廣告營(yíng)銷是指企業(yè)通過(guò)廣告對(duì)產(chǎn)品展開宣傳推廣,，促成消費(fèi)者的直接購(gòu)買，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售,，提高企業(yè)的知名度、美譽(yù)度和影響力的活動(dòng),。隨著經(jīng)濟(jì)全 球化和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，在企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略中廣告營(yíng)銷活動(dòng)發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用,，是企業(yè)營(yíng)銷組合中的一個(gè)重要組成部分,。今天先知品牌就來(lái)介紹下廣告營(yíng)銷 策略企業(yè)發(fā)展壯大的技巧。

　　一.廣告營(yíng)銷策略分析

　　1.品牌營(yíng)銷

　　廣告公司要進(jìn)行品牌營(yíng)銷,，就必須在產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量上有所保證,，這是其所必需的前提和基礎(chǔ)。此外,，還一定要考慮產(chǎn)品的個(gè)性,，也就是所謂的差異 化經(jīng)營(yíng)理念。通過(guò)差異化的經(jīng)營(yíng),，使客戶對(duì)自己公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品有一定的識(shí)別和認(rèn)可,，那么其在選擇本產(chǎn)品時(shí)，所需要的理智就會(huì)越來(lái)越少,，更多的是對(duì)品牌的感 性認(rèn)可,，在無(wú)形之中，樹立了產(chǎn)品的品牌威信,，從而,，保證了品牌營(yíng)銷的順利實(shí)現(xiàn)。

　　2.受眾營(yíng)銷

　　廣告公司要進(jìn)行受眾營(yíng)銷,，就要以消費(fèi)者為中心,，根據(jù)消費(fèi)者的所需，來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品的統(tǒng)一調(diào)配和市場(chǎng)的宏觀調(diào)控,。先知營(yíng)銷品牌介紹廣告公司所進(jìn)行的一切營(yíng)銷活動(dòng)都要根據(jù)受眾的喜好,、興趣來(lái)進(jìn)行，要積極的采納受眾的意見,，以維持和受眾的關(guān)系,。

　　3.關(guān)系營(yíng)銷

　　廣告公司要進(jìn)行關(guān)系營(yíng)銷，就要與和廣告公司相關(guān)的社會(huì)各個(gè)方面的關(guān)系都要建立起一種互相信任、長(zhǎng)期合作的關(guān)系,。這里所謂的社會(huì)各個(gè)方面,，包括其 他廣告公司同行，目標(biāo)消費(fèi)者,，潛在消費(fèi)者,，以及其他的管理部門。作為自身,，要在保持適當(dāng)盈利的基礎(chǔ)上,，要適當(dāng)讓利，適當(dāng)做出讓渡,，以便于在以后的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 中占據(jù)更加有力的優(yōu)勢(shì),。

　　此外，廣告公司對(duì)于手中現(xiàn)有的關(guān)系網(wǎng)要進(jìn)行有力維護(hù),，以防止客源的喪失,。

　　4.生態(tài)營(yíng)銷

　　廣告公司，作為以盈利性質(zhì)的企業(yè),，其首先考慮的必然是如何最大限度的獲取利益,。但凡事要講究一個(gè)“度”字，超過(guò)了這個(gè)度,，便會(huì)物極必反,。先知策 劃介紹對(duì)于戶外廣告公司來(lái)說(shuō)，其在滿足自己公司既得利潤(rùn)的同時(shí),，在滿足消費(fèi)者需要和公共利益方面也應(yīng)該有所突破,。要積極樹立本公司在消費(fèi)者心中良好的社會(huì) 形象，樹立同行業(yè)的典范,，使受眾在情感上更傾向于本公司,。

