第一，傳統(tǒng)商業(yè)上的渠道優(yōu)勢(shì),，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是最大的劣勢(shì),。渠道層級(jí)過多，消耗了一部分企業(yè)運(yùn)營(yíng)費(fèi)用,。

        第二,，行業(yè)天花板效應(yīng)，在相對(duì)固定消費(fèi)量的市場(chǎng)上,，銷量增加是以打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手負(fù)增長(zhǎng)為前提的,，比如加多寶與王老吉、農(nóng)夫山泉與華潤(rùn)怡寶等,，且還不論行業(yè)新進(jìn)者的銷量分流效應(yīng),。

        第三，零和博弈的狀態(tài),，使得企業(yè)只能進(jìn)行成本管控,，無(wú)非兩個(gè)做法，一是被迫將費(fèi)用向經(jīng)銷商轉(zhuǎn)嫁一部分,，二是對(duì)終端進(jìn)行提價(jià),。兩者的核心都是騰挪出資金進(jìn)行更好的占領(lǐng)市場(chǎng)，從而提升銷量,。

        筆者認(rèn)為,，傳統(tǒng)企業(yè)面對(duì)以上行業(yè)現(xiàn)狀，及時(shí)調(diào)整思路,，才是良策,。同時(shí)在品牌宣傳、渠道運(yùn)營(yíng),、終端搶占等方面充分運(yùn)用“互聯(lián)網(wǎng)+”才是王道,。“互聯(lián)網(wǎng)+”是什么概念呢,？根據(jù)百度百科的定義,，“互聯(lián)網(wǎng)+”代表一種新的經(jīng)濟(jì)形態(tài)，即充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在生產(chǎn)要素配置中的優(yōu)化和集成作用,，將互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新成果深度融合于經(jīng)濟(jì)社會(huì)各領(lǐng)域之中,，提升實(shí)體經(jīng)濟(jì)的創(chuàng)新力和生產(chǎn)力，形成更廣泛的以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)設(shè)施和實(shí)現(xiàn)工具的經(jīng)濟(jì)發(fā)展新形態(tài),。

        百度百科的定義比較抽象,，筆者認(rèn)為,，如果說互聯(lián)網(wǎng)思維比較抽象容易引發(fā)爭(zhēng)論，那么“互聯(lián)網(wǎng)+”就指明了方向,，其實(shí)質(zhì)可以理解為一個(gè)工具,，一種手段，甚至一個(gè)渠道類型,。近期格力商城的上線就是傳統(tǒng)企業(yè)運(yùn)用“互聯(lián)網(wǎng)+”的最佳案例,。

      回到標(biāo)題，在“互聯(lián)網(wǎng)+”的背景下,，傳統(tǒng)快消企業(yè)如何搶占消費(fèi)者,，搶占終端？筆者認(rèn)為,，必須重視“+”,，即作為營(yíng)銷方，你將加上什么,。

      品牌宣傳上，在移動(dòng)端的投入是否有所側(cè)重,，今后的媒介移動(dòng)端將是主體,，智能機(jī)的普及可以驗(yàn)證，同時(shí)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)強(qiáng)調(diào)的“參與感”有沒有設(shè)計(jì)到品牌宣傳中去,。傳統(tǒng)企業(yè)必須明白,，接下來面對(duì)的是80、90,、00后這樣的消費(fèi)者,，如果這方面不行，建議企業(yè)老總們就親身去微信圈里感受一下,，P2P互聯(lián)網(wǎng)金融是如何實(shí)現(xiàn)年融資千億規(guī)模引發(fā)傳統(tǒng)銀行恐慌的,。其參與感背后的轉(zhuǎn)發(fā)規(guī)則與參與設(shè)計(jì)到品牌宣傳中，是如何讓企業(yè)快速進(jìn)行品牌樹立進(jìn)而搶占市場(chǎng)份額的,，其速度可能是用一年走過傳統(tǒng)企業(yè)幾年走過的路,。同時(shí)也要注意品牌宣傳不是單向的傳遞，而是讓消費(fèi)者參與進(jìn)來愿意為你傳遞,。筆者見過很多的企業(yè)公眾號(hào)推送的內(nèi)容,，無(wú)非就是品牌介紹+品類細(xì)分。光在那里講產(chǎn)品怎么好,，怎么優(yōu)質(zhì),，從來不給受眾者能體驗(yàn)的機(jī)會(huì)。針對(duì)這樣的內(nèi)容,，筆者也是一點(diǎn)而過,。在這點(diǎn)處理上，家紡型企業(yè)學(xué)的就比較到位，比如水星家紡其在各個(gè)城市的實(shí)體店,，會(huì)不定期的以店慶的形式進(jìn)行公眾號(hào)推送,，品牌宣傳的同時(shí)不忘讓參與者轉(zhuǎn)發(fā)有禮，比如以超低于市場(chǎng)價(jià)位的枕芯,，四件套,，夏涼被等前期博得消費(fèi)者體驗(yàn)式消費(fèi)認(rèn)可其品質(zhì)，再加上媒體上劉嘉玲明星宣傳效應(yīng),，最終形成消費(fèi)者的心智認(rèn)知,，獲得一批忠實(shí)消費(fèi)者。目前這樣的模式,，有擴(kuò)散的趨勢(shì),。反觀，有些傳統(tǒng)快消型企業(yè)還停留在很原始的階段,。

