隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的縱深發(fā)展,，作為消費(fèi)者尤其是年輕一代的消費(fèi)者來(lái)說(shuō),，我們?nèi)詿o(wú)法超然物外。沒有物質(zhì)的消費(fèi),，我們無(wú)法生存,，我們是一群地地道道的消 費(fèi)者,。然而,，有消費(fèi)就會(huì)有市場(chǎng)，有市場(chǎng)就會(huì)有競(jìng)爭(zhēng),，隨著這種競(jìng)爭(zhēng)程度的加深,，各大商家紛紛開展了自己的一套促銷活動(dòng)，尤其是在節(jié)日期間,。但是,，節(jié)日促銷活 動(dòng)各有高低，哪家做的好,，哪家的產(chǎn)品就熱銷,。在節(jié)日之前，企業(yè)們肯定會(huì)請(qǐng)專業(yè)的活動(dòng)策劃公司來(lái)協(xié)助自己策劃一個(gè)適合自己的節(jié)日促銷活動(dòng)策劃方案,，今天,，先 知品牌活動(dòng)策劃專家就來(lái)給大家介紹一下，制定節(jié)日促銷活動(dòng)策劃方案的一些思路,。

 

　　 一,、節(jié)日促銷活動(dòng)的目的：

　　 1、目的包裝：

　　 有人肯定會(huì)說(shuō)促銷活動(dòng)最本質(zhì)不就是盈利?沒錯(cuò),，是這樣子!不過(guò)作為一個(gè)成功的促銷活動(dòng),，個(gè)人認(rèn)為，必須有一個(gè)貼切“目的包裝”,。所謂“目的包裝”就是指,， 你需要根據(jù)時(shí)間、產(chǎn)品,、消費(fèi)行為三者的性質(zhì)建立一個(gè)符合消費(fèi)行為邏輯并能促進(jìn)消費(fèi)欲望的一個(gè)“目的”,。通俗的講你要給消費(fèi)者一個(gè)參加你促銷活動(dòng)的理由，并 且這個(gè)理由要非常讓人樂于接受,。請(qǐng)記住,，這絕對(duì)不是形式，而是噱頭!

　　 怎樣做促銷活動(dòng)策劃方案,？

　　 2,、受眾人群：

　　 促銷活動(dòng)是為了品牌宣傳、盈利銷售等,。故而我們面對(duì)的受眾人群的選擇要格外注意,。受眾人群的正確定位是后面的促銷活動(dòng)一系列行為(目的、活動(dòng)詳細(xì)方案,、活動(dòng)推廣)的基礎(chǔ),。同時(shí)清楚的了解并分析受眾人群特性，才能最好的提高轉(zhuǎn)化,。

　　 二,、節(jié)日促銷活動(dòng)平臺(tái)及資源

　　 1,、自有平臺(tái)和資源：

　　 自身的網(wǎng)站、廣告,、企業(yè)的實(shí)力、人脈,。

　　 2,、大眾平臺(tái)和資源：

　　 微博、論壇,、QQ群,、收費(fèi)的廣告、合作單位網(wǎng)站,、贊助商等,。

　　 三、節(jié)日促銷活動(dòng)預(yù)期效果及目標(biāo)

　　 1,、促銷活動(dòng)的效果預(yù)期可以從參與人數(shù),、銷售量、銷售額幾個(gè)維度進(jìn)行考量,，如果涉及到線上網(wǎng)絡(luò)推廣,，那么還可以將PV、UV,、網(wǎng)絡(luò)詢盤量這幾個(gè)維度加入考量參考之中,。

