“對(duì)不起,，今年生意不好做，不打算再接牌子,！”

      對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，可以放緩或者不接收新的品牌。那么,，已有的品牌是否有過(guò)認(rèn)真梳理呢？

       “對(duì)不起，今年生意不好做,，不打算再接牌子,！”的深層次原因在于，在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下,，面對(duì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì),、市場(chǎng)形勢(shì)快速變化下，經(jīng)銷商沒有針對(duì)渠道與終端的環(huán)境變化做好快速的切換適應(yīng),，沒有做好內(nèi)部管理調(diào)整,，應(yīng)對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)，以至于處于被動(dòng)地位,，生意似乎越做越小,。

        說(shuō)好的認(rèn)真梳理呢，那就先給幾把梳子吧,。

        第一把梳子:   將已有品牌的明細(xì),，做好分類管理，其標(biāo)尺為：毛利率,。分品牌考核,，分品項(xiàng)追蹤。

        第二把梳子： 設(shè)立優(yōu)勝劣汰的團(tuán)隊(duì)管理機(jī)制,。其標(biāo)尺為：按照銷售累計(jì)達(dá)成與凈利潤(rùn)貢獻(xiàn)率,。季度考核團(tuán)隊(duì)與個(gè)人，后5%經(jīng)綜合評(píng)估后不能勝任者,，給予淘汰,。

        第三把梳子： 做到有效鋪市，有效的本質(zhì)是將渠道細(xì)分,，根據(jù)渠道特性定制個(gè)性化鋪貨方案,。不再促銷一刀切！

        第四把梳子：認(rèn)真思考并選擇屬于符合消費(fèi)升級(jí),，主流換擋的產(chǎn)品,，聚焦，做大,。

僵尸產(chǎn)品（無(wú)量,，無(wú)利，無(wú)吸引力）對(duì)不起,，減掉,，拜拜！

   2016年,，即將過(guò)去,，2017年即將開始,，針對(duì)眾多快消品經(jīng)銷商們，年終了,，又要盤算著哪些品牌的品項(xiàng)掙到錢了,，哪些品項(xiàng)賠錢了。簽約,，還是續(xù)約,？2017，通過(guò)做品項(xiàng)的減法,，然后聚焦一些品項(xiàng),。通過(guò)認(rèn)真梳理，起碼能挨過(guò)這個(gè)行業(yè)的冬天,，以前講究剩者為王,，冬天過(guò)去，生者為王!

   致敬2017年還能忙碌的經(jīng)銷商們,，能忙碌,，至少說(shuō)明，都還是相對(duì)幸福的,。也提醒廠家,，多有些“工匠精神”，多研發(fā)出一些符合消費(fèi)升級(jí),、主流換擋的產(chǎn)品,。

   2017，生者為王,！

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