對于好奇,，在自然界有著兩種截然不同的定義,。對貓來說，好奇就是死,；可是對于營銷來說，好奇卻可生,！這一點百事可樂看到了,，“百事自制”費事又 費錢，可是消費者喜歡,，于是百事笑了,；相對百事來說，應(yīng)用大數(shù)據(jù)分析結(jié)果,，定位購買者坐標(biāo),，準(zhǔn)確提供需求，打通產(chǎn)品和消費者之間的有效鏈接,，這一切看起來 不容易,，他們做起來卻游刃有余。

 

　　 百事自制重體驗,，內(nèi)容表達軟植入

　　 去年,，百事可樂曾推出過一款新品“百事自制（Pepsi HomeMade）”。產(chǎn)品最大的賣點便在于消費者可以自己動手,，參與可樂的制作過程,。你無須潛入百事的生產(chǎn)總部，在家就能創(chuàng)造出一杯美膩的“自制可樂”,。

　　 自制可樂指南被巧妙地融入到40秒鐘的廣告中,，在此之上百事相繼又推出了原味、野莓味可樂以及Sierra Mist聯(lián)合款,。如此妙趣,，完美地秒殺了那些懶人現(xiàn)成品。

 

　　 內(nèi)容營銷已是大勢所趨,，今天，先知品牌營銷策劃公司將為大家?guī)�來�?nèi)容營銷的12大攻略,，瞪大你們的雙眼仔細(xì)看哦,！

　　 攻略1：個性化的生活方式讓親和力一下子飆升

 

　　 個性化是當(dāng)下消費群的主要特征之一,。

　　 隨著 80,、90 后成為消費主力，消費者越來越個性化,，這些獨生子女的獨特生長環(huán)境決定關(guān)注自我,、獨立,、個性張揚是其共性；其次80,、90 后是網(wǎng)絡(luò)一代,，他們對網(wǎng)絡(luò)的依賴已高于對人際關(guān)系的依賴，但網(wǎng)上內(nèi)容浩瀚且已飽和,，企業(yè)被迫尋找出路以便讓自己和對手有所區(qū)分,。

　　 攻略2：企業(yè)、產(chǎn)品,、媒體在優(yōu)勢互補中的高度整合

 

　　 如今，無論是將企業(yè)（品牌）信息融入好的內(nèi)容中,，還是企業(yè)（品牌）設(shè)計自制好的內(nèi)容融合到媒體平臺中,，在先知品牌策劃公司看 來這兩個最基本的內(nèi)容營銷方法都無法單獨存在。媒體平臺上的好內(nèi)容不能通過簡單的冠名贊助,、硬廣等自然變成企業(yè)（品牌）的內(nèi)容，而必須通過與企業(yè)（品牌） 相關(guān)的社交媒體,、線下活動,、話題事件等方式，將企業(yè)和內(nèi)容完美融合,。同樣道理,，企業(yè)（品牌）自制的內(nèi)容，譬如「杜蕾斯」這樣的內(nèi)容營銷高手也必須和社會熱 點結(jié)合,，利用社交媒體進行整合傳播,。

　　 當(dāng)大眾媒體已不再那么大眾時，找到與核心受眾溝通的最佳平臺,，并通過最能引起他們共鳴的內(nèi)容,，將品牌故事講述給受眾，從而達到品牌核心信息,、價值觀有效傳達的效果,，這樣的營銷越來越重要和必要。

　　 攻略3：緊跟熱點,，制造話題,，品牌即是談資

 

　　 營銷注定是要潮的,，要做到隨時隨地與受眾親密互動,，就需要緊跟時事熱點，這對企業(yè)（品牌）把握熱點和迅速反應(yīng)的功夫提出了非同一般的要求,。

　　 2015 年初,，在國內(nèi)社交媒體上,，網(wǎng)友對一條裙子是藍(lán)黑色還是白金色展開了激烈的討論和爭議，@杜蕾斯官方微博迅速發(fā)布了一張白金色的產(chǎn)品圖,，并配以「所以這是藍(lán)黑的咯」文字,，博得眾網(wǎng)友一笑。

　　 攻略4：人機協(xié)作,，提高大數(shù)據(jù)應(yīng)用比例,，你要什么我給什么

 