　　 2、不合格的預(yù)期效果目標(biāo)：

　　 豐富網(wǎng)站信息,、提高網(wǎng)站的知名度,、增加VIP的影響力。

　　 3,、合格的預(yù)期效果目標(biāo)：

　　 活動(dòng)目標(biāo)人群參與人數(shù)超過(guò)1000人,、網(wǎng)站IP提升2000以上、成交量超過(guò)1000,。

　　 四,、節(jié)日促銷活動(dòng)正文：

　　 1、活動(dòng)主題(廣告語(yǔ))：

　　 這里指的促銷活動(dòng)主題可以狹義一點(diǎn),，理解為促銷活動(dòng)廣告語(yǔ),，廣告語(yǔ)的靈魂作用相信很多人都明白其重要性，一個(gè)好的廣告語(yǔ)可以讓大眾群體看到時(shí),，第一時(shí)間在 腦海中浮現(xiàn)企業(yè)的形象,，在這里外面需要構(gòu)建一個(gè)活動(dòng)的廣告語(yǔ)，使得受眾加深對(duì)本次活動(dòng)的印象,，此處最重要的一點(diǎn)就是,，廣告語(yǔ)的設(shè)置一定不能偏離企業(yè)以及促 銷活動(dòng)本身,。

　　 2、活動(dòng)背景：

　　 基于什么現(xiàn)狀要開展這個(gè)活動(dòng),，為什么要開展這個(gè)活動(dòng),。做促銷活動(dòng)一定要讓這個(gè)活動(dòng)顯得“理所當(dāng)然”，所以在此處我們需要給我們的促銷活動(dòng)進(jìn)行一個(gè)背景的包裝,。

　　 3,、活動(dòng)時(shí)間：

　　 促銷活動(dòng)開展的時(shí)間，促銷活動(dòng)的時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng),，活動(dòng)時(shí)間過(guò)長(zhǎng),，會(huì)影響用戶的參與興趣，一般來(lái)說(shuō)不宜超過(guò)1個(gè)月,。促銷活動(dòng)期間不同階段,，都會(huì)使參加者和觀望 者產(chǎn)生不同的心理影響，或是備戰(zhàn)期,、或是考慮期,、或是臨近結(jié)束時(shí)的緊迫感等等。根據(jù)不同的時(shí)期,，要配合不同的推廣,，可以使活動(dòng)達(dá)到事半功倍的效果。

　　 4,、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　 活動(dòng)舉辦的地方,，如果涉及網(wǎng)上推廣的話，這個(gè)地點(diǎn)就是落到哪個(gè)域名下,，哪個(gè)專題頁(yè),。

　　 5、活動(dòng)流程：

　　 促銷活動(dòng)的整個(gè)流程,，建議可以使用visio把流程圖畫出來(lái),。注明每個(gè)流程的時(shí)間。

　　 6,、優(yōu)惠方案：

　　 促銷活動(dòng)優(yōu)惠方案應(yīng)該詳細(xì)的根據(jù)產(chǎn)品利潤(rùn),，活動(dòng)預(yù)期銷量去整體的評(píng)估，切忌盲目制定,。

　　 活動(dòng)推廣

　　 1,、促銷活動(dòng)的推廣計(jì)劃是活動(dòng)的核心環(huán)節(jié)。

　　 2,、活動(dòng)的階段：

　　 促銷活動(dòng)初期：處于興奮期,，對(duì)于新興的事物感到好奇，很多人會(huì)參與；

　　 促銷活動(dòng)中期：處于疲倦期,；

　　 促銷活動(dòng)后期：處于沖刺期,；

　　 不同時(shí)期，應(yīng)該具備不同的推廣策略,。包括活動(dòng)的獎(jiǎng)品,，可以合理的在不同的活動(dòng)時(shí)期放出不同的獎(jiǎng)品。

　　 3,、在資源有限的情況下,。推廣方式不宜選擇太多。

　　 4,、活動(dòng)應(yīng)急方案：

　　 應(yīng)急方案主要用來(lái)處理可以預(yù)知的一些突發(fā)事件。

　　 促銷的目的是為了更好的銷售產(chǎn)品,，各大商家一定要把握好尺度,，過(guò)度的促銷，會(huì)讓自己嚴(yán)重虧損,，這就得不償失了,，希望大家慎重，我希望這篇文章能夠給大家?guī)��?lái)幫助,。,。

 

 

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