雙十一過了,，硝煙彌漫處馬云又大大勝出了,。571億。這兩天一篇文章《淘寶不死,，中國不富》在朋友圈瘋傳,。是的,，571億后面，總要有人發(fā)出真實(shí)的聲音,。

作為一個小老百姓,，我就不再陳述馬云所創(chuàng)造的神奇和雙十一所帶來的正面的，負(fù)面的,，宏觀的,，微觀的影響了，那不是我所能分析的,。作為一個實(shí)體店主,，我只想說說我這幾天的感想。

雙十一來臨之前,，好似有一雙魔力之手推著大家前行,，買家，賣家,，實(shí)體,，電商，所有的人都好像處于一種莫名的興奮和緊張中,�,？傄�買點(diǎn)什么，總要做點(diǎn)什么,，總要策劃些什么,，總要準(zhǔn)備些什么，好像只有這樣才能對得起雙十一,，才能抓住雙十一,，才能不被雙十一甩下去，才能不枉過雙十一,。

那我們到底要抓住什么呢,？無非是狂歡中的便宜，銷量中的利潤,，和不被淘汰的安全,。在一秒秒中的突破中，我不知道有多少人真正抓住了有質(zhì)量的便宜,，有銷量的利潤,，有不被淘汰的安全感,。

當(dāng)然，這么大的蛋糕,，總是有人哭有人笑的,。這些咱都不管，我只想弱弱的問一句：那些敗家的娘們,，你把多少無用的東西帶回了家,？今天聽廣播，一個哥們在吐槽：我家那媳婦,，把面膜,，洗潔精，吸塵器等等等,，只要她覺得便宜的東西全都支付了,，我倆一個月的工資沒有了！切,，哥們,，誰叫咱們大中國有個光棍購物節(jié)呢！掙錢就是給媳婦花的,，您老該撅腚撅腚,，該干活干活去吧。

作為一個實(shí)體店主,，我自然也不能免俗,。也做了雙十一活動，我們沒有網(wǎng)上銷售,，只針對我們的老顧客,。網(wǎng)上的燈泡都一元包郵了，那咱實(shí)體店還能銷售貴嗎,？自然不能,！我們針對老顧客推出了電話訂購羽絨被，羊毛被,。

3800元的高雅羽絨被只要999,1290元的羊毛被只要199元,。低嗎？那是真低,，低到我的本里去了,。為什么要做呢？雙十一了唄,！你不做別人做,，總要給顧客一個來店的理由吧。從開店的那一天起我就鄭重的對自己說：掙干凈錢,，掙辛苦錢。不做虧心事，不賣劣質(zhì)貨,。好在幾年經(jīng)營下來,，老客比較多，也比較支持我們,，雙十一期間還是有很多顧客打來電話,，來店咨詢，購買成交,。

這個雙十一我們投入少,，銷售還行，也算對得起自己和這么多年支持我們的客戶了,。雙十一之前我收聽了店行家關(guān)于“雙十一”怎么做的課程,，根據(jù)老師的方案，我們也算做到了有質(zhì)量的便宜,。

真正讓我對雙十一和自己店鋪將來走向有思考的是兩個女人,。一個女人是開封店的導(dǎo)購芳芳。前幾天芳芳打電話來和我說：“姐,，咱們的左鄰右舍都在做雙十一活動了,，價(jià)格低的要命，咱東面的鄰居兩條毛毯賣29元,，西面的鄰居磨毛四件套賣199元,，其實(shí)不是磨毛，是磨絨,，咱要不也進(jìn)些便宜的,？”

那一瞬間我想都沒想說：不進(jìn)，你就安心正常銷售吧,，姐知道怎么做了,！便宜到了什么程度能死掉？便宜到了無路可走的時(shí)候就能死掉了,！還能比兩條毛毯29元還便宜的東西嗎,？29元兩條毛毯帶回家能用嗎？我們做這樣的活動有意思有價(jià)值嗎,？如果我也跟進(jìn)的話,，我離死掉還有多遠(yuǎn)？

另一個女人是一個叫做寧遠(yuǎn)的女人,，她做服裝,，也寫文字，她在淘寶上售賣,。她店的口號是：只販賣棉麻,，手工,，慢生活，在物資的世界里尋找精神的含義,！她只做一種風(fēng)格的衣服,，她只做她喜歡的東西。她家衣服常年一折不打,，要貨還要等待,。雙十一也不做什么活動，就如寧遠(yuǎn)自己說：消費(fèi)時(shí)代的購物狂歡,，我們還是做一名旁觀者吧,。一年365天，該上新上新,，該銷售銷售,，該生活生活。

看到她那篇文字的一瞬間,，我如醍醐灌頂般清醒,，這就是我一直想要的店鋪狀態(tài)和生意。把一個店做出靈魂來,，找到喜歡自己產(chǎn)品的那部分人,，和她們歡喜溝通，深深交往,。

我們不可能做所有的產(chǎn)品,，也不可能做所有人的生意，我們更不要去做便宜的要死,，沒價(jià)值沒意義的活動和競爭,。所有的人如果都奔著做大做強(qiáng)去了，那我就要奔著做好做精就可以了,。這才是我想要的生意和生活,。

有人說：淘寶的出現(xiàn)會有大批大批的實(shí)體店倒下關(guān)閉。呵呵,，我沒有千里眼看不到未來,，我也不是李嘉誠，有著走一步看十步的智慧和經(jīng)驗(yàn),。我只是想說,，就算沒有馬云和雙十一，該關(guān)閉的店鋪還是會關(guān)閉,，該活著的店鋪還是會活著,。看你怎么做,，看你做什么,。

DVD的出現(xiàn)的確讓電影院冷清了一段時(shí)間,，可是現(xiàn)在周末看什么？電影院里看電影,，其實(shí)你的手里拿著手機(jī),，家里開著電腦，為什么還要去電影院呢,？因?yàn)轶w驗(yàn)永遠(yuǎn)無法代替！我想這就是我對一個有靈魂店鋪的未來的美好想象吧,。

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