雷軍說(shuō)：“做事不如做勢(shì)”,。

祖宗說(shuō)：“以史為鑒,，可知興衰”,。

改革開(kāi)放三十年,，鑄就一部轟轟烈烈的中國(guó)營(yíng)銷史,。

 

下面筆者將以一個(gè)草根的視角,，試著“閑話”這部厚重的歷史大書(shū),。

 

三十年中國(guó)營(yíng)銷史,，跌宕起伏,。如非要用用四個(gè)字來(lái)概括，應(yīng)是“一言難盡”,！

不信,？你看光理論都換了好幾撥了。

 

從一開(kāi)始的足不出戶（產(chǎn)品匱乏的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代）到后來(lái)的大營(yíng)銷到后來(lái)的渠道為王再到后來(lái)的決勝終端再到今天的屌絲時(shí)代/產(chǎn)品為王,。

 

滄海橫流,，方顯英雄本色。時(shí)間和實(shí)踐是檢驗(yàn)一切真理的試金石,。

以上理論,，究竟哪個(gè)對(duì)呢？哪個(gè)都對(duì),，但又不是絕對(duì)的對(duì),。聽(tīng)起來(lái)像廢話,。這需要有老祖宗的儒家中庸之道來(lái)理解,。

 

一言以蔽之,，分段治世！毛主席講：“實(shí)踐出真知”,。真知（理論）是對(duì)實(shí)踐的總結(jié),、提煉、抽象和升華,。自然地,，理論要受到該實(shí)踐活動(dòng)展開(kāi)時(shí)相應(yīng)的大環(huán)境、大背景的制約,。

 

足不出戶時(shí)代,。

30年前的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，各種物資嚴(yán)重匱乏,，供不應(yīng)求,。不僅不需要廣告，客戶還要千方百計(jì),、托關(guān)系,、找門(mén)路才能買(mǎi)到,。那是一個(gè)就算酒不香也不怕巷子深的年代,。

 

大營(yíng)銷時(shí)代。

80年代鄧小平同志的改革開(kāi)放,，開(kāi)啟了中國(guó)營(yíng)銷史的大門(mén),。一批批一腔熱血的有志,、有膽青年，拋頭顱,、灑熱血,，大干快上創(chuàng)偉業(yè)。頓時(shí),，供求關(guān)系開(kāi)始變化,。商家走到了一個(gè)酒香也怕巷子深的時(shí)代。于是大營(yíng)銷理論應(yīng)運(yùn)而生,。只要你敢砸錢(qián),，不怕全國(guó)人民不知道你。在經(jīng)歷了漫長(zhǎng)的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下的供不應(yīng)求后,，人們對(duì)各種物質(zhì)的渴望猶如干柴遇烈火,，一觸即發(fā)。什么品牌、品質(zhì),、售后,、服務(wù)，統(tǒng)統(tǒng)不管,。于是乎,，一批80年代的萬(wàn)元戶、富豪應(yīng)運(yùn)而生,。

 

渠道為王時(shí)代,。

再后來(lái)，隨著供求天平的進(jìn)一步向供方傾斜,，廣大人民群眾被撬的越來(lái)越高,，姿態(tài)也越來(lái)越高。于是對(duì)各種商品的品質(zhì)要求也越來(lái)越高,。咦,，怎么這么多牌子的方便面？選哪一個(gè)呢,？咦,，前兩天廣告的那個(gè)牌子的方便面,，怎么我們這里買(mǎi)不到呢,？

于是乎，廣大商家認(rèn)識(shí)到,，廣而告之還不夠,，還得比誰(shuí)能更快的把商品送到消費(fèi)者手上。誰(shuí)能在更短時(shí)間內(nèi)把商品賣(mài)給更多的人,。誰(shuí)能團(tuán)結(jié)更多的人幫自己賣(mài),。畢竟中國(guó)地大物博，一個(gè)人面對(duì)全國(guó)人民實(shí)在忙不過(guò)來(lái),，所以只能團(tuán)結(jié)盡可能多的各省市地有志青年（代理）幫自己賣(mài),。于是乎聲勢(shì)浩大的招商活動(dòng)如火如荼的展開(kāi)。渠道為王的真理橫空出世,。

 

決勝終端時(shí)代。

風(fēng)水輪流轉(zhuǎn),。在嘗過(guò)渠道搭建的紅利后不久,，慢慢地各商家發(fā)現(xiàn),，咦，貨鋪下去了，怎么賣(mài)不動(dòng)呢,？

于是老板,、高管各路人馬滿懷疑惑走基層。到基層便利店后,，不看不知道,，一看嚇一跳。小小一個(gè)便利店,，各色貨品堆積如山,，琳瑯滿目，讓人應(yīng)接不暇消費(fèi)者一進(jìn)店暈了,，不知道買(mǎi)哪一個(gè),。

于是大家一致認(rèn)為，消費(fèi)者需要被勾引,。如何讓消費(fèi)者進(jìn)店后首先看到自己的商品,、想到自己的商品、最后買(mǎi)自己的商品呢,？如何勾引消費(fèi)者呢,？經(jīng)過(guò)各路精英的一番番頭腦風(fēng)暴后，決勝終端的戰(zhàn)役打響了,。

海報(bào)、門(mén)頭,、店招,、吊旗、堆頭,、陳列、促銷,、導(dǎo)購(gòu),、買(mǎi)贈(zèng)等各式武器一波接一波，把個(gè)終端炸的硝煙彌漫,。

 

營(yíng)銷大戰(zhàn)到這里是否應(yīng)告一段落呢,？

不，歷史的車輪總是滾滾向前,，一刻也不停息,。

 

屌絲時(shí)代。

曾幾何時(shí),，科技聯(lián)通世界,，網(wǎng)商如雨后春筍,，屌絲應(yīng)運(yùn)而生。轟動(dòng)全國(guó)的“米粉效應(yīng)”讓深圳華強(qiáng)北多少老板恨得牙癢癢,。自己干了十多年沒(méi)干好的事情,，人家雷布斯三年時(shí)間干好了，而且遠(yuǎn)遠(yuǎn)比自己干得好,。

于是有人驚呼,，啊，我們進(jìn)入了一個(gè)屌絲時(shí)代,。得屌絲者得天下！

 

歷史的大戲?qū)⒃谶@里拉上帷幕嗎,？OF COURSE NOT.

老子講：“大道至簡(jiǎn)”,。當(dāng)喧囂過(guò)后，當(dāng)人們洗盡鉛華,，最終將返璞歸真,，回歸本源。歷史是一個(gè)輪回,。從哪里來(lái),，最終將要到哪里去。那將是一個(gè)產(chǎn)品為王的時(shí)代,！

當(dāng)然,，屌絲的重要性仍然是不可忽視的。

 

未來(lái)的中國(guó)營(yíng)銷舞臺(tái)上,，將是屌絲和產(chǎn)品共舞的時(shí)代,。