策略營銷：漸進(jìn)式增加潛在客戶

       我們已經(jīng)介紹了營銷天才的哲學(xué)內(nèi)涵,。你現(xiàn)在已經(jīng)知道,，解放思想、實(shí)現(xiàn)卓越目標(biāo)需要什么樣的思維方式�,，F(xiàn)在我們來看看營銷天才在日常生活中有何與眾不同之處,。

       首先，營銷為什么如此重要,？簡單地說,，營銷體現(xiàn)了庸人與富翁之間的差別。營銷是把信息傳達(dá)給客戶的最有效方式,，而客戶是你唯一的盈利資源,。

       我自認(rèn)為是一位商務(wù)策劃師，所以每次聽到別人稱呼我“營銷專家”或“營銷天才”時,，都會感到一些驚奇,。他們之所以對我有這種印象，是因?yàn)榭吹轿覍�營銷至為推崇,，將它視為中小企業(yè)創(chuàng)造非凡業(yè)績的關(guān)鍵因素,。你總不會希望你的主治醫(yī)生的解剖學(xué)課程不及格吧？道理是一樣的,，我并非此領(lǐng)域?qū)＜�,，我看重營銷，只是因?yàn)樗�是不容忽視的商業(yè)基礎(chǔ),。

       如果你運(yùn)用卓越策略開展?fàn)I銷,，你將發(fā)現(xiàn)關(guān)于營銷的陳舊、狹隘定義已經(jīng)過時,。遺憾的是,，一些人認(rèn)為營銷就是將產(chǎn)品或服務(wù)展示給人看，如果人們百無聊賴或者內(nèi)心脆弱,，說不定會購買,。但你應(yīng)該更清楚，如果你致力于提高他人的生活質(zhì)量,，營銷就不是愚弄他人，而是引導(dǎo)他人,。

       在第2 章里,，我們討論過“獨(dú)特賣點(diǎn)”。它是一種能讓你優(yōu)于他人的因素,，是你的產(chǎn)品或服務(wù)解決問題的方式,，它能滿足一種需要或者創(chuàng)造別人不能創(chuàng)造的機(jī)會,。你讓客戶生活得更加輕松，治愈他們的傷痛,，即使這種傷痛他們以前從未表達(dá)過,。這就是你需要找到一種方式清楚明白、令人信服地陳述問題（客戶的傷痛）及解決方案（你的產(chǎn)品或服務(wù)）的原因,，這就是引導(dǎo)客戶,，這才是營銷。