日志
大道至簡(jiǎn),，渠道銷售政策以圈錢(qián)定乾坤
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大道至簡(jiǎn)，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng),，渠道銷售政策以圈錢(qián)定乾坤,。
政策制定時(shí)：
怎么圈，圈多少,。
政策執(zhí)行時(shí)：
事前預(yù)測(cè),，事中跟蹤，事后財(cái)務(wù)分析,。
終極目標(biāo),，貨出清，錢(qián)圈凈,。
就此完事了嗎,？如果認(rèn)為完事了，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了,。
快速動(dòng)銷終端,，持續(xù)回轉(zhuǎn)返單是最終評(píng)判活動(dòng)成敗的關(guān)鍵指標(biāo)，而不是偏重于出了多少貨,，圈了多少錢(qián),。
如果說(shuō)貨出清，錢(qián)圈凈,，是廠家業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)管理層需要考慮的盤(pán)面,，那么詳盡的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)任務(wù)目標(biāo)分解是動(dòng)銷，回轉(zhuǎn)的保證,。
附：
渠道銷售政策制定兩大策略：
“興奮劑”式的短期投入,，一般多用于快速上量,，不可亂用。結(jié)合企業(yè)終端掌控能力,。
“病毒”式的長(zhǎng)期投入,，一般多用于競(jìng)品集中火力進(jìn)攻時(shí)的防御階段，要合理利用,，發(fā)揮狙擊戰(zhàn)的精髓,，以小部分財(cái)務(wù)投入牽制對(duì)手不得不投入重兵。
渠道銷售政策制定終極策略：
所謂天時(shí)地利人和,，打時(shí)間差戰(zhàn),，打持久戰(zhàn)，打運(yùn)動(dòng)戰(zhàn),，打錯(cuò)位戰(zhàn),，引導(dǎo)對(duì)手跟著你挖的坑走，迷惑對(duì)手跟不上你的節(jié)奏,，最終對(duì)手放棄,。
銷售是一個(gè)日復(fù)一日，年復(fù)一年的永動(dòng)循環(huán)模式,，今年今日做的好,，來(lái)年必須重頭來(lái)，所謂兵無(wú)常勢(shì),，水無(wú)常形，能因敵變化而取勝者,，謂之神也,。這也是銷售為什么常常無(wú)經(jīng)驗(yàn)，無(wú)案例能長(zhǎng)久指導(dǎo)實(shí)踐,。
最后,，記住三句話，第一句,，在銷售這個(gè)行當(dāng)兒里,，經(jīng)驗(yàn)是最不靠譜的東西。第二句,，記住第一句,。第三句，記住第二句,。