　　 選擇較好的熱點內(nèi)容,，使之有機融入企業(yè)（品牌）信息,，這個時候往往要借助大數(shù)據(jù)，提供多維度審核,，添加新內(nèi)容,。

　　 攻略5：服務(wù)生活，轉(zhuǎn)化購買率就不是個事兒

　　 如何將受眾對內(nèi)容的注意力轉(zhuǎn)化為對企業(yè)（品牌）本身的關(guān)注,，最終轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品（服務(wù)）的購買者,。所以內(nèi)容表達關(guān)鍵就在于告訴消費者我提供的恰是你想要的。這樣就可以搭接從關(guān)注到消費的整個鏈條上的激勵因素和通路,，從而提高轉(zhuǎn)化率,。

　　 攻略6：關(guān)注體驗感受，購買情愫來得那樣自然

　　 消費者認(rèn)可的兩個關(guān)鍵因素是關(guān)鍵時刻和社交擴散,。

　　 1.關(guān)鍵時刻：MOT （Moment of Truth）,，是用戶消費體驗中的關(guān)鍵時刻。比如,，未來的穿衣體驗,，因為有了VR技術(shù)，能夠更好地提高體驗,。

　　 2.社交擴散：移動互聯(lián)時代載體的無邊界特征,，讓信息的交換交流分享更加開放，這會讓群體特征更加鮮明,。

　　 攻略7：建立關(guān)系,，提高粘連度，一大波消費者即將來襲

 

　　 內(nèi)容表達要高度關(guān)注消費者帶來什么,、跟消費者的連結(jié)點在哪里。通過建立關(guān)系,，提高粘連度,，可以進一步了解消費者。

　　 米歇爾·古澤茲博士曾這樣描述他對中國市場的分析：“中國已經(jīng)產(chǎn)生了大量對品質(zhì)要求越來越精致,、挑剔的消費者,，這一變化也反映出中國的消費結(jié)構(gòu)進入到了一 個新的階段,。市場需求會促使品牌進入到一個和消費者交融互動的時代，品牌要和他的客戶建立起一種情感上的連接,，因此營銷給客戶的并不只是產(chǎn)品,，更多的是一 種關(guān)系�,！彼�表示：“人們在網(wǎng)絡(luò)上所分享的是他們的熱情,，有著同樣的熱情和相同的興趣的陌生人也會產(chǎn)生交流。但是現(xiàn)在品牌所傳達的故事往往是有局限性的,， 所以想打動消費者就需要更定制化,、個性化的內(nèi)容，這將是未來營銷的趨勢,�,！�

　　 攻略8：精細(xì)化投放，減少時間資源浪費,，提供高效服務(wù)

　　 內(nèi)容表達的終極要求還在于對消費者真正想要消費的精準(zhǔn)把握,。消費者是聰明的，他們完全能夠識別廣告內(nèi)容和營銷內(nèi)容,，所以只有自然貼合品牌特質(zhì)的內(nèi)容才能引起他們的關(guān)注而不是屏蔽,；只有真材實料的內(nèi)容才能真正打動他們而不是帶來反感、避而遠(yuǎn)之,。

　　 以影視劇作品為例，演員（講故事的人）,、情節(jié)（所講述的故事）,、制作（故事呈現(xiàn)的方式）、植入（品牌與故事的融合度）等各方面因素共同組成了完整的內(nèi)容營銷資源并形成了全面的評估體系,，環(huán)環(huán)緊扣,。每一環(huán)都需要連結(jié)起來細(xì)細(xì)考究、提煉精華,，而不是海量地粗制濫造,；

　　 同時，我們也會發(fā)現(xiàn)很多內(nèi)容營銷領(lǐng)域的成功案例不僅內(nèi)容做得真實出彩,，還懂得如何借勢營銷——借助熱點趨勢制造最直擊消費者內(nèi)心的話題營銷,。

　　 攻略9：橋上橋下不一樣的角度看風(fēng)景，心機婊總能找到最別致的

　　 以娛樂電視為例,，多年前,，風(fēng)靡國內(nèi)的“超級女聲”掀起了選秀熱潮，但選秀節(jié)目卻最終淪為千篇一律的形式,；幾年前,，「中國好聲音」無疑開拓了新的盲選角度,，于是相仿者又相繼推出“真聲音”、“最強音”……

