談起河北定州加盟商霍總,，上海嘉加夢(mèng)家紡華北總代理張大江回憶道，2011年那會(huì)他還在商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)明超,，說(shuō)是做品牌,，其實(shí)貨品特別亂、特別雜,，充斥著品牌貨,，各類(lèi)散貨，口碑不好,，業(yè)績(jī)也只能說(shuō)是勉強(qiáng)維持,。他有做品牌的想法，卻不敢真正去嘗試,，擔(dān)心風(fēng)險(xiǎn),。

與他的情況相仿，河北滿城的加盟商劉總,，他是一位老家紡人,，賣(mài)布多年，兼營(yíng)床上用品散貨,，近幾年全國(guó)家紡市場(chǎng)看好,，他接觸了很多的品牌商，與定州加盟商霍總一樣,，劉總也擔(dān)心轉(zhuǎn)做品牌會(huì)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),，反而不如做散貨來(lái)的平穩(wěn)。

“這兩個(gè)案例在目前家紡加盟商中非常典型”,，張大江說(shuō),，“過(guò)去做散貨的家紡人他們對(duì)做品牌缺乏信心，理念跟不上現(xiàn)在的消費(fèi)趨勢(shì),，所以一直苦苦在做,，轉(zhuǎn)型才是出路�,！�

家紡消費(fèi)趨勢(shì)促成功轉(zhuǎn)型

面對(duì)大量的散貨經(jīng)營(yíng)者的困境,，張大江首先是幫助他們做品牌定位,，做定位的過(guò)程也是幫助他們建立信心的過(guò)程，“做品牌,，理念是最重要的,，要深化理念這需要大量的溝通，霍總和劉總我都是接觸了很長(zhǎng)的一段時(shí)間的,，都經(jīng)歷了反反復(fù)復(fù)的思想斗爭(zhēng),。他們今天的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)都非常好，也得益于理念的轉(zhuǎn)變,�,！�

轉(zhuǎn)做品牌的路其實(shí)并非一帆風(fēng)順，定州加盟商霍總就曾為大量散貨的處理大傷腦筋,，“當(dāng)時(shí)貨太亂了,，做得很苦，轉(zhuǎn)型也確實(shí)不容易,。開(kāi)品牌店需要一次性投入不少資金,，心理負(fù)擔(dān)還是有的。得益于第一場(chǎng)促銷(xiāo),，一次做了65萬(wàn)的業(yè)績(jī),，為后來(lái)的經(jīng)營(yíng)打了一個(gè)很好的基礎(chǔ)，也補(bǔ)充了現(xiàn)金流,�,！睋�(jù)了解，霍總2012年單店完成銷(xiāo)售260萬(wàn),，大促實(shí)現(xiàn)100%的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng),。

河北滿城的加盟商劉總則在開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)中實(shí)現(xiàn)90萬(wàn)元銷(xiāo)售，緊接著的第二次大促達(dá)成40萬(wàn)元銷(xiāo)售額,，2011單店實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售200萬(wàn),，業(yè)績(jī)大促增長(zhǎng)80%。張大江評(píng)價(jià)道,，“劉總的經(jīng)營(yíng)非�,？扇�可點(diǎn)，現(xiàn)在他對(duì)會(huì)員管理和終端實(shí)踐做得都很好�,，F(xiàn)在我為他們做的就是相關(guān)的服務(wù)配套,，帶著他們一起去學(xué)習(xí)。品牌之路可能是漫長(zhǎng)的,，需要煎熬的,，但是成功轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)了，都能迎來(lái)經(jīng)營(yíng)上的春天,�,！