筆者在一線淫浸多年，感覺魏老師這個詞形容一線業(yè)務(wù)員,，雖不高大上,，但貼切的很。

魏老師將一線業(yè)務(wù)人員定義為“銷售民工”,，是因為該崗位準(zhǔn)入門檻低,、收入低、活累等等,，也就是傳說中的“起的比雞早,，干的比驢累，吃的比豬差,，睡得比營銷晚”,。除此之外，在筆者看來,，還有很重要的一點,，即思想/心態(tài)！

咱們有些基層業(yè)務(wù)人員的思想不僅不能傳遞正能量,，而且悲催的很,，悲催的有些可憐。

下面,，筆者結(jié)合自己多年一線實操經(jīng)驗,，描述幾種“銷售民工”的典型心態(tài)。

1. 產(chǎn)品不好,。

   銷售的行家都知道產(chǎn)品是根,，是立命之本。不管是渠道為王,、決勝終端還是屌絲經(jīng)濟(jì),，其實沒有產(chǎn)品這個本，一切都是無源之水,。

   產(chǎn)品重要性的體現(xiàn)之一即大單品對銷量的顯著拉動作用,。世間沒有免費的午餐。既然大單品這么重要,，自然得來不容易,，需要先天的產(chǎn)品力配合后天的包裝（營銷、推廣等）,。

   悲催的是咱們很多基層業(yè)務(wù)員只見樹木不見森林,，只見前者不見后者,。從來都是批評別人表彰自己,。他們片面的將沒有明星產(chǎn)品歸因于產(chǎn)品本身不好,，進(jìn)而歸因于公司不好。根本沒意識到大單品的崛起跟人才的培養(yǎng)本質(zhì)是通的,。都需要先天及后天的雙重基礎(chǔ),。片面將缺乏大單品歸因于產(chǎn)品本身不好，忽略后天推廣重要性及必要性,，就好比告訴自己老婆必須給自己生個男孩,，而且20年后必須上哈佛。純屬耍流氓嘛,。,。。,。,。。

2. 市場不好,。

   所謂“時勢造英雄”,。所謂“天時、地利,、人和”,。咱們有些一線業(yè)務(wù)員將天時因素?zé)o限放大。在應(yīng)對公司銷量任務(wù)及考核時,，也是將天時因素發(fā)揮的淋漓盡致,。即凡是銷量不好，就是市場不好,。在他的邏輯里銷量不好=市場不好,。

   悲催的娃忘記了另一句名言“臺風(fēng)來了，豬都會飛”,。怎么才能證明自己不是豬呢,？在沒臺風(fēng)時飛！

   也忘記了大家站在同一個星球,，即市場不好是對所有人的,，不光是對咱們一家的。

   也忘記問自己既然市場對大家一樣的不好,，為什么別人做的比自己好呢,？

   也忘記了危機危機，危中有機,。別人松懈時正是我們發(fā)力時,。別人絕望時正是我們滿懷希望時,。那個投資大師巴菲特不也是這么說的嘛�,？梢娎献永先思抑v的很對“大道至簡,，大道相通”。

   也忘記了優(yōu)秀的賽車手都是在彎道超越對手的,。

   而是一頭扎進(jìn)天時的牛角尖,，悲催啊,！

3. 缺乏產(chǎn)品,。

   這個跟產(chǎn)品不好還不一樣。這個思想的典型體現(xiàn)就是“沒啥要啥,，有啥賣不好啥”,。以筆者轄區(qū)X國曾經(jīng)一個案例跟大家分享。

   這個兄弟能說會道,，就是沒業(yè)績,。除了一句人盡皆知的“大家都知道這個市場是個啥情況”來抱怨市場不好外，另一個武器就是缺乏產(chǎn)品,。公司功能產(chǎn)品時期以中端產(chǎn)品為主,。他天天喊沒銷量是因為沒有低端產(chǎn)品�,！暗投水a(chǎn)品是切開市場的一把尖刀,。我們先要用低端產(chǎn)品在市場撕開一個口子”，理論說的頭頭是道,。

   公司連上四款低端產(chǎn)品,，他一款都沒推起來，這下又喊沒銷量是因為沒有智能產(chǎn)品,。智能產(chǎn)品是未來的趨勢,，公司應(yīng)該從戰(zhàn)略上重視。有智能產(chǎn)品了,，做不起來,，又喊是因為投入不夠。面對這樣的悲催員工,，讓人哭笑不得,。

4. 投入不夠。

   還有的兄弟號稱科班出身,，行家里手,。開口必談營銷。開口離不了高大上,。什么海陸空三位一體轟炸,，什么高舉高打,，聽得你一愣一愣的。

   典型表現(xiàn)就是：落到實處,，你問銷量,，他先問投入。你問能做多少銷量,，他問你能投多少錢,。

   其實這是個雞與蛋、蛋與雞的問題,。討論起來，三天三夜都沒完,，更重要的是沒有意義,！

   其實很簡單。核心就一個：沒有利潤,，公司會死,。投的越多，死的越快,。中國企業(yè)平均壽命3年左右,。可以說所有公司前三年的戰(zhàn)略核心都不是系統(tǒng)、不是規(guī)范,、不是高大上,，而是生存！如何能不死才是核心的核心,！

   悲哀的是很多能說會道之徒不能透過現(xiàn)象看本質(zhì),。要么認(rèn)識不到這個核心。要么看不透別人大舉投入背后的把握,、內(nèi)部實際情況等等,。而是形而上學(xué)、東施效顰,，一味跟著別人盲目投入,。過去幾年，筆者親眼目睹的,，不顧自身實際情況,，一味跟著對手盲目投入死掉的同行不在少數(shù)。

   但就是這些天天發(fā)生在身邊的,、一幕幕不流血又勝似流血的慘痛教訓(xùn)都不能讓相當(dāng)一部分廣大一線業(yè)務(wù)深思,、反思、明白,。你說是不是悲哀,！

5. 新市場不好開發(fā),。

   筆者曾有個同僚，在其他區(qū)域X國工作,。他剛下到市場后不久,，有次找筆者聊天。第一句話就是“新市場不好做啊”,。結(jié)合筆者對他的些許了解及他的反應(yīng),，筆者當(dāng)時斷定這個國家肯定開發(fā)不起來。果然,，不出一年,，撤了！

   筆者當(dāng)時為什么那么肯定的斷定呢,？很簡單,。思想意識決定行為習(xí)慣，行為習(xí)慣決定前途成績,。毛主席當(dāng)年“黨支部建在連上”,。表面上看是為了黨指揮槍。本質(zhì)里就是思想的重要性,。只要思想統(tǒng)一,，就不怕槍指揮黨。

   再說“新市場不好開發(fā)”這個悲催的思想,。

   其實,，如何理解這個“新”字對最終成敗有很大的影響。

   很多人一想到新市場,，馬上想到一窮二白,，啥也沒有，好開發(fā)才怪呢,。但他忘了,，新市場同樣意味著一張白紙，任你揮灑,，潛力巨大,，可塑性強。沒有盤根錯節(jié)的歷史遺留問題等等,，可謂輕裝上陣,。

   為什么中國的腐敗問題歷來得不到很顯著的改善？很簡單,。五千年華夏文明,，歷來如此。想一朝根治,，怎么可能,？從這個角度講,，習(xí)主席的新政其實已經(jīng)是效果顯著、成績斐然了,。

    

   上述五種心態(tài)/思想其實普遍存在于廣大一線業(yè)務(wù)員乃至某些基層主管當(dāng)中,。營銷管理者不得不察！