企業(yè)如何借力打力成功將產(chǎn)品營(yíng)銷出去,？接下來,，就簡(jiǎn)單的跟大家介紹幾種方法,，希望能夠給企業(yè)帶來幫助,。

　　 1.尋找目標(biāo)產(chǎn)品替代。

　　 其實(shí)很簡(jiǎn)單,，例如你的產(chǎn)品是A,，可以用在領(lǐng)域C，而產(chǎn)品B,，也可以用在領(lǐng)域C,，A，B的功效是一樣的,，在一個(gè)流程中,，發(fā)揮著相同的作用,，而且A的價(jià)格比B更低,。這樣我們就可以避開同行都在搜索的A，去搜索B,，搜索在使用B的客戶,，求購(gòu)B的客戶。

　　 比如PVC原料,，可以制作管件,，也可以制作板材，只要控制好成本,，可以覓得很多目標(biāo)替代品,。

　　 這只是一個(gè)例子，你的產(chǎn)品能替代什么產(chǎn)品你應(yīng)該最清楚,，無論是原材料,，機(jī)械，還是零配件,，一般都能找到替代品,，如果你的產(chǎn)品能替代某種產(chǎn)品，而且成本更低,，那么你的機(jī)會(huì)來了,。

　　 2.下游產(chǎn)品策略

　　 你的產(chǎn)品能用在什么領(lǐng)域，你就可以直接去搜索這個(gè)領(lǐng)域的生產(chǎn)工廠，這些工廠是一定會(huì)使用你的產(chǎn)品的,，或多或少,。

　　 例如我查到我們的產(chǎn)品在泰國(guó)用量很大，于是我一開始在泰國(guó)設(shè)置了一個(gè)辦事處,，負(fù)責(zé)跑這些當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng),，等湊齊一個(gè)柜子或者若干個(gè)柜子，就運(yùn)過去,，零售給這些工廠,，價(jià)格高，利潤(rùn)高,，第一時(shí)間接觸到終端客戶,，得知他們的生產(chǎn)規(guī)律，需求規(guī)律,，有助于我深入的研究下游行業(yè),！

　　 3.渠道商策略

　　 外貿(mào)中一個(gè)代理商很重要，開拓陌生市場(chǎng)時(shí)人生地不熟,，人員不易管理,，運(yùn)營(yíng)費(fèi)用高，找一個(gè)具有成長(zhǎng)潛質(zhì)的同類小公司,，變成中間商,，采用共同成長(zhǎng)的策略對(duì)前期的成本解決具有非常好的效果。

　　 有渠道商負(fù)責(zé)收集當(dāng)?shù)氐墓�廠使用信息,，集中需求量,，然后進(jìn)貨。

　　 所以做好外貿(mào),，一定要有幾個(gè)代理渠道商,，他們了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，需求量大,，手頭客戶資源多,，跟客戶的關(guān)系好，可以解決掉我們很難解決的一個(gè)問題：信任感問題,。

　　 4.相關(guān)產(chǎn)品上下游客戶資源共享,。

　　 這個(gè)也很簡(jiǎn)單，例如你經(jīng)營(yíng)A產(chǎn)品,，跟B,、C、D可以用在同一個(gè)生產(chǎn)流程中,，那么你們尋找經(jīng)營(yíng)B,、C,、D的經(jīng)營(yíng)商就可以，因?yàn)樗麄兘?jīng)營(yíng)B,、C,、D，手頭上肯 定有需要這些產(chǎn)品的工廠,，這些工廠肯定也需要你的產(chǎn)品A,，那么你要做的是，告知他經(jīng)營(yíng)A,，他可以獲取更多的利益,，而且他供客戶產(chǎn)品越多越全，客戶對(duì)他就越 忠誠(chéng),，只有好處沒有壞處,！

　　 而且我們的經(jīng)營(yíng)策略是，不需要他存貨,，只讓他去采集信息,，什么時(shí)候客戶需要，我們提供一個(gè)很低的價(jià)格讓他有利可圖,，只要有錢賺,，他一定會(huì)做！

