談起河北定州加盟商霍總,，上海嘉加夢家紡華北總代理張大江回憶道，2011年那會他還在商場經(jīng)營明超，說是做品牌,，其實貨品特別亂,、特別雜,，充斥著品牌貨,，各類散貨,，口碑不好，業(yè)績也只能說是勉強維持,。他有做品牌的想法,，卻不敢真正去嘗試，擔心風險,。

與他的情況相仿,，河北滿城的加盟商劉總，他是一位老家紡人,，賣布多年,，兼營床上用品散貨，近幾年全國家紡市場看好,，他接觸了很多的品牌商,，與定州加盟商霍總一樣，劉總也擔心轉做品牌會承擔風險,，反而不如做散貨來的平穩(wěn),。

“這兩個案例在目前家紡加盟商中非常典型”，張大江說,，“過去做散貨的家紡人他們對做品牌缺乏信心,，理念跟不上現(xiàn)在的消費趨勢，所以一直苦苦在做,，轉型才是出路�,！�

家紡消費趨勢促成功轉型

面對大量的散貨經(jīng)營者的困境,，張大江首先是幫助他們做品牌定位，做定位的過程也是幫助他們建立信心的過程,，“做品牌,，理念是最重要的，要深化理念這需要大量的溝通,，霍總和劉總我都是接觸了很長的一段時間的,，都經(jīng)歷了反反復復的思想斗爭。他們今天的經(jīng)營業(yè)績都非常好,，也得益于理念的轉變,。”

轉做品牌的路其實并非一帆風順,，定州加盟商霍總就曾為大量散貨的處理大傷腦筋,，“當時貨太亂了，做得很苦,，轉型也確實不容易,。開品牌店需要一次性投入不少資金,，心理負擔還是有的。得益于第一場促銷,，一次做了65萬的業(yè)績,，為后來的經(jīng)營打了一個很好的基礎，也補充了現(xiàn)金流,�,！睋�(jù)了解，霍總2012年單店完成銷售260萬,，大促實現(xiàn)100%的業(yè)績增長,。

河北滿城的加盟商劉總則在開業(yè)促銷中實現(xiàn)90萬元銷售，緊接著的第二次大促達成40萬元銷售額,，2011單店實現(xiàn)銷售200萬,，業(yè)績大促增長80%。張大江評價道,，“劉總的經(jīng)營非�,？扇�可點，現(xiàn)在他對會員管理和終端實踐做得都很好�,，F(xiàn)在我為他們做的就是相關的服務配套,，帶著他們一起去學習。品牌之路可能是漫長的,，需要煎熬的,，但是成功轉過來了，都能迎來經(jīng)營上的春天,�,！