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淘寶商家打造夏季單品爆款的秘訣
熱度 1 ||
現(xiàn)如今,，淘寶開店的狀態(tài)就猶如那句話：婚姻就像一座圍城,，城外的人想沖進去,，城里的人想沖出來。的確,，很多人都覺得淘寶掙錢,，所以極力的想涉入 這一行，但是已經做了淘寶有一段時間的商家又覺得現(xiàn)在做淘寶太難了,，根本賺不到錢,。開淘寶店是一個很大的工程，所以如果只是一兩個人去做,，那么我建議你最 好放棄這個念頭,，但是如果你想真正將淘寶做起來，小編告訴你,，今年你要好好干,。在這里，跟大家說一說打造夏季單品爆款的絕招,，希望能夠給大家?guī)韼椭?/p>
最近A4腰以迅雷不及掩耳之勢迅速躥紅網絡,，各路明星、草根,、達人都紛紛秀出A4小蠻腰,，A4腰這么火請問A4紙你造嗎？每每一些網絡的爆紅總會給淘寶商 家?guī)硪恍┥虣C,，比如與運動,、健身、食品相關的類目,，都能很好的借勢A4腰 營銷 ,，你的店鋪是不是也想像A4腰一樣爆紅？想要店鋪爆紅,，首先要有一個單品引爆,，這時候體現(xiàn)一個 爆款 的重要性，在競爭愈演愈烈的今天,，是不是要有一個自己的必殺技,，雖然爆款效應不如從前，但在淘寶搜索中你會發(fā)現(xiàn),，能排在前面的依舊是銷量比較高的產品,。
所以無論是大賣家還是中小賣家追求爆款的腳步從未停止，你會發(fā)現(xiàn)很多店鋪全店只有一兩款產品,，是因為他們想要把少量的產品做精做爆,，而不想浪費太多精力在 一些亂七八糟的產品上。爆款本身無論是 流量 還是轉化都有很大優(yōu)勢,，是能給我們帶來利潤的源泉,，另外爆款還可以提升整店人氣,，帶動店鋪其他產品的動銷，從而讓整個店鋪活起來,，所以說有誰不想要爆款 嗎,？答案肯定是否定的，鬼才這篇就給大家分享一下爆款該如何打造,。
現(xiàn)在春款該爆的已經爆起來了,，上篇也說了現(xiàn)在該正式準備夏款的 推廣 ，如果春款有打造起來,，那么現(xiàn)在可以借助春款的爆款來助力夏季爆款的打造,。把春款爆款流量分流到夏季主推款，充分利用現(xiàn)有流量,。下邊我們進入主題,，分析一 下該如何利用 直通車 成功打造下一季爆款。
一,、上車前準備工作--新品破零
夏品現(xiàn)在應該很多都是新品并沒有基礎銷量,，在直通車推廣之前必須要想辦法搞好基礎銷量和評價，這樣推起來才更有效果,。破零基礎目標：銷量100，優(yōu)質好評30,，優(yōu)質曬圖10,。
目標如何達成：至于大家都知曉的那種方法我們就心照不宣了，鬼才這里不做說明,。說一下破零的其他方法,，比如微淘有平時推廣積累粉絲的，可以每天發(fā)送新品信 息,，用優(yōu)惠打動顧客,，比如前十名免單或者半價。第二激發(fā)老客戶購買,，老客戶有一定忠實度,，會很容易給產品好評，然后可以利用曬圖返現(xiàn)方法,，鼓勵消費者曬 圖,。當然圖片一定要優(yōu)質，如果不好還不如不要,，前期為了破零做好虧損的準備,，達到目標破零計劃，自己有個虧損預算,。
做好評返現(xiàn)需要注意幾點：
①顧客必須給出全5分好評,、20字以上評論,、3張以上優(yōu)質曬圖，這些條件都滿足后才能給予返現(xiàn),，在產品的頁面描述清楚活動內容,，以免后期引起誤會。
②活動一定要設置 限購 ,，為了避免同行惡意拍下?lián)v亂,，要保證是自然有需求顧客下單消費購買的。
③讓客服實時跟蹤物流信息,，主動跟消費者電話溝通,，確保收到產品后的滿意度，督促買家盡快完成優(yōu)質好評曬圖,，并承諾給予返現(xiàn),。
好評返現(xiàn)能快速積累好評記錄，并且提高店鋪DSR評分,，能夠很好的維護產品,，追評和曬圖數(shù)量對后期產品 轉化率 和權重的提升都有很大幫助，也能夠很好的引導消費者下單,，贏得顧客的信任,，后期推廣也不會因為個別差評造成推廣效果的嚴重影響。
二,、上車前準備--人群定位
想要賣出產品,，首先要了解你的顧客，才能針對你的產品人群做更多精準營銷與定位,，彈無虛發(fā),，百發(fā)百中�,？梢岳锰詫氈笖�(shù),、生意參謀、數(shù)據魔方等工具,，對你的目標客戶的年齡,、性別、工作,、愛好,、星座、消費能力等等做出分析,。