　　 總結(jié)一下3,、4,，實(shí)際上都是代理商策略，只不過產(chǎn)品不同,，一個(gè)是你做的產(chǎn)品,，一個(gè)是你做所作的產(chǎn)品的相關(guān)產(chǎn)品,，你所要做的是尋找這些產(chǎn)品的貿(mào)易公司,，然后誘之以利！

　　 5.國(guó)內(nèi)外同行策略

　　 很多人頭疼于同行詢價(jià),，但是我不怕,，因?yàn)槲矣蟹椒ò淹�行變成客戶，價(jià)格合適給回扣就行,。當(dāng)單子接不下的時(shí)候,，適當(dāng)調(diào)劑也是不錯(cuò)的共贏。

　　 6.反推銷策略

　　 我們會(huì)遇到很多推銷,，例如很多我的原材料工廠會(huì)向我推銷原材料,，我一般都會(huì)跟他們仔細(xì)聊一下，畢竟不是所有的推銷者都是工廠,，很多是中間貿(mào)易商,，經(jīng)營(yíng)商,，我就會(huì)向他們推銷我的產(chǎn)品。

　　 曾經(jīng)遇到一位英國(guó)客戶,，他們經(jīng)營(yíng)原材料,，來中國(guó)向我推銷，雖然出廠價(jià)格相當(dāng)有優(yōu)勢(shì),，但是涉及到關(guān)稅和增值稅,，我拿到的價(jià)格就遠(yuǎn)遠(yuǎn)的高于了國(guó)內(nèi)價(jià)格，沒有合 作的可能性,，客戶很沮喪,，我卻很開心，因?yàn)樗�所熟悉的市�?chǎng),，正是我想做的市場(chǎng),，于是我向他推銷我的產(chǎn)品，以利誘之,，他最終答應(yīng)給我代理產(chǎn)品,，工作開展很 快，成效相當(dāng)好,！

　　 7.采購(gòu)經(jīng)理變代理策略

　　 很多工廠,，有專人負(fù)責(zé)采購(gòu)，他們熟悉所要采購(gòu)的產(chǎn)品,，熟悉國(guó)內(nèi)外的價(jià)格,，如果你提供的貨物，他拿到當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)還有利可圖,，很多人是愿意做的,。

　　 我的一個(gè)澳大利亞客戶就是這樣，有一個(gè)產(chǎn)品,，在澳大利亞家家戶戶都在用,，一個(gè)公司的采購(gòu)經(jīng)理跟我聯(lián)系，采購(gòu)我們的產(chǎn)品作為他們的系統(tǒng)中的一部分,，于是我開 始游說他,，讓他做我產(chǎn)品在澳大利亞的代理，他了解市場(chǎng),，市場(chǎng)很好,，只不過他們的人實(shí)在是太懶，就想是賺自己分內(nèi)的錢,，不想多做涉及,，但是架不住利誘，開始 大批量采購(gòu),，零售于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),，獲利非常多,！

　　 8.把終端客戶變成代理策略

　　 這個(gè)策略是跟老板談，老板的眼光就會(huì)高很多,，我就告訴他,，你們當(dāng)?shù)鼗蛘吒浇�，都是你的同��,，都需要我們的產(chǎn)品,，但是零零散散，不成規(guī)模,，如果你進(jìn)口我們的 產(chǎn)品,，在當(dāng)?shù)亓闶郏�獲取的利潤(rùn),，不一定比你現(xiàn)在生產(chǎn)的產(chǎn)品少,！而且你的倉(cāng)庫(kù)是現(xiàn)成的。更關(guān)鍵的是,，你可以占據(jù)你們行業(yè)的制高點(diǎn),，能夠控制你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的貨 源！

　　 很多老板都會(huì)為之所動(dòng),，個(gè)代理商就是這樣來的,，他專門成立了貿(mào)易公司，進(jìn)口原材料,，庫(kù)存起來零售,，購(gòu)買價(jià)1000usd/mt,在當(dāng)?shù)刭u到1500usd/mt.后期就不需要我再勸說，自己就擴(kuò)大了規(guī)模,。

　　 總而言之就是,，充分利用各種渠道和杠桿，借力打力,，市場(chǎng)才會(huì)越做越大,，路才能越走越寬。

 

路過

雞蛋

1 鮮花

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