終端是什么,？終端從哪里來,？

這是一個大家熟悉的不能再熟悉的問題。很多人甚至不假思索的回答：“終端就是街邊的士多店。終端就是KA賣場唄”,。然否？非也,！

馬克思主義哲學講：“運動是絕對的,，靜止是相對的”。馬克思主義哲學還講：“人類對于自然界的認識是一個由表及里,、由淺及深,、由不全面到全面的螺旋式上升的過程”。由此可見,，“終端”不是一成不變的,！下面筆者將從渠道發(fā)展的歷史角度與大家分享自己的觀點。

縱觀NOKIA 中國渠道發(fā)展史,。從最初的國包到后來的省包再到后來的市包,、地包、縣包到今天的士多店,、KA賣場,。我們可以看到，

1. 終端是渠道發(fā)展演變的一個產(chǎn)物,。而且隨著渠道的發(fā)展演變,，終端還會不斷的變化。三十年前的中國,，終端就是國代,。今天的非洲，終端就是零售

   店,。今天的中國,，終端已經(jīng)超越了零售店的范疇。
2. 渠道演變伴隨著市場飽和度,、競爭強弱的演變,。它背后體現(xiàn)的思想是：

    A. 分段治世、差異化,、藍海戰(zhàn)略,；
    B. 供求關系（賣方市場向買方市場的轉(zhuǎn)變）,。

為什么要有品牌知名度、認知度,、美譽度,？
為什么計劃經(jīng)濟時代不需要這些？
為什么市場經(jīng)濟時代需要這些,？

所有這些的背后,，是供求關系的變化，是買賣雙方角色變化的直觀體現(xiàn),。也正是供求關系的不斷變化促進了終端的不斷發(fā)展,。

終端是咱們搶占市場、構(gòu)筑品牌,、占領消費者心智的終點站嗎,？當然不是。
今天的中國,，小米打造的強大的米粉效應,、海爾的人單合一，其背后都體現(xiàn)了超越終端的,、更深層次的用戶參與和體驗,！

未來中國市場的終端，必將超越士多店,、KA賣場,，走到消費者的心里！

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