這兩年大家聽的比較多的一個詞匯恐怕非“場景營銷”莫屬了,。在國內(nèi)O2O發(fā)展如火如荼的勢頭下,商家對于“場景化營銷”的需求愈發(fā)強烈,且現(xiàn)階 段特別是移動互聯(lián)網(wǎng)時代,場景化營銷已經(jīng)得到一定的進化,�,？墒忻嫔蠄鼍盃I銷的經(jīng)典案例并不多,，人們對它的認知也大多停留在“知道概念”這個階段,。場景營銷 到底可以為品牌做哪些服務,，這并不是所有人都清楚,。

 

　　 于是,，今天就給大家普及一下場景營銷的常識：場景營銷到底可以為品牌做什么,？總結(jié)起來,，主要可以分為以下四點：

　　 1、品牌曝光

　　 說到曝光,，立即會想到那些砸?guī)讉�億冠名熱門綜藝,、24小時待命等熱點借勢的品牌們吧？但如此賣力地求曝光有時還被罵植入太突兀,、借勢沒節(jié)操,。

　　 而場景營銷對曝光最大的好處就在于讓品牌出現(xiàn)地恰到好處。曝光的同時存在感十足,，而且和大環(huán)境共融共生,，效果實力甚至比原生廣告更帶感。比如,，以場景營銷 經(jīng)典案例——宿務航空“雨代碼”案例來看：香港屬亞熱帶季風氣候,，多陰雨天氣，宿務航空就抓住“下雨”這個場景,，吸引大家到陽光明媚的地方旅游,，即利用防 水噴漆在大街上噴二維碼廣告，平時看不見,，一下雨就顯形——菲律賓陽光很好,！如此恰好地曝光怎能不打動人？

　　 放眼國內(nèi),，友寶智能售賣機推出的“航班延誤送飲料”案例同樣是這方面的代表：航班延誤恐怕是最令乘客煩心的事了,，于是友寶順勢推出了給航班延誤的乘客送飲 料活動。想象一下,，你正在為航班延誤而郁悶,，突然見到友寶售賣機提示:掃描機票條碼,換取航班延誤飲料,繼而拿到暖心飲料。這種場景下的品牌關(guān)懷對消費者 來說是否會更加刻骨銘心？

　　 2,、銷售引導

　　 一切不以成交為目的的營銷都是耍流氓,，這是營銷人的真諦，用在場景營銷上同樣適用,。那場景營銷又是如何促進銷售的呢,？在這方面，場景營銷通常都是基于 LBS定位來實現(xiàn),，即根據(jù)消費者出現(xiàn)的地理位置和收集到的用戶數(shù)據(jù)來推動消費,，這樣的手法很常見,，那些通過搜索數(shù)據(jù)與LBS定位的智能推薦都是這種類型 的,。

　　 當然，除了基于搜索場景的推薦外,，還有更為高明的推薦,，比如生活場景的推薦。今年麥當勞的充電飽案例就是這方面的代表,，當你進入一個麥當勞餐廳方圓500 米而你的手機電量又不滿50%時,，先知品牌營銷策劃認為麥當勞就會通過合作的特定手機或APP向你推送相關(guān)廣告，吸引你到最近的麥當勞店享用充電飽套餐,，并免費用移動電源為自 己的手機充電,。

　　 3、定制化互動

　　 在碎片化時代的購買過程中,，品牌往往以誘發(fā)互動來拉近和消費者的距離,，此時一個互動是否足夠“有趣”是決定營銷成功與否的關(guān)鍵，借由以下的案例,，我們可以給“有趣”加上兩個釋義：場景化,、定制化。

　　 Borjomi礦泉水就在爵士音樂節(jié)現(xiàn)場定制了一臺帶有鋼琴鍵的售賣機,，為喜愛爵士樂的觀眾們提供了展示琴技的機會,，在人群中彈奏一曲，經(jīng)過定制的售賣機就會送出一瓶Borjomi礦泉水,，觀眾們自然發(fā)現(xiàn)爵士樂的美妙與純凈水的清涼更配,。

　　 在伊斯坦布爾，圖片應用instagram針對熱衷展示照片的人們定制了一臺instacandy售賣機,，人們在售賣機前拍照,，接著使用 instagram的濾鏡，發(fā)布時帶有關(guān)鍵字#instacandy,，那么instacandy售賣機就會丟出與濾鏡所對應的糖果,。

