廣告營銷是指企業(yè)通過廣告對產(chǎn)品展開宣傳推廣,，促成消費者的直接購買,，擴大產(chǎn)品的銷售，提高企業(yè)的知名度,、美譽度和影響力的活動,。隨著經(jīng)濟全 球化和市場經(jīng)濟的迅速發(fā)展,，在企業(yè)營銷戰(zhàn)略中廣告營銷活動發(fā)揮著越來越重要的作用，是企業(yè)營銷組合中的一個重要組成部分,。今天先知品牌就來介紹下廣告營銷 策略企業(yè)發(fā)展壯大的技巧,。

　　一.廣告營銷策略分析

　　1.品牌營銷

　　廣告公司要進行品牌營銷，就必須在產(chǎn)品質(zhì)量和服務質(zhì)量上有所保證,，這是其所必需的前提和基礎,。此外，還一定要考慮產(chǎn)品的個性,，也就是所謂的差異 化經(jīng)營理念,。通過差異化的經(jīng)營，使客戶對自己公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品有一定的識別和認可,，那么其在選擇本產(chǎn)品時,，所需要的理智就會越來越少，更多的是對品牌的感 性認可，在無形之中,，樹立了產(chǎn)品的品牌威信,，從而，保證了品牌營銷的順利實現(xiàn),。

　　2.受眾營銷

　　廣告公司要進行受眾營銷,，就要以消費者為中心，根據(jù)消費者的所需,，來進行產(chǎn)品的統(tǒng)一調(diào)配和市場的宏觀調(diào)控。先知營銷品牌介紹廣告公司所進行的一切營銷活動都要根據(jù)受眾的喜好,、興趣來進行,，要積極的采納受眾的意見，以維持和受眾的關系,。

　　3.關系營銷

　　廣告公司要進行關系營銷,，就要與和廣告公司相關的社會各個方面的關系都要建立起一種互相信任、長期合作的關系,。這里所謂的社會各個方面,，包括其 他廣告公司同行，目標消費者,，潛在消費者,，以及其他的管理部門。作為自身,，要在保持適當盈利的基礎上,，要適當讓利，適當做出讓渡,，以便于在以后的市場競爭 中占據(jù)更加有力的優(yōu)勢,。

　　此外，廣告公司對于手中現(xiàn)有的關系網(wǎng)要進行有力維護,，以防止客源的喪失,。

　　4.生態(tài)營銷

　　廣告公司，作為以盈利性質(zhì)的企業(yè),，其首先考慮的必然是如何最大限度的獲取利益,。但凡事要講究一個“度”字，超過了這個度,，便會物極必反,。先知策 劃介紹對于戶外廣告公司來說，其在滿足自己公司既得利潤的同時,，在滿足消費者需要和公共利益方面也應該有所突破,。要積極樹立本公司在消費者心中良好的社會 形象，樹立同行業(yè)的典范，使受眾在情感上更傾向于本公司,。

　　廣告營銷策略技巧之如何充分利用公司資源做好銷售

　　公司資源主要分為：文化資源,、人力資源、財務資源,、物品資源,、渠道資源、媒體資源和政府資源等,。

　　(一)文化資源的運用

　　1.利用企業(yè)經(jīng)營理念,。每個公司都會有自己的經(jīng)營理念，比如“誠信,、團結(jié),、進取”，在做銷售時,，充分地向客戶闡明這點,，“誠信”即是告訴客戶， 公司做生意講究信用;“團結(jié)”即是告訴客戶,，公司有個優(yōu)秀的團隊,，產(chǎn)品質(zhì)量與售后有保障;“進取” 即是告訴客戶，公司將不斷創(chuàng)新,，有一個持續(xù)發(fā)展的計劃;

　　2.利用企業(yè)背景實力,。深厚的企業(yè)背景會給客戶以一種信賴的感覺，強大的實力很容易打動客戶促成銷售,。先知品牌營銷策劃公司介紹如果背景實力沒有那么強的話,，我們在做介紹時，就不要勉強扯起虎皮做大旗,，以免引起客戶的反感,。應該從中選取獨特的部分，適當進行推介,。

　　3.利用企業(yè)品牌文化,。品牌文化是我們介紹產(chǎn)品的敲門磚。好的品牌文化可以感染客戶,，激發(fā)他的熱情,，有利于成交。

　　(二)人力資源的運用

　　1.借助技術力量,。業(yè)務人員向客戶在介紹產(chǎn)品時,，很容易會遇到被客戶問倒的時候，特別是技術問題,。這時候,，不要勉強地解釋，應及時向技術人員求 助。其實,，在去談業(yè)務之前,，應該向技術人員求教，找到可能遇到的問題陷井,，并找到相應的解答,。并且在平時，銷售人員工作不忙時,，也應適當向技術人員學習,， 免得臨時報佛腳。

