日志
大道至簡，渠道銷售政策以圈錢定乾坤
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大道至簡，面對競爭,，渠道銷售政策以圈錢定乾坤,。
政策制定時：
怎么圈，圈多少,。
政策執(zhí)行時：
事前預(yù)測，事中跟蹤，事后財務(wù)分析,。
終極目標(biāo)，貨出清,，錢圈凈,。
就此完事了嗎？如果認(rèn)為完事了,，那就大錯特錯了,。
快速動銷終端，持續(xù)回轉(zhuǎn)返單是最終評判活動成敗的關(guān)鍵指標(biāo),，而不是偏重于出了多少貨,，圈了多少錢。
如果說貨出清,，錢圈凈,，是廠家業(yè)務(wù)團隊管理層需要考慮的盤面，那么詳盡的業(yè)務(wù)團隊任務(wù)目標(biāo)分解是動銷,，回轉(zhuǎn)的保證,。
附：
渠道銷售政策制定兩大策略：
“興奮劑”式的短期投入，一般多用于快速上量,，不可亂用,。結(jié)合企業(yè)終端掌控能力。
“病毒”式的長期投入,，一般多用于競品集中火力進攻時的防御階段,，要合理利用，發(fā)揮狙擊戰(zhàn)的精髓,，以小部分財務(wù)投入牽制對手不得不投入重兵,。
渠道銷售政策制定終極策略：
所謂天時地利人和，打時間差戰(zhàn),，打持久戰(zhàn),，打運動戰(zhàn)，打錯位戰(zhàn),，引導(dǎo)對手跟著你挖的坑走,，迷惑對手跟不上你的節(jié)奏,，最終對手放棄。
銷售是一個日復(fù)一日,，年復(fù)一年的永動循環(huán)模式,，今年今日做的好，來年必須重頭來,，所謂兵無常勢,，水無常形，能因敵變化而取勝者,，謂之神也,。這也是銷售為什么常常無經(jīng)驗，無案例能長久指導(dǎo)實踐,。
最后,，記住三句話，第一句,，在銷售這個行當(dāng)兒里,，經(jīng)驗是最不靠譜的東西。第二句,，記住第一句,。第三句，記住第二句,。