　　 目前這些定制互動的技術(shù)在國內(nèi)也能實現(xiàn)，貌似只欠缺一個合適的場景來實現(xiàn)呢。

　　 4,、O2O

　　 前面講的無論是基于搜索場景的推薦,，還是基于生活場景的推薦，其實它都是一種引導,。這種引導確實會對銷售產(chǎn)生一定的效果,，可它的效果到底怎么樣，這個真不敢保證,。

　　 新時代的場景營銷策略,？

　　 1、需要了解移動互聯(lián)網(wǎng)場景特征：

　　 目前移動互聯(lián)網(wǎng)場景特征,，包括人的身份,，有個性、精準的信息,，有鏈接雙向信息的實施交換,，BAT會收購各種關(guān)聯(lián)企業(yè)成為旗下，它既賣朋友圈廣告,，也會告訴 你大眾點評有他的股份,，他會把你的飲食、出行習慣,，在QQ,、微信上面互動情況，疊加之后就會出現(xiàn)身份信息,，位置信息和感應信息,。

　　 到了移動互聯(lián)網(wǎng)時代場景思維是要非常多種思維的交替，不一一列舉了,，包括粉絲思維,，眾包思維、免費思維和入口思維等等,。歸根到底要更新我們的互聯(lián)網(wǎng)思維,， 我們看看這個成果。BAT三大家最新的數(shù)據(jù),，全中國報業(yè)2013年收入87.67億,，當年百度一家就達到105.19億，阿里巴巴和騰訊2014年收益都 超過240億的水平,。騰訊凈利潤2013年170億,，2014年242億，實際他們最終超高速增長就來自于他們對用戶精準分析和營銷達成,。

　　 2,、需要了解消費者

　　 場景化營銷思維首要就得理解這個時代的造物邏輯,。咱們班上有個項目叫包拯（它主要是以 O2O 的方式，給包包,、女鞋等愛好者客戶們提供護理,、維修等服務的創(chuàng)業(yè)項目）。大家要知道這個時代的女生可以不換衣服,，但一定要用一些包包來表達自己的生活方 式,。女生喜歡包的本質(zhì)在于她們認為包比男朋友更靠得住，包拯項目就代表著,，“代代女人的虛榮心由包包拯救”,。

　　 當我們在談論很多匪夷所思的樂隊、電影,、動漫卡通等等二次元小眾趣味的時候,，我們得去思考它們和大眾流行之間到底隱藏什么樣的邏輯密碼。當我們成功定義出 來一個新場景,，就可能催生了一個新品類,，這就意味著我們能率先分享到流量紅利,，就具備了戰(zhàn)略性營銷的價值,。我們需要真正理解這個時代的消費者和創(chuàng)業(yè)項目之 間的關(guān)系。

　　 這是一個迭代的時代,，加速度的時代,。常有人問：那我們借勢營銷總可以吧？我說必須滴,！但是借勢營銷的核心在于,，你得找到你自身品牌的存續(xù)邏輯和戰(zhàn)略使命。 杜蕾斯之所以能夠成為社會化營銷的一個經(jīng)典 case,，在于它形成了這樣一種快速高效且有趣的內(nèi)容生產(chǎn)和輸出體系,。

　　 3、調(diào)動用戶的積極性

　　 以移動互聯(lián)網(wǎng)為工具,，以大眾創(chuàng)業(yè)為形式,，塑造嶄新的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)，才能真正的讓場景營銷的優(yōu)勢得到最大的發(fā)揮,。無論你身處哪個行業(yè),，想要玩轉(zhuǎn)移動互聯(lián)網(wǎng) 時代下的場景營銷，必然是要以人為核心的,。只有充分的調(diào)動起用戶的積極性,，讓用戶有足夠的參與感，并且與產(chǎn)品之間建立起深喉感情,，才能真正的提高用戶的忠 誠度,，這才玩轉(zhuǎn)場景營銷的硬道理,！

　　 理解這個時代的豐富場景給我們帶來的新品類、創(chuàng)造的新紅利,，這也許是我們該孜孜以求的,。這也是我們能夠快速去轉(zhuǎn)化，變成我們自己的商業(yè)核心競爭力的一種有效途徑,。而經(jīng)營用戶的能力才是真正的營銷,。

 

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