　　2.借助客服人員,。很多公司的客服人員在與客戶的接觸交談時,，時間往往比業(yè)務人員還要長，很容易與客戶形成良好的關系,。并且由于沒有直接的利益 關系，地位比較超然,，有些話更方便說,。所以當銷售人員跟進客戶之時，遇到什么阻滯,，適當?shù)亟柚�客服人員來從中調(diào)解,，往往會收到意想不到的效果。

　　3.借助管理人員,。在與客戶談判時,，遇到客戶提出某些條件不好答應時，業(yè)務人員往往會說“等我向經(jīng)理匯報一下,，再答復你”,。這就是典型的借助管理人員的力量。搬出管理人員來可以令客戶更加信任所談的條件更優(yōu)惠,、更加可信,。

　　4.借助財務人員。財務人員再結(jié)算貨款方面,，與客戶也會有很多的接觸機會,。有時也能起到一個調(diào)解人的作用。特別是由于財務人員對公司各項成本都很熟悉,，從他嘴里說出來的價格,，可能會讓客戶更加信服。

　　(三)財務資源的運用

　　1.借助資金實力,。公司的注冊資本如果在行業(yè)中屬于前列的話,，業(yè)務人員就應明確地講明給客戶，會令客戶對公司更加信任。

　　2,、 借助投入資金,。當業(yè)務人員直接告訴客戶“公司將調(diào)用XX千萬來打市場”，會比泛泛地說“公司將大力地開發(fā)市場”來得更有說服力,。

　　3,、 借助獎勵措施。一般公司都會對客戶的進貨回款數(shù)量給予相應的獎勵,。業(yè)務人員就應在談判達到某個臨界點時,，適時地將獎勵措施拋出來，促成客戶成交,。

　　(四 )物品資源的運用

　　1.借助配送物料,。有些業(yè)務人員在向客戶介紹產(chǎn)品時，往往只是把配送物料當成配角,。需知道,，配送物料也是企業(yè)的重要資源，應該好好利用,。詳細地向客戶講解配送物料的作用,、運用方法以及可能達成的效果。將對客戶有很好的說服力,。

　　2.借助贈品物料,。合適恰當?shù)馁浧罚瑢ι唐返匿N售將會有個明顯的幫助,。這點來講也是公司給到銷售人員的一個重要工具,，以便說服客戶。

　　3.借助禮品資源,。有很多公司會為了方便促進業(yè)務人員拉近客戶關系,，而準備了一些禮品，這也是個有用的資源,。而業(yè)務人員在與客戶溝通過程中,，如果遇到一些不好繞過的阻礙，適時地拿出禮品,，將是一個有效的客情關系潤滑劑,。

　　(五)渠道資源的運用

　　1.成功的樣板。公司以前做得好的客戶與案例,，是一個重要的資源,。業(yè)務人員應該詳細了解并牢記在胸。在與客戶溝通時,，適當?shù)亍耙��?jīng)據(jù)典”,，能很有效地打動客戶,。

　　2. 成功的故事。哪些經(jīng)銷商如何通過代理銷售公司的產(chǎn)品,，而迅速致富的故事,。可以給到新的代理商以足夠的吸引,。

　　(六)其它資源的運用

　　1.媒體資源,。如果公司與某些大眾媒體或?qū)�業(yè)媒體關系良好，向客戶詳細說明,。并適當?shù)刈龀隹梢悦赓M宣傳的暗示,，可以迅速調(diào)動客戶的興趣。

　　2.政府資源,。政府關系是一個產(chǎn)品迅速打開市場的不可多得的保證,。當業(yè)務人員向客戶闡明清楚其中的利害關系，客戶想不激動都難,。

　　3. 行業(yè)資源,。包括一些行業(yè)協(xié)會的關系、知名專家的關系,、上下游企業(yè)的關系,。行業(yè)協(xié)會關系好就意味著在產(chǎn)品認證審查推廣方面都很方便;知名專家則可以作為一個 重要的宣傳手法加以運用;而上下游企業(yè)關系良好，則可以對產(chǎn)品質(zhì)量,、成本價格,、貨期等都有相當?shù)谋ＷC,。這些也是打動客戶的特別賣點,。

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