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策略營銷:漸進(jìn)式增加潛在客戶
我們已經(jīng)介紹了營銷天才的哲學(xué)內(nèi)涵。你現(xiàn)在已經(jīng)知道,,解放思想,、實(shí)現(xiàn)卓越目標(biāo)需要什么樣的思維方式�,,F(xiàn)在我們來看看營銷天才在日常生活中有何與眾不同之處。
首先,,營銷為什么如此重要,?簡單地說,營銷體現(xiàn)了庸人與富翁之間的差別,。營銷是把信息傳達(dá)給客戶的最有效方式,,而客戶是你唯一的盈利資源。
我自認(rèn)為是一位商務(wù)策劃師,,所以每次聽到別人稱呼我“營銷專家”或“營銷天才”時,,都會感到一些驚奇。他們之所以對我有這種印象,,是因?yàn)榭吹轿覍I銷至為推崇,,將它視為中小企業(yè)創(chuàng)造非凡業(yè)績的關(guān)鍵因素。你總不會希望你的主治醫(yī)生的解剖學(xué)課程不及格吧,?道理是一樣的,,我并非此領(lǐng)域?qū)<遥铱粗貭I銷,,只是因?yàn)樗遣蝗莺鲆暤纳虡I(yè)基礎(chǔ),。
如果你運(yùn)用卓越策略開展?fàn)I銷,你將發(fā)現(xiàn)關(guān)于營銷的陳舊,、狹隘定義已經(jīng)過時,。遺憾的是,一些人認(rèn)為營銷就是將產(chǎn)品或服務(wù)展示給人看,,如果人們百無聊賴或者內(nèi)心脆弱,,說不定會購買。但你應(yīng)該更清楚,,如果你致力于提高他人的生活質(zhì)量,,營銷就不是愚弄他人,而是引導(dǎo)他人,。
在第2 章里,我們討論過“獨(dú)特賣點(diǎn)”,。它是一種能讓你優(yōu)于他人的因素,,是你的產(chǎn)品或服務(wù)解決問題的方式,它能滿足一種需要或者創(chuàng)造別人不能創(chuàng)造的機(jī)會,。你讓客戶生活得更加輕松,,治愈他們的傷痛,即使這種傷痛他們以前從未表達(dá)過,。這就是你需要找到一種方式清楚明白,、令人信服地陳述問題(客戶的傷痛)及解決方案(你的產(chǎn)品或服務(wù))的原因,,這就是引導(dǎo)客戶,這才是營銷,。
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