日志
競爭戰(zhàn)略與品牌定位的發(fā)展階段
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定位理論發(fā)展至今,，有四個階段，階段定位理論提出營銷的競爭是心智的競爭,；階段,，營銷戰(zhàn),；第三階段，聚焦,；第四階段,，開創(chuàng)新品類。
首先,，商業(yè)龍頭的趨勢是分化,，分化的價值是滿足新的需求。
其次,，心智才是營銷的主戰(zhàn)場,，不是市場。心智考慮的不是市場,，是品類,。市場上有什么不重要,，重要的是心智中有什么。換句話說,，即使市場上有了品牌,，只要心智上空缺，可以借助占領(lǐng)心智,，從而占領(lǐng)市場,。
普通人心智中的垃圾足以持續(xù)好幾輩子了，把新品類放入心智的更好方法就是用新品類去攻擊舊品類,。
第三,，每個新產(chǎn)品，每個新服務(wù),，每個新技術(shù)發(fā)展,，都會創(chuàng)造出很多不同方向打造新品牌的機會。一旦錯過創(chuàng)建新品類的機會,，你更好忘記它,，并尋找其他機會。
第四,，品類有優(yōu)勢,。當競爭對手進入時，地位就會為你的品牌建立更好的認知,。顧客的心智認為,，品牌肯定“比其他品牌好”，更好的產(chǎn)品或服務(wù)能贏得市場,，這是公理,。品牌意味著正宗，其他所有產(chǎn)品都是原創(chuàng)的模仿品,。
第五,，品牌需要進化，以維持它的地位,。
第六,，生存法則，必須成為的對立面,。因為心智容易接納,，很難接納個一樣的品類。成為的對立面,，心智容易接納已有品類的對立面,。如果和名品類定義清晰，在泥濘的中間地帶，幾乎沒有其他人的生存機會,。
第七,，一旦品牌名在心智中和某個品類緊緊聯(lián)系時，品牌就無法輕易移動,。企業(yè)可以創(chuàng)建新品類占領(lǐng)新市場,。
第八，品牌會消亡,，可以通過創(chuàng)建新品類延續(xù)企業(yè),。
找新品類的方向。
打造品牌更可靠的方法是把一項現(xiàn)有技術(shù)應(yīng)用到一個狹窄的細分市場中,；我們可以聚焦于一個新產(chǎn)品的什么部件來建立品牌,。
創(chuàng)造一個品類。
首先,，取一個名字,。一個品類名，一個品牌名,。品類大寫,，品牌小寫。因為人們先考慮通用名,，然后才是品牌名,。
口碑創(chuàng)造品牌，廣告維護品牌,。
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