　　 這些年來,，國外綜藝節(jié)目被高密度地引進,，其中一些節(jié)目確實引起了非常高的關(guān)注度，但更多的卻是收視平平,。這不僅僅是因為更多的娛樂節(jié)目在涌現(xiàn),，最重要的是 內(nèi)容缺乏創(chuàng)新。海外成功經(jīng)驗不能完全照搬,，內(nèi)容制造者應(yīng)該根據(jù)國內(nèi)觀眾的收視習(xí)慣和傳播平臺定位,，進行相匹配的創(chuàng)作，一定要想明白“國內(nèi)觀眾想看什么,、我 們要向他們傳達什么,、怎么呈現(xiàn)”，畢竟新鮮的形式只能獲得一時的搶鏡,，如何持續(xù)獲得觀眾的熱度歸根到底要歸因于內(nèi)容的設(shè)計與創(chuàng)新,。

　　 攻略10：優(yōu)選內(nèi)容制造者

　　 內(nèi)容創(chuàng)造已經(jīng)成為企業(yè)內(nèi)容營銷的重要一環(huán)，創(chuàng)造契合消費者需求的,、具有吸引力的內(nèi)容是內(nèi)容營銷制勝的關(guān)鍵,，并且能夠幫助企業(yè)（品牌）保持行業(yè)輿論的領(lǐng)導(dǎo)地位。然而究竟誰應(yīng)該是內(nèi)容的創(chuàng)造者,？

　　 企業(yè)對品牌和產(chǎn)品本身最有發(fā)言權(quán),，而消費者最了解自己，作為二者之間的中介——代理公司則能夠幫助信息的兩端找到平衡點和連結(jié)點,，而一些意見領(lǐng)袖又善于激 發(fā)和引導(dǎo)內(nèi)容,，所以內(nèi)容的創(chuàng)造是多方交織在一起、共同產(chǎn)出的一個過程,。并且既然消費者洞察是內(nèi)容營銷以及所有營銷的本質(zhì),，我們需要思考什么是消費者所關(guān)心 的內(nèi)容，在此基礎(chǔ)之上去創(chuàng)造,、去發(fā)散,。不妨直接邀請消費者一起制作內(nèi)容，給他們一些空間來自由發(fā)揮,，更容易激發(fā)他們的互動和分享,。這些來自普通受眾的自制 內(nèi)容將成為一種新的商業(yè)模式。

　　 攻略11：視覺,、知覺多維度提供

　　 科技發(fā)展使得大眾快速從文字時代進入圖片時代,，互聯(lián)網(wǎng)用戶對圖像、視頻和圖形的熱情不斷高漲,，這一趨勢是永久性的,，內(nèi)容營銷將迎合這個需求,。

　　 最近，有 70% 的營銷人員表示他們在 2014 年增加了圖片的使用,，以圖片為中心的內(nèi)容正在成為大多數(shù)營銷計劃的核心部分,。與此伴生的是內(nèi)容成為講述故事的載體，這意味著視頻和信息圖的重要性將進一步 上升,。在中國,，歐美系視覺效果往往如美國大片般簡單直接，而以電通為代表的日系視覺則更富人情味,、溫暖,、感人且回味悠長。

　　 攻略12：打破內(nèi)容表達與銷售策略的藩籬

 

　　 內(nèi)容營銷的規(guī)劃與銷售策略規(guī)劃并行,。多數(shù)企業(yè)（品牌）、尤其是過去使用傳統(tǒng)媒體獲利頗豐的企業(yè),，往往將內(nèi)容營銷規(guī)劃放在媒體計劃環(huán)節(jié),，然而最好的方式應(yīng)該 是在擬定溝通策略乃至整體市場銷售策略階段，積極和內(nèi)容營銷部門溝通,，因為好的內(nèi)容營銷是整合營銷,。對于大多數(shù) 2C 產(chǎn)品（面向個人用戶的產(chǎn)品）而言，整個內(nèi)容傳播過程都有可能產(chǎn)生即時銷售或獲得大量銷售線索,。

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