根據(jù)馬斯洛的需求層次說，銷售人員的需要包括以下層次,。

銷售人員的需要

銷售人員的這五個層次的需要是同時存在的，只不過在不同時期不同條件下,，各種需要的強(qiáng)度不同,，區(qū)域經(jīng)理就是要找準(zhǔn)那些起主導(dǎo)作用的需要，激發(fā)員工強(qiáng)烈的工作動機(jī),，使部屬積極主動的投人到銷售工作中去,。

激勵部屬十大方法

一般來說，一個業(yè)務(wù)員最重要的需要包括再學(xué)習(xí),、獲得領(lǐng)導(dǎo)賞識,、從工作中得到成就感等，區(qū)域經(jīng)理可以圍繞營銷人員的這些需求來選擇運(yùn)用一些方法,，激發(fā)員工的工作熱情,。

以下是常用的十大方法：

①薪金激勵

有競爭力的薪金待遇能吸引優(yōu)秀的銷售人員，并激勵他們不斷提高業(yè)績,。國外一項(xiàng)研究結(jié)果表明,，付給銷售人員的薪金越高，跳槽率就越低,，銷售人員為公司做得也越多,。

②充滿壓力的競爭氣氛

通過銷售競賽、公布業(yè)績進(jìn)度表,、設(shè)立單項(xiàng)獎來激勵員工,。

③晉升

獲得晉升可以使銷售員感受到成就感,、責(zé)任感等多方面的滿足。

④給予表揚(yáng)

當(dāng)銷售人員干的好的時候,，經(jīng)理要及時告訴他他做的很棒,，不但要讓區(qū)域營銷團(tuán)隊(duì)的每一個人知道，還要盡可能多的讓公司其他人知道,，同時讓他承擔(dān)更多的責(zé)任,，當(dāng)下屬的業(yè)務(wù)遇到一些困難時，要相信他一定能處理好并給予其必要的指導(dǎo)和幫助,。

⑤增加員工的工作強(qiáng)度

銷售人員喜歡挑戰(zhàn),，重復(fù)的工作、相同的拜訪路線會讓業(yè)務(wù)老手感覺到索然無味,，沒有干勁,。試著讓他們改變一下工作內(nèi)容和形式，增強(qiáng)他們對工作的滿意度,。同時,，和他們一起制定工作計劃和行動方案，在執(zhí)行過程中給予其適時,、適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo),，增強(qiáng)他們的責(zé)任感和成就感。

⑥創(chuàng)造一個公平的競爭環(huán)境

區(qū)域經(jīng)理要為部屬創(chuàng)造一個公平的競爭環(huán)境,，完善考核機(jī)制,，做到按勞分配，多勞多得,！比如,，你有兩個下屬，分別負(fù)責(zé)兩個片區(qū)市場,，一個所轄市場較大,，市場競爭激烈，而且市場處于導(dǎo)入期,；另一片區(qū)市場已比較成熟,，公司產(chǎn)品處于領(lǐng)導(dǎo)地位，客戶都是多年老客戶,，雖然兩片區(qū)回款任務(wù)都差不多,，但處于導(dǎo)人期的市場工作強(qiáng)度、工作難度都要高于另一市場,，若是他們的待遇都一樣,，負(fù)責(zé)導(dǎo)入期市場的業(yè)務(wù)員心里肯定會很不舒服，從而影響工作,。

⑦增加培訓(xùn)機(jī)會

提供各樣的培訓(xùn)機(jī)會會讓你的員工感覺到自己除了付出智慧和汗水外,，公司也在為自己注入營養(yǎng),，幫助自己不斷成長,，增加自己的含金量,。

⑧負(fù)激勵和行為矯正

對部屬在工作中出現(xiàn)的疏漏和錯誤，除了幫助其改正行為方式外,，有時候還要給予其一定的懲罰……負(fù)激勵,。根據(jù)B. F.斯金納的強(qiáng)化理論，員工會根據(jù)自己行為的后果選擇行為,。如果行為的后果未產(chǎn)生消極的后果,，員工有可能重復(fù)同樣的行為，稱之為“消極強(qiáng)讓”  

⑨情感激勵

每個人都希望得到領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和喜愛,，情感激勵無疑會增加員工的忠誠感,。

   ⑩行為激勵

   身教重于言教。區(qū)域經(jīng)理的模范帶頭作用對員工有著極大的激勵作用,。要知道,，你的員工眼睛時刻關(guān)注著你的言行，身不正何以令行,！

路過

雞蛋

2 鮮花

握手

雷人

剛表態(tài)過的朋友 (2 人)