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日志

競爭戰(zhàn)略與品牌定位的發(fā)展階段

已有 452925 次閱讀2018-5-28 13:14 |系統(tǒng)分類:營銷實(shí)戰(zhàn)

定位理論發(fā)展至今，有四個(gè)階段,，階段定位理論提出營銷的競爭是心智的競爭,；階段,，營銷戰(zhàn),；第三階段,，聚焦,；第四階段,，開創(chuàng)新品類。

首先,，商業(yè)龍頭的趨勢(shì)是分化，分化的價(jià)值是滿足新的需求。

其次,，心智才是營銷的主戰(zhàn)場,，不是市場。心智考慮的不是市場,，是品類,。市場上有什么不重要，重要的是心智中有什么,。換句話說,，即使市場上有了品牌，只要心智上空缺,，可以借助占領(lǐng)心智,，從而占領(lǐng)市場。

普通人心智中的垃圾足以持續(xù)好幾輩子了,，把新品類放入心智的更好方法就是用新品類去攻擊舊品類,。

第三，每個(gè)新產(chǎn)品,，每個(gè)新服務(wù),，每個(gè)新技術(shù)發(fā)展，都會(huì)創(chuàng)造出很多不同方向打造新品牌的機(jī)會(huì),。一旦錯(cuò)過創(chuàng)建新品類的機(jī)會(huì),，你更好忘記它，并尋找其他機(jī)會(huì),。

第四,，品類有優(yōu)勢(shì)。當(dāng)競爭對(duì)手進(jìn)入時(shí),，地位就會(huì)為你的品牌建立更好的認(rèn)知,。顧客的心智認(rèn)為，品牌肯定“比其他品牌好”,，更好的產(chǎn)品或服務(wù)能贏得市場,，這是公理。品牌意味著正宗,，其他所有產(chǎn)品都是原創(chuàng)的模仿品,。

第五，品牌需要進(jìn)化,，以維持它的地位,。

第六，生存法則,，必須成為的對(duì)立面,。因?yàn)樾闹侨菀捉蛹{,，很難接納個(gè)一樣的品類。成為的對(duì)立面,，心智容易接納已有品類的對(duì)立面,。如果和名品類定義清晰，在泥濘的中間地帶,，幾乎沒有其他人的生存機(jī)會(huì),。

第七，一旦品牌名在心智中和某個(gè)品類緊緊聯(lián)系時(shí),，品牌就無法輕易移動(dòng),。企業(yè)可以創(chuàng)建新品類占領(lǐng)新市場。

第八,，品牌會(huì)消亡,，可以通過創(chuàng)建新品類延續(xù)企業(yè)。

找新品類的方向,。

打造品牌更可靠的方法是把一項(xiàng)現(xiàn)有技術(shù)應(yīng)用到一個(gè)狹窄的細(xì)分市場中,；我們可以聚焦于一個(gè)新產(chǎn)品的什么部件來建立品牌。

創(chuàng)造一個(gè)品類,。

首先,，取一個(gè)名字。一個(gè)品類名,，一個(gè)品牌名,。品類大寫，品牌小寫,。因?yàn)槿藗兿瓤紤]通用名,，然后才是品牌名。

口碑創(chuàng)造品牌,，廣告維護(hù)品牌,。