比如主要經營調味料的食品類目商家,，人群以30-39歲的中年女性居多，在大部分流失未支付買家中營銷更偏好 天天特價 ,，這類人群一般都是居家主婦,，比較過日子,，所以更多店鋪優(yōu)惠營銷活動會對顧客有很大吸引力，讓顧客占到便宜促使下單,。在了解了人群之后,，在直通車推廣中也 能更好的利用人群定位圈定更多精準流量。
三,、產品的優(yōu)化
產品 詳情頁 優(yōu)化及賣點提煉：
通過上邊的人群定位分析,，我們能夠更好的了解目標群體，從而分析顧客購物心理,，有針對性的做詳情頁的闡述和文案內容的編輯,。如下圖的一雙鞋子，圖片的用心設計和天枰對比,，結合攻心文案,，讓顧客能留下很深印象，對產品賣點有更突出認識,，抓住顧客心,。
詳情頁的布局：
①單品或者店鋪營銷活動，這個可以放首屏,，起到快速抓住顧客眼球的目的,，讓客戶有興趣看下去
②關聯(lián)或者搭配產品推薦，有人說關聯(lián)推薦會分散買家注意力,，造成對推廣款流量的分流,，其實很多買家再即使看到關聯(lián)銷售的時候不會第一時間馬上瀏覽其他產 品，是在對進店產品失去興趣的時候才會去看其他產品,。如果沒有其他產品的推薦恐怕就造成了流量的跳失，所以適當?shù)年P聯(lián)推薦可以促進推廣效果,，關聯(lián)銷售的情 況省油寶的領航版有比較明確的數(shù)據,，通過直通車的間接轉化數(shù)據我們可以更好的去匹配關聯(lián)銷售，提升整體銷量,。
③產品尺碼說明和試穿尺碼介紹,，有尺碼的產品一定要在明顯的地方說明，避免了大量因尺碼問題的咨詢,，造成客服工作量的增加,，尺碼試穿讓買家更了解自己適合的尺碼，減少因尺碼問題產品的售后,。
④模特圖,、產品平鋪圖，平鋪圖是買家收到貨本身的樣子,，場景模特圖能讓買家有帶入感,，大體了解產品上身后的效果,，要多角度多顏色展示，顧客有足夠的了解才能產生更多興趣,。
⑤產品賣點介紹,，不是任何一個特點都能作為賣點，如果把產品所有特點說一遍,，描述再多等于沒用賣點,。重點放大說明產品最主要功能性賣點，是區(qū)別于其他家產品你自己的獨特優(yōu)勢才能稱之為賣點,。
⑥產品細節(jié)展示,、功能說明，細節(jié)讓顧客加深對產品的了解,，通過細節(jié)展示給買家我們更細膩的做工與品質,。
⑦品牌介紹以及售后說明，如果重點打造自己品牌的店鋪,，可以頁尾介紹品牌的發(fā)展歷史,，讓顧客有更多信任。售后服務的說明讓顧客完全無憂購物,，體現(xiàn)店鋪服務至上的良好態(tài)度,。
四、產品預熱
前邊的準備工作做好之后,，產品就要進入預熱階段,，直通車做精準引流，店鋪現(xiàn)有主推款流量間接導入,，店鋪首頁大海報以及店招部分的利用,，直通車做付費引流，店鋪內部流量做集中牽引,。
通過直通車數(shù)據報表的分析,，確定產品的引流及轉化能力。對店鋪寶貝被訪排行,、進店搜索關鍵詞,、客戶咨詢主要問題的收集、成交跳失率的變化等等進行深入分析,，通過這些數(shù)據的反饋決定后期該產品的推廣趨勢,，知道接下來的優(yōu)化方向。
五,、直通車發(fā)力推廣
首先建立計劃,，針對主推和輔推產品做不同計劃推廣，主推產品再建立精準推廣計劃。計劃根據自己推廣產品情況建立,，沒有唯一標準,，也可以借助省油寶，建立自 動計劃,，還可以用領航版設定自己的優(yōu)化 規(guī)則 ,，總之要記住，不同的計劃有不同的優(yōu)化方向和推廣策略,。精準計劃主打長尾詞,，更注重點擊率和轉化率；主推計劃只投放一款經過測款得出的潛力款,，大量引流,； 輔推計劃投放作為備選的兩三款產品，低價引流操作,。
直通車爆款打造我們可以用活力象征的花朵一樣分階段進行,，分為孕育期、花蕾期,、盛開期,、凋謝期。
①孕育期：打造爆款為目的,，所以流量和轉化要兩手都要抓,，孕育期主要注重流量的精準。先上二級詞,，以兩三個詞組的長尾詞為主,，前提是跟寶貝的相關性一定要 好，這部分詞作為先鋒隊,，首先提升點擊率培養(yǎng)質量得分,。等這部分關鍵詞有不錯的表現(xiàn)，計劃基礎權重也會提高,，這時候再加入大流量熱詞會更加省力,。
此階段不一定追求過多流量，要盡可能更多的抓住現(xiàn)有流量,，注意引流的精準,，提升計劃數(shù)據反饋,。
