這兩年大家聽的比較多的一個(gè)詞匯恐怕非“場(chǎng)景營(yíng)銷”莫屬了,。在國(guó)內(nèi)O2O發(fā)展如火如荼的勢(shì)頭下,商家對(duì)于“場(chǎng)景化營(yíng)銷”的需求愈發(fā)強(qiáng)烈,且現(xiàn)階 段特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,場(chǎng)景化營(yíng)銷已經(jīng)得到一定的進(jìn)化�,？墒忻嫔蠄�(chǎng)景營(yíng)銷的經(jīng)典案例并不多,，人們對(duì)它的認(rèn)知也大多停留在“知道概念”這個(gè)階段。場(chǎng)景營(yíng)銷 到底可以為品牌做哪些服務(wù),，這并不是所有人都清楚,。

 

　　 于是，今天就給大家普及一下場(chǎng)景營(yíng)銷的常識(shí)：場(chǎng)景營(yíng)銷到底可以為品牌做什么,？總結(jié)起來(lái),，主要可以分為以下四點(diǎn)：

　　 1、品牌曝光

　　 說(shuō)到曝光,，立即會(huì)想到那些砸?guī)讉�(gè)億冠名熱門綜藝,、24小時(shí)待命等熱點(diǎn)借勢(shì)的品牌們吧？但如此賣力地求曝光有時(shí)還被罵植入太突兀,、借勢(shì)沒(méi)節(jié)操,。

　　 而場(chǎng)景營(yíng)銷對(duì)曝光最大的好處就在于讓品牌出現(xiàn)地恰到好處。曝光的同時(shí)存在感十足,，而且和大環(huán)境共融共生,，效果實(shí)力甚至比原生廣告更帶感。比如,，以場(chǎng)景營(yíng)銷 經(jīng)典案例——宿務(wù)航空“雨代碼”案例來(lái)看：香港屬亞熱帶季風(fēng)氣候,，多陰雨天氣,，宿務(wù)航空就抓住“下雨”這個(gè)場(chǎng)景，吸引大家到陽(yáng)光明媚的地方旅游,，即利用防 水噴漆在大街上噴二維碼廣告,，平時(shí)看不見，一下雨就顯形——菲律賓陽(yáng)光很好,！如此恰好地曝光怎能不打動(dòng)人,？

　　 放眼國(guó)內(nèi),，友寶智能售賣機(jī)推出的“航班延誤送飲料”案例同樣是這方面的代表：航班延誤恐怕是最令乘客煩心的事了,，于是友寶順勢(shì)推出了給航班延誤的乘客送飲 料活動(dòng)。想象一下,，你正在為航班延誤而郁悶,，突然見到友寶售賣機(jī)提示:掃描機(jī)票條碼,換取航班延誤飲料,繼而拿到暖心飲料。這種場(chǎng)景下的品牌關(guān)懷對(duì)消費(fèi)者 來(lái)說(shuō)是否會(huì)更加刻骨銘心,？

　　 2,、銷售引導(dǎo)

　　 一切不以成交為目的的營(yíng)銷都是耍流氓，這是營(yíng)銷人的真諦,，用在場(chǎng)景營(yíng)銷上同樣適用,。那場(chǎng)景營(yíng)銷又是如何促進(jìn)銷售的呢？在這方面,，場(chǎng)景營(yíng)銷通常都是基于 LBS定位來(lái)實(shí)現(xiàn),，即根據(jù)消費(fèi)者出現(xiàn)的地理位置和收集到的用戶數(shù)據(jù)來(lái)推動(dòng)消費(fèi)，這樣的手法很常見,，那些通過(guò)搜索數(shù)據(jù)與LBS定位的智能推薦都是這種類型 的,。

　　 當(dāng)然，除了基于搜索場(chǎng)景的推薦外,，還有更為高明的推薦,，比如生活場(chǎng)景的推薦。今年麥當(dāng)勞的充電飽案例就是這方面的代表,，當(dāng)你進(jìn)入一個(gè)麥當(dāng)勞餐廳方圓500 米而你的手機(jī)電量又不滿50%時(shí),，先知品牌營(yíng)銷策劃認(rèn)為麥當(dāng)勞就會(huì)通過(guò)合作的特定手機(jī)或APP向你推送相關(guān)廣告，吸引你到最近的麥當(dāng)勞店享用充電飽套餐,，并免費(fèi)用移動(dòng)電源為自 己的手機(jī)充電,。

　　 3、定制化互動(dòng)

　　 在碎片化時(shí)代的購(gòu)買過(guò)程中,，品牌往往以誘發(fā)互動(dòng)來(lái)拉近和消費(fèi)者的距離,，此時(shí)一個(gè)互動(dòng)是否足夠“有趣”是決定營(yíng)銷成功與否的關(guān)鍵，借由以下的案例,，我們可以給“有趣”加上兩個(gè)釋義：場(chǎng)景化,、定制化,。

　　 Borjomi礦泉水就在爵士音樂(lè)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)定制了一臺(tái)帶有鋼琴鍵的售賣機(jī)，為喜愛(ài)爵士樂(lè)的觀眾們提供了展示琴技的機(jī)會(huì),，在人群中彈奏一曲,，經(jīng)過(guò)定制的售賣機(jī)就會(huì)送出一瓶Borjomi礦泉水，觀眾們自然發(fā)現(xiàn)爵士樂(lè)的美妙與純凈水的清涼更配,。

