身說法策略:通常利用現(xiàn)身說法策略的形式有小報,、宣銷活動、案例電視專題等,。

　　六,、媒體組合策略:媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當(dāng)?shù)谋壤�合理地組合使用,刺激消費者購買欲望,樹立和提升品牌形象。

　　七,、單一訴求策略:單一訴求策略就是根據(jù)產(chǎn)品的功效特征,選準(zhǔn)消費群體,準(zhǔn)確地提出最能反映產(chǎn)品功效,又能讓消費者滿意的訴求點,。

　　八、終端包裝策略:所謂終端包裝,就是根據(jù)產(chǎn)品的性能,、功效,在直接同消費者進(jìn)行交易的場所進(jìn)行各種形式的宣傳,。。

　　九,、網(wǎng)絡(luò)組織策略:網(wǎng)絡(luò)組織策略,就是根據(jù)營銷的區(qū)域范圍,建立起穩(wěn)定有序的相互支持協(xié)調(diào)的各級營銷組織,。

　　十、動態(tài)營銷策略:動態(tài)營銷策略的核心是掌握市場中各種因素的變化,而要掌握各種因素的變化就要進(jìn)行調(diào)研,。

　　以上營銷策略都是經(jīng)過眾多企業(yè)在實踐中經(jīng)過千山萬水,，摸爬滾打總結(jié)出來的寶貴經(jīng)驗，希望各企業(yè)能夠珍惜前人的勞動成果,，讓自己的企業(yè)在發(fā)展道路上少走彎路,，這不僅僅是對企業(yè)負(fù)責(zé)，對自己負(fù)責(zé),，對市場經(jīng)濟(jì)負(fù)責(zé),，也是對企業(yè)員工負(fù)責(zé)。

 

 

路過

雞蛋

鮮花

握手

雷人