雷軍說(shuō)：“做事不如做勢(shì)”,。

祖宗說(shuō)：“以史為鑒,，可知興衰”,。

改革開(kāi)放三十年,，鑄就一部轟轟烈烈的中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)史。

 

下面筆者將以一個(gè)草根的視角,，試著“閑話”這部厚重的歷史大書(shū),。

 

三十年中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)史，跌宕起伏,。如非要用用四個(gè)字來(lái)概括,，應(yīng)是“一言難盡”！

不信,？你看光理論都換了好幾撥了,。

 

從一開(kāi)始的足不出戶(hù)（產(chǎn)品匱乏的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代）到后來(lái)的大營(yíng)銷(xiāo)到后來(lái)的渠道為王再到后來(lái)的決勝終端再到今天的屌絲時(shí)代/產(chǎn)品為王。

 

滄海橫流,，方顯英雄本色,。時(shí)間和實(shí)踐是檢驗(yàn)一切真理的試金石。

以上理論,，究竟哪個(gè)對(duì)呢,？哪個(gè)都對(duì)，但又不是絕對(duì)的對(duì),。聽(tīng)起來(lái)像廢話,。這需要有老祖宗的儒家中庸之道來(lái)理解,。

 

一言以蔽之，分段治世,！毛主席講：“實(shí)踐出真知”,。真知（理論）是對(duì)實(shí)踐的總結(jié)、提煉,、抽象和升華。自然地,，理論要受到該實(shí)踐活動(dòng)展開(kāi)時(shí)相應(yīng)的大環(huán)境,、大背景的制約。

 

足不出戶(hù)時(shí)代,。

30年前的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，各種物資嚴(yán)重匱乏，供不應(yīng)求,。不僅不需要廣告,，客戶(hù)還要千方百計(jì)、托關(guān)系,、找門(mén)路才能買(mǎi)到,。那是一個(gè)就算酒不香也不怕巷子深的年代。

 

大營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代,。

80年代鄧小平同志的改革開(kāi)放,，開(kāi)啟了中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)史的大門(mén)。一批批一腔熱血的有志,、有膽青年,，拋頭顱、灑熱血,，大干快上創(chuàng)偉業(yè),。頓時(shí)，供求關(guān)系開(kāi)始變化,。商家走到了一個(gè)酒香也怕巷子深的時(shí)代,。于是大營(yíng)銷(xiāo)理論應(yīng)運(yùn)而生。只要你敢砸錢(qián),，不怕全國(guó)人民不知道你,。在經(jīng)歷了漫長(zhǎng)的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下的供不應(yīng)求后，人們對(duì)各種物質(zhì)的渴望猶如干柴遇烈火,，一觸即發(fā),。什么品牌、品質(zhì),、售后,、服務(wù),，統(tǒng)統(tǒng)不管。于是乎,，一批80年代的萬(wàn)元戶(hù),、富豪應(yīng)運(yùn)而生。

 

渠道為王時(shí)代,。

再后來(lái),，隨著供求天平的進(jìn)一步向供方傾斜，廣大人民群眾被撬的越來(lái)越高,，姿態(tài)也越來(lái)越高,。于是對(duì)各種商品的品質(zhì)要求也越來(lái)越高。咦,，怎么這么多牌子的方便面,？選哪一個(gè)呢？咦,，前兩天廣告的那個(gè)牌子的方便面,，怎么我們這里買(mǎi)不到呢？

于是乎,，廣大商家認(rèn)識(shí)到,，廣而告之還不夠，還得比誰(shuí)能更快的把商品送到消費(fèi)者手上,。誰(shuí)能在更短時(shí)間內(nèi)把商品賣(mài)給更多的人,。誰(shuí)能團(tuán)結(jié)更多的人幫自己賣(mài)。畢竟中國(guó)地大物博,，一個(gè)人面對(duì)全國(guó)人民實(shí)在忙不過(guò)來(lái),，所以只能團(tuán)結(jié)盡可能多的各省市地有志青年（代理）幫自己賣(mài)。于是乎聲勢(shì)浩大的招商活動(dòng)如火如荼的展開(kāi),。渠道為王的真理橫空出世,。

 

決勝終端時(shí)代。

風(fēng)水輪流轉(zhuǎn),。在嘗過(guò)渠道搭建的紅利后不久,，慢慢地各商家發(fā)現(xiàn)，咦,，貨鋪下去了,，怎么賣(mài)不動(dòng)呢？

于是老板,、高管各路人馬滿懷疑惑走基層,。到基層便利店后，不看不知道，一看嚇一跳,。小小一個(gè)便利店,，各色貨品堆積如山，琳瑯滿目,，讓人應(yīng)接不暇消費(fèi)者一進(jìn)店暈了,，不知道買(mǎi)哪一個(gè)。

于是大家一致認(rèn)為,，消費(fèi)者需要被勾引,。如何讓消費(fèi)者進(jìn)店后首先看到自己的商品、想到自己的商品,、最后買(mǎi)自己的商品呢,？如何勾引消費(fèi)者呢？經(jīng)過(guò)各路精英的一番番頭腦風(fēng)暴后,，決勝終端的戰(zhàn)役打響了。

海報(bào),、門(mén)頭,、店招、吊旗,、堆頭,、陳列、促銷(xiāo),、導(dǎo)購(gòu),、買(mǎi)贈(zèng)等各式武器一波接一波，把個(gè)終端炸的硝煙彌漫,。

 

營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)到這里是否應(yīng)告一段落呢,？

不，歷史的車(chē)輪總是滾滾向前,，一刻也不停息,。

 

屌絲時(shí)代。

曾幾何時(shí),，科技聯(lián)通世界,，網(wǎng)商如雨后春筍，屌絲應(yīng)運(yùn)而生,。轟動(dòng)全國(guó)的“米粉效應(yīng)”讓深圳華強(qiáng)北多少老板恨得牙癢癢,。自己干了十多年沒(méi)干好的事情，人家雷布斯三年時(shí)間干好了,，而且遠(yuǎn)遠(yuǎn)比自己干得好,。

于是有人驚呼，啊,，我們進(jìn)入了一個(gè)屌絲時(shí)代,。得屌絲者得天下,！

 

歷史的大戲?qū)⒃谶@里拉上帷幕嗎？OF COURSE NOT.

老子講：“大道至簡(jiǎn)”,。當(dāng)喧囂過(guò)后,，當(dāng)人們洗盡鉛華，最終將返璞歸真,，回歸本源,。歷史是一個(gè)輪回。從哪里來(lái),，最終將要到哪里去,。那將是一個(gè)產(chǎn)品為王的時(shí)代！

當(dāng)然,，屌絲的重要性仍然是不可忽視的,。

 

未來(lái)的中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)舞臺(tái)上，將是屌絲和產(chǎn)品共舞的時(shí)代,。