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對不起,，今年生意不好做，不打算接牌子,！
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“對不起,，今年生意不好做，不打算再接牌子,！”
對于經(jīng)銷商來說,，可以放緩或者不接收新的品牌。那么,，已有的品牌是否有過認(rèn)真梳理呢,？
“對不起，今年生意不好做,，不打算再接牌子,！”的深層次原因在于，在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下,，面對經(jīng)濟(jì)形勢,、市場形勢快速變化下，經(jīng)銷商沒有針對渠道與終端的環(huán)境變化做好快速的切換適應(yīng),，沒有做好內(nèi)部管理調(diào)整,，應(yīng)對激烈競爭，以至于處于被動地位,，生意似乎越做越小,。
說好的認(rèn)真梳理呢，那就先給幾把梳子吧,。
第一把梳子: 將已有品牌的明細(xì),，做好分類管理，其標(biāo)尺為：毛利率,。分品牌考核,，分品項(xiàng)追蹤。
第二把梳子： 設(shè)立優(yōu)勝劣汰的團(tuán)隊(duì)管理機(jī)制,。其標(biāo)尺為：按照銷售累計(jì)達(dá)成與凈利潤貢獻(xiàn)率,。季度考核團(tuán)隊(duì)與個人,，后5%經(jīng)綜合評估后不能勝任者，給予淘汰,。
第三把梳子： 做到有效鋪市,，有效的本質(zhì)是將渠道細(xì)分，根據(jù)渠道特性定制個性化鋪貨方案,。不再促銷一刀切,！
第四把梳子：認(rèn)真思考并選擇屬于符合消費(fèi)升級，主流換擋的產(chǎn)品,，聚焦,，做大。
僵尸產(chǎn)品（無量,，無利,，無吸引力）對不起，減掉,，拜拜,！
2016年，即將過去,，2017年即將開始,，針對眾多快消品經(jīng)銷商們，年終了,，又要盤算著哪些品牌的品項(xiàng)掙到錢了,，哪些品項(xiàng)賠錢了。簽約,，還是續(xù)約,？2017，通過做品項(xiàng)的減法,，然后聚焦一些品項(xiàng),。通過認(rèn)真梳理，起碼能挨過這個行業(yè)的冬天,，以前講究剩者為王,，冬天過去，生者為王!
致敬2017年還能忙碌的經(jīng)銷商們,，能忙碌,，至少說明，都還是相對幸福的,。也提醒廠家，多有些“工匠精神”,，多研發(fā)出一些符合消費(fèi)升級,、主流換擋的產(chǎn)品,。
2017，生者為王,！