②花蕾期：培養(yǎng)更多關鍵詞,，引進更多流量，同時也要配合直通車標題和自然標題的優(yōu)化,，把表現(xiàn)良好的長尾詞加入標題中,，獲取更多自然流量的支撐。
這時候把孕育期的點擊和轉化都不錯的關鍵詞進行加價處理，獲取更好的排名,。加入新詞可以是對之前關鍵詞的拓展,，一般拓展延伸的關鍵詞基礎質量得分都不會太差。除了長尾詞之外,，要適當加入大流量熱詞,，提高獲取流量的能力，給寶貝更多曝光機會,。
此階段注意之前表現(xiàn)良好關鍵詞的繼續(xù)提升優(yōu)化,，還要注意流量的加大，熱詞的引入,。進行關鍵詞的優(yōu)化調整：
a點擊轉化都較好的關鍵詞加價,，提高排名
b只有點擊沒有轉化的關鍵詞，適當降價
c沒有展現(xiàn)或者展現(xiàn)很少的關鍵詞,，提高出價
d展現(xiàn)多點擊少,，適當降價觀察，如果經過調整一直表現(xiàn)很差的關鍵詞要果斷刪除,，同時補充新詞
關鍵詞的優(yōu)化調整是每天都要做的工作,，通過一段時間該關鍵詞的數(shù)據反饋，做出優(yōu)化調整,。也可以利用軟件省油寶,，來提高操作效率，比如點擊率>3%,、轉化率>1%的,，統(tǒng)一設定規(guī)則進行提價處理，來獲得靠前的排名,，比較省時省力,。
③盛開期：春暖花開最賞心悅目的時候，這階段流量最大也是成交高峰,，但同時競爭也會高出好幾倍,，這時候要每天優(yōu)化寶貝，需要時刻關注直通車數(shù)據和競爭對手 的情況,，來進行優(yōu)化調整,。熱詞要全面開放，之前培養(yǎng)反饋好的關鍵詞提高出價,，排名在首頁較好位置,。為了進一步滿足爆款對流量的需求，這時候可以開通定向推 廣和站外推廣,，如果店鋪有一定品牌知名度的可以做明顯店鋪的推廣,，點擊率會非常好,。
配合店鋪促銷活動，壓制競爭對手,，促進消費者的沖動購物,，限時限量真正的特價搶購、第二件半價銷售等等策略,。詳情頁要跟隨寶貝推廣階段側重不同,，賣點著重突出。此階段要加大引流為主,，前期基礎打的不錯,，這時候你的付出會有回報。
④凋謝期：一般產品都是因為換季因素導致爆款不能一直打造下去,，我們需要根據季節(jié)以及社會因素去更換更適合的產品推廣,，此階段最重要的是做好流量的接替，就如同現(xiàn)在的春款為夏款做準備一樣,。通過關聯(lián)營銷,，為新品轉移流量，同時要積累老顧客,，為店鋪的長久運營蓄勢,。
總結：數(shù)據實時觀察，不斷優(yōu)化
直通車推廣是不斷優(yōu)化調整的過程,，絕對不是一蹴而就的,，推廣中要實時觀察直通車數(shù)據的各項指標，分析每個關鍵詞的數(shù)據反饋,，要特別注意核心關鍵詞的優(yōu)化,， 這部分詞是最給我們帶來效果的詞，一定要保持良好狀態(tài),。通過關鍵詞,、ppc、投放時間以及地域和預算等等多方面的調整,，最終達到我們理想所接近的轉化率和 roi 目標,。
在調整關鍵詞的時候要注意，不要因為某個關鍵詞短時間內沒有轉化就盲目刪除,，每個關鍵詞都要給予一定時間的測試和調整,，短時間內數(shù)據會有偶然性，如果錯殺 了好的關鍵詞會對整個計劃有損傷,。我們可以把關鍵詞根據自行設定的條件來進行調整,，分為提價、降價,、保持不變三種,，把一段時間內點擊花費大于成交金額的詞 進行降價處理，點擊花費小于成交金額并且點擊花費在承受范圍內的,，繼續(xù)提高出價,，否則可以保持不變。
六,、從點到面
幾經周折小爆款已經成型,，這時候我們并不能滿足，因為現(xiàn)在一個小爆款不能長久支撐起整個店鋪,，要想店鋪長久盈利小爆款只是為我們店鋪運營的一個手段,。利用爆款的熱度活躍全店，這時候更要注意全店的流量配比,，不能只依靠直通車,，多渠道引流才是王道。
還要充分利用爆款的流量,，對全店產品有個規(guī)劃,，爆款流量重點分流哪款，產品定時上新圈定店鋪忠實顧客,，提高老顧客的回頭率等等,，從點到面利用爆款帶動整個 店鋪。爆款只是一個跳板,，我們最終的目的是要爆店,，在引進新流量的同時一定要注意老顧客的維護，店鋪如果沒有了老顧客勢必做不長久,。任何一個成功的品牌背 后絕對都會有忠實粉絲的存在,。整店節(jié)奏要把握好，比如產品定期上新,、微淘每月活動等,，一定要讓店鋪時刻富有生機。
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