　　廣告營(yíng)銷策略技巧之如何充分利用公司資源做好銷售

　　公司資源主要分為：文化資源、人力資源,、財(cái)務(wù)資源,、物品資源、渠道資源,、媒體資源和政府資源等,。

　　(一)文化資源的運(yùn)用

　　1.利用企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念。每個(gè)公司都會(huì)有自己的經(jīng)營(yíng)理念,，比如“誠(chéng)信,、團(tuán)結(jié)、進(jìn)取”,，在做銷售時(shí),，充分地向客戶闡明這點(diǎn),，“誠(chéng)信”即是告訴客戶， 公司做生意講究信用;“團(tuán)結(jié)”即是告訴客戶,，公司有個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),，產(chǎn)品質(zhì)量與售后有保障;“進(jìn)取” 即是告訴客戶，公司將不斷創(chuàng)新,，有一個(gè)持續(xù)發(fā)展的計(jì)劃;

　　2.利用企業(yè)背景實(shí)力,。深厚的企業(yè)背景會(huì)給客戶以一種信賴的感覺(jué)，強(qiáng)大的實(shí)力很容易打動(dòng)客戶促成銷售,。先知品牌營(yíng)銷策劃公司介紹如果背景實(shí)力沒(méi)有那么強(qiáng)的話,，我們?cè)谧鼋榻B時(shí)，就不要勉強(qiáng)扯起虎皮做大旗,，以免引起客戶的反感,。應(yīng)該從中選取獨(dú)特的部分，適當(dāng)進(jìn)行推介,。

　　3.利用企業(yè)品牌文化,。品牌文化是我們介紹產(chǎn)品的敲門磚。好的品牌文化可以感染客戶,，激發(fā)他的熱情，有利于成交,。

　　(二)人力資源的運(yùn)用

　　1.借助技術(shù)力量,。業(yè)務(wù)人員向客戶在介紹產(chǎn)品時(shí)，很容易會(huì)遇到被客戶問(wèn)倒的時(shí)候,，特別是技術(shù)問(wèn)題,。這時(shí)候，不要勉強(qiáng)地解釋,，應(yīng)及時(shí)向技術(shù)人員求 助,。其實(shí)，在去談業(yè)務(wù)之前,，應(yīng)該向技術(shù)人員求教,，找到可能遇到的問(wèn)題陷井，并找到相應(yīng)的解答,。并且在平時(shí),，銷售人員工作不忙時(shí)，也應(yīng)適當(dāng)向技術(shù)人員學(xué)習(xí),， 免得臨時(shí)報(bào)佛腳,。

　　2.借助客服人員。很多公司的客服人員在與客戶的接觸交談時(shí),，時(shí)間往往比業(yè)務(wù)人員還要長(zhǎng),，很容易與客戶形成良好的關(guān)系,。并且由于沒(méi)有直接的利益 關(guān)系，地位比較超然,，有些話更方便說(shuō),。所以當(dāng)銷售人員跟進(jìn)客戶之時(shí)，遇到什么阻滯,，適當(dāng)?shù)亟柚�客服人員來(lái)從中調(diào)解,，往往會(huì)收到意想不到的效果。

　　3.借助管理人員,。在與客戶談判時(shí),，遇到客戶提出某些條件不好答應(yīng)時(shí)，業(yè)務(wù)人員往往會(huì)說(shuō)“等我向經(jīng)理匯報(bào)一下,，再答復(fù)你”,。這就是典型的借助管理人員的力量。搬出管理人員來(lái)可以令客戶更加信任所談的條件更優(yōu)惠,、更加可信,。

　　4.借助財(cái)務(wù)人員。財(cái)務(wù)人員再結(jié)算貨款方面,，與客戶也會(huì)有很多的接觸機(jī)會(huì),。有時(shí)也能起到一個(gè)調(diào)解人的作用。特別是由于財(cái)務(wù)人員對(duì)公司各項(xiàng)成本都很熟悉,，從他嘴里說(shuō)出來(lái)的價(jià)格,，可能會(huì)讓客戶更加信服。

　　(三)財(cái)務(wù)資源的運(yùn)用

　　1.借助資金實(shí)力,。公司的注冊(cè)資本如果在行業(yè)中屬于前列的話,，業(yè)務(wù)人員就應(yīng)明確地講明給客戶，會(huì)令客戶對(duì)公司更加信任,。

