1,、渠道環(huán)境的深刻變革，使得經(jīng)銷商面臨轉(zhuǎn)型與升級自己的營銷系統(tǒng)（市場操盤策略,，團隊管理思路,，薪酬待遇等等），以適應新快消時代的需要,。

廠家的費用轉(zhuǎn)嫁,，使得經(jīng)銷商面臨增收不增利的尷尬困境。

2,、擁有渠道定價權(quán)的企業(yè),，對經(jīng)銷商進行各種考核，這種現(xiàn)象在所謂的大牌子中普遍流行,，可惜的是,，依然難扭轉(zhuǎn)大牌子的下滑趨勢。個人認為,，大牌子出現(xiàn)了病急亂投醫(yī)的傾向,，且開方拿藥不對癥，精簡非銷售部門才是王道,，回歸最初,。

沒有渠道定價權(quán)的企業(yè)，對經(jīng)銷商以依靠為準,，產(chǎn)品有利無規(guī)模,，困擾經(jīng)銷商進一步發(fā)展，企業(yè)在某個小細分領(lǐng)域存活,，競爭者涌入后,，競爭加劇，企業(yè)寸步難行,，但優(yōu)勢在于船小好調(diào)頭,。

3、快消品人才斷層現(xiàn)象明顯，中國新經(jīng)濟常態(tài)化,，一些行業(yè)整合并購,，90后 00后擇業(yè)觀出現(xiàn)巨大轉(zhuǎn)變，不愿意從事低技術(shù)含量的快消品行業(yè),，人難招,，人難留成為制約經(jīng)銷商快速發(fā)展的主要矛盾之一，現(xiàn)在出現(xiàn)一些所謂的新零售團隊,，其商業(yè)模式,，就是雇傭兵。經(jīng)銷商雇傭所謂的新零售團隊,，短時間內(nèi)對區(qū)域市場進行樣板化打造,，產(chǎn)品爆量后，雇傭兵完成任務(wù),，拿錢走人,，由當?shù)赝林鴺I(yè)務(wù)進行日常維護，市場只要不出現(xiàn)大幅下滑即可,。無奈團隊不給力是硬傷,，市場還是問題多多。