　　 在伊斯坦布爾,，圖片應(yīng)用instagram針對(duì)熱衷展示照片的人們定制了一臺(tái)instacandy售賣機(jī)，人們?cè)谑圪u機(jī)前拍照,，接著使用 instagram的濾鏡,，發(fā)布時(shí)帶有關(guān)鍵字#instacandy，那么instacandy售賣機(jī)就會(huì)丟出與濾鏡所對(duì)應(yīng)的糖果,。

　　 目前這些定制互動(dòng)的技術(shù)在國(guó)內(nèi)也能實(shí)現(xiàn),，貌似只欠缺一個(gè)合適的場(chǎng)景來(lái)實(shí)現(xiàn)呢。

　　 4,、O2O

　　 前面講的無(wú)論是基于搜索場(chǎng)景的推薦,，還是基于生活場(chǎng)景的推薦，其實(shí)它都是一種引導(dǎo),。這種引導(dǎo)確實(shí)會(huì)對(duì)銷售產(chǎn)生一定的效果,，可它的效果到底怎么樣，這個(gè)真不敢保證,。

　　 新時(shí)代的場(chǎng)景營(yíng)銷策略,？

　　 1、需要了解移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)場(chǎng)景特征：

　　 目前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)場(chǎng)景特征,，包括人的身份,，有個(gè)性、精準(zhǔn)的信息,，有鏈接雙向信息的實(shí)施交換,，BAT會(huì)收購(gòu)各種關(guān)聯(lián)企業(yè)成為旗下，它既賣朋友圈廣告,，也會(huì)告訴 你大眾點(diǎn)評(píng)有他的股份,，他會(huì)把你的飲食、出行習(xí)慣,，在QQ,、微信上面互動(dòng)情況，疊加之后就會(huì)出現(xiàn)身份信息,，位置信息和感應(yīng)信息,。

　　 到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代場(chǎng)景思維是要非常多種思維的交替，不一一列舉了,，包括粉絲思維,，眾包思維,、免費(fèi)思維和入口思維等等。歸根到底要更新我們的互聯(lián)網(wǎng)思維,， 我們看看這個(gè)成果,。BAT三大家最新的數(shù)據(jù)，全中國(guó)報(bào)業(yè)2013年收入87.67億,，當(dāng)年百度一家就達(dá)到105.19億,，阿里巴巴和騰訊2014年收益都 超過(guò)240億的水平。騰訊凈利潤(rùn)2013年170億,，2014年242億,，實(shí)際他們最終超高速增長(zhǎng)就來(lái)自于他們對(duì)用戶精準(zhǔn)分析和營(yíng)銷達(dá)成。

　　 2,、需要了解消費(fèi)者

　　 場(chǎng)景化營(yíng)銷思維首要就得理解這個(gè)時(shí)代的造物邏輯,。咱們班上有個(gè)項(xiàng)目叫包拯（它主要是以 O2O 的方式,，給包包,、女鞋等愛(ài)好者客戶們提供護(hù)理、維修等服務(wù)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目）,。大家要知道這個(gè)時(shí)代的女生可以不換衣服,，但一定要用一些包包來(lái)表達(dá)自己的生活方 式。女生喜歡包的本質(zhì)在于她們認(rèn)為包比男朋友更靠得住,，包拯項(xiàng)目就代表著,，“代代女人的虛榮心由包包拯救”。

　　 當(dāng)我們?cè)谡務(wù)摵芏喾艘乃�思的�?lè)隊(duì),、電影,、動(dòng)漫卡通等等二次元小眾趣味的時(shí)候，我們得去思考它們和大眾流行之間到底隱藏什么樣的邏輯密碼,。當(dāng)我們成功定義出 來(lái)一個(gè)新場(chǎng)景,，就可能催生了一個(gè)新品類，這就意味著我們能率先分享到流量紅利,，就具備了戰(zhàn)略性營(yíng)銷的價(jià)值,。我們需要真正理解這個(gè)時(shí)代的消費(fèi)者和創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目之 間的關(guān)系。

　　 這是一個(gè)迭代的時(shí)代,，加速度的時(shí)代,。常有人問(wèn)：那我們借勢(shì)營(yíng)銷總可以吧？我說(shuō)必須滴,！但是借勢(shì)營(yíng)銷的核心在于,，你得找到你自身品牌的存續(xù)邏輯和戰(zhàn)略使命。 杜蕾斯之所以能夠成為社會(huì)化營(yíng)銷的一個(gè)經(jīng)典 case,，在于它形成了這樣一種快速高效且有趣的內(nèi)容生產(chǎn)和輸出體系,。

　　 3,、調(diào)動(dòng)用戶的積極性

　　 以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為工具，以大眾創(chuàng)業(yè)為形式,，塑造嶄新的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu),，才能真正的讓場(chǎng)景營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)得到最大的發(fā)揮。無(wú)論你身處哪個(gè)行業(yè),，想要玩轉(zhuǎn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng) 時(shí)代下的場(chǎng)景營(yíng)銷,，必然是要以人為核心的。只有充分的調(diào)動(dòng)起用戶的積極性,，讓用戶有足夠的參與感,，并且與產(chǎn)品之間建立起深喉感情，才能真正的提高用戶的忠 誠(chéng)度,，這才玩轉(zhuǎn)場(chǎng)景營(yíng)銷的硬道理,！

　　 理解這個(gè)時(shí)代的豐富場(chǎng)景給我們帶來(lái)的新品類、創(chuàng)造的新紅利,，這也許是我們?cè)撟巫我郧蟮�,。這也是我們能夠快速去轉(zhuǎn)化，變成我們自己的商業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的一種有效途徑,。而經(jīng)營(yíng)用戶的能力才是真正的營(yíng)銷,。

 

路過(guò)

雞蛋

1 鮮花

握手

雷人

剛表態(tài)過(guò)的朋友 (1 人)