     渠道運(yùn)營(yíng),，這是一個(gè)老生常談且老談老頭痛的問題�,？煜�型企業(yè)的銷售模式注定其離不開渠道,，放開沒有銷量，抓緊費(fèi)用吃緊,，似乎陷入了一種兩難的境地,，怎么解決？第一,，削減層級(jí),，實(shí)行渠道短平快，扁平化的發(fā)展模式是趨勢(shì),，建立符合企業(yè)發(fā)展的信息化系統(tǒng),，讓政策折扣直達(dá)終端。哪怕讓曾經(jīng)的經(jīng)銷商淪落為配送商,，也要不惜代價(jià)進(jìn)行優(yōu)化,。第二，建立完善經(jīng)銷商考核體系,，等靠要型的堅(jiān)決換掉,，主動(dòng)做市場(chǎng)的完全歡迎。第三,，增加自動(dòng)售販機(jī)業(yè)務(wù),。這幾乎是一個(gè)新的渠道類型，渠道空間能量巨大,，可以想象一下,，走在大小城市中,，如果貼有你家的LOGO的自動(dòng)售販機(jī)，在無(wú)線物聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)用背景下,，利用大數(shù)據(jù)進(jìn)行銷售分析,，資源優(yōu)化配置，在源源不斷的售賣著你家的產(chǎn)品是什么感覺,，同時(shí)面對(duì)實(shí)體店的倒閉潮,，租金上漲壓力，產(chǎn)品面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)利潤(rùn)率相對(duì)下降的趨勢(shì)下,，自動(dòng)售販業(yè)務(wù)將是渠道拓展的又一個(gè)法寶,。

      終端搶占，還是發(fā)揮一個(gè)“參與感”,，在食品飲料工作久的老兵都知道,，無(wú)論新品鋪市，還是成熟品牌展示,，都離不開用陳列換取銷量,。如今行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度，也讓終端被寵出了一個(gè)壞毛病,，“有沒有陳列,？”“你家的陳列費(fèi)用投入是多少，我要看看你家和某某誰(shuí)的投入可以”,，總而言之，成也陳列,，敗也陳列,，產(chǎn)品陳列的三板斧模式讓終端店早已麻木，那寸土寸金的位置買下來有可能還會(huì)得不到應(yīng)有的效果,，比如店主賴于維護(hù)與補(bǔ)貨,，終端銷售代表拜訪精力有限等都會(huì)導(dǎo)致美輪美奐的陳列最終面目全非。如何解決,？筆者在管理的區(qū)域市場(chǎng)中,，也沒有運(yùn)用多么高大上的理論，僅僅是變換了一下出牌邏輯,。傳統(tǒng)思路是找到終端談陳列,，最終談下來的結(jié)果會(huì)讓終端老板認(rèn)為，我給你陳列了,，你必須給我陳列費(fèi)用,，哪怕我不進(jìn)貨，或者沒有回轉(zhuǎn)補(bǔ)貨也得給,，否則,，你今后就不要在我的店里混了,。企業(yè)為了聲譽(yù)，不得不做賠錢生意,。筆者在操盤時(shí),，僅僅變換了一下出牌邏輯，讓老板們一個(gè)個(gè)就主動(dòng)的參與進(jìn)來,，并且樂此不疲的維護(hù)與補(bǔ)貨,。在這里筆者也愿意將這思路分享出來:在與終端店談判時(shí)，規(guī)定其進(jìn)一定數(shù)量的產(chǎn)品（產(chǎn)品數(shù)量必須是經(jīng)過測(cè)算出來的,，即投入多少費(fèi)用除以產(chǎn)出銷量得到規(guī)定的數(shù)量,，業(yè)界行話“投入產(chǎn)出比”，這個(gè)比例是保證回報(bào)大于投入的）,，進(jìn)店時(shí)當(dāng)場(chǎng)可獲得一定數(shù)量的獎(jiǎng)勵(lì)（由于行業(yè)特性,，獎(jiǎng)勵(lì)數(shù)量多為經(jīng)銷商做市場(chǎng)時(shí)付出的讓利）店老板只需拿出其中一部分產(chǎn)品數(shù)量（數(shù)量等于店內(nèi)陳列數(shù)量，數(shù)量不能定的過多）擺放于店內(nèi)明顯位置（一般為有利銷售的位置）只要銷售代表回訪時(shí)陳列數(shù)量合格,，即可再次獲得獎(jiǎng)勵(lì)（獎(jiǎng)勵(lì)為陳列兌付的獎(jiǎng)勵(lì)數(shù)量）,。這樣，在不知不覺中讓終端進(jìn)了貨,，終端老板也參與進(jìn)來進(jìn)行維護(hù)與補(bǔ)貨,，廠家投入與回報(bào)成正比，也樂于支付費(fèi)用,，既做了品牌,，又做了銷量。

      論述到此,，聰明的讀者,，可能已經(jīng)有所悟性，所謂“互聯(lián)網(wǎng)+”,，加號(hào)的后面可以是工具,，比如微信、微博,、QQ空間等,，也可以是互聯(lián)網(wǎng)思維。

那么,，在互聯(lián)網(wǎng)的大風(fēng)吹過來的時(shí)候,，你是迎風(fēng)走，還是順風(fēng)走,，答案不言自明,。那么，消費(fèi)者,，終端,，還是問題嗎,？