　　2,、 借助投入資金。當(dāng)業(yè)務(wù)人員直接告訴客戶“公司將調(diào)用XX千萬(wàn)來(lái)打市場(chǎng)”,，會(huì)比泛泛地說(shuō)“公司將大力地開發(fā)市場(chǎng)”來(lái)得更有說(shuō)服力,。

　　3、 借助獎(jiǎng)勵(lì)措施,。一般公司都會(huì)對(duì)客戶的進(jìn)貨回款數(shù)量給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì),。業(yè)務(wù)人員就應(yīng)在談判達(dá)到某個(gè)臨界點(diǎn)時(shí)，適時(shí)地將獎(jiǎng)勵(lì)措施拋出來(lái),，促成客戶成交,。

　　(四 )物品資源的運(yùn)用

　　1.借助配送物料。有些業(yè)務(wù)人員在向客戶介紹產(chǎn)品時(shí),，往往只是把配送物料當(dāng)成配角,。需知道,，配送物料也是企業(yè)的重要資源，應(yīng)該好好利用,。詳細(xì)地向客戶講解配送物料的作用,、運(yùn)用方法以及可能達(dá)成的效果。將對(duì)客戶有很好的說(shuō)服力,。

　　2.借助贈(zèng)品物料,。合適恰當(dāng)?shù)馁?zèng)品，對(duì)商品的銷售將會(huì)有個(gè)明顯的幫助,。這點(diǎn)來(lái)講也是公司給到銷售人員的一個(gè)重要工具,，以便說(shuō)服客戶。

　　3.借助禮品資源,。有很多公司會(huì)為了方便促進(jìn)業(yè)務(wù)人員拉近客戶關(guān)系,，而準(zhǔn)備了一些禮品，這也是個(gè)有用的資源,。而業(yè)務(wù)人員在與客戶溝通過(guò)程中,，如果遇到一些不好繞過(guò)的阻礙，適時(shí)地拿出禮品,，將是一個(gè)有效的客情關(guān)系潤(rùn)滑劑,。

　　(五)渠道資源的運(yùn)用

　　1.成功的樣板。公司以前做得好的客戶與案例,，是一個(gè)重要的資源,。業(yè)務(wù)人員應(yīng)該詳細(xì)了解并牢記在胸。在與客戶溝通時(shí),，適當(dāng)?shù)亍耙��?jīng)據(jù)典”，能很有效地打動(dòng)客戶,。

　　2. 成功的故事,。哪些經(jīng)銷商如何通過(guò)代理銷售公司的產(chǎn)品，而迅速致富的故事,�,？梢越o到新的代理商以足夠的吸引。

　　(六)其它資源的運(yùn)用

　　1.媒體資源,。如果公司與某些大眾媒體或?qū)�業(yè)媒體關(guān)系良好,，向客戶詳細(xì)說(shuō)明。并適當(dāng)?shù)刈龀隹梢悦赓M(fèi)宣傳的暗示,，可以迅速調(diào)動(dòng)客戶的興趣,。

　　2.政府資源。政府關(guān)系是一個(gè)產(chǎn)品迅速打開市場(chǎng)的不可多得的保證,。當(dāng)業(yè)務(wù)人員向客戶闡明清楚其中的利害關(guān)系,，客戶想不激動(dòng)都難,。

　　3. 行業(yè)資源。包括一些行業(yè)協(xié)會(huì)的關(guān)系,、知名專家的關(guān)系,、上下游企業(yè)的關(guān)系。行業(yè)協(xié)會(huì)關(guān)系好就意味著在產(chǎn)品認(rèn)證審查推廣方面都很方便;知名專家則可以作為一個(gè) 重要的宣傳手法加以運(yùn)用;而上下游企業(yè)關(guān)系良好,，則可以對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量,、成本價(jià)格、貨期等都有相當(dāng)?shù)谋ＷC,。這些也是打動(dòng)客戶的特別賣點(diǎn),。

路過(guò)

雞蛋

鮮花

握手

雷人