雙十一過了,，硝煙彌漫處馬云又大大勝出了,。571億。這兩天一篇文章《淘寶不死,，中國不富》在朋友圈瘋傳,。是的，571億后面,，總要有人發(fā)出真實的聲音,。

作為一個小老百姓，我就不再陳述馬云所創(chuàng)造的神奇和雙十一所帶來的正面的,，負面的,，宏觀的，微觀的影響了,，那不是我所能分析的,。作為一個實體店主，我只想說說我這幾天的感想,。

雙十一來臨之前,，好似有一雙魔力之手推著大家前行，買家,，賣家,，實體，電商,，所有的人都好像處于一種莫名的興奮和緊張中,�,？傄�買點什么，總要做點什么,，總要策劃些什么,，總要準(zhǔn)備些什么，好像只有這樣才能對得起雙十一,，才能抓住雙十一,，才能不被雙十一甩下去，才能不枉過雙十一,。

那我們到底要抓住什么呢,？無非是狂歡中的便宜，銷量中的利潤,，和不被淘汰的安全,。在一秒秒中的突破中，我不知道有多少人真正抓住了有質(zhì)量的便宜,，有銷量的利潤，有不被淘汰的安全感,。

當(dāng)然,，這么大的蛋糕，總是有人哭有人笑的,。這些咱都不管,，我只想弱弱的問一句：那些敗家的娘們，你把多少無用的東西帶回了家,？今天聽廣播,，一個哥們在吐槽：我家那媳婦，把面膜,，洗潔精,，吸塵器等等等，只要她覺得便宜的東西全都支付了,，我倆一個月的工資沒有了,！切，哥們,，誰叫咱們大中國有個光棍購物節(jié)呢,！掙錢就是給媳婦花的，您老該撅腚撅腚,，該干活干活去吧,。

作為一個實體店主，我自然也不能免俗,。也做了雙十一活動,，我們沒有網(wǎng)上銷售,，只針對我們的老顧客。網(wǎng)上的燈泡都一元包郵了,，那咱實體店還能銷售貴嗎,？自然不能！我們針對老顧客推出了電話訂購羽絨被,，羊毛被,。

3800元的高雅羽絨被只要999,1290元的羊毛被只要199元。低嗎,？那是真低,，低到我的本里去了。為什么要做呢,？雙十一了唄,！你不做別人做，總要給顧客一個來店的理由吧,。從開店的那一天起我就鄭重的對自己說：掙干凈錢,，掙辛苦錢。不做虧心事,，不賣劣質(zhì)貨,。好在幾年經(jīng)營下來，老客比較多,，也比較支持我們,，雙十一期間還是有很多顧客打來電話，來店咨詢,，購買成交,。

這個雙十一我們投入少，銷售還行,，也算對得起自己和這么多年支持我們的客戶了,。雙十一之前我收聽了店行家關(guān)于“雙十一”怎么做的課程，根據(jù)老師的方案,，我們也算做到了有質(zhì)量的便宜,。

真正讓我對雙十一和自己店鋪將來走向有思考的是兩個女人。一個女人是開封店的導(dǎo)購芳芳,。前幾天芳芳打電話來和我說：“姐,，咱們的左鄰右舍都在做雙十一活動了，價格低的要命,，咱東面的鄰居兩條毛毯賣29元,，西面的鄰居磨毛四件套賣199元，其實不是磨毛，是磨絨,，咱要不也進些便宜的,？”

那一瞬間我想都沒想說：不進，你就安心正常銷售吧,，姐知道怎么做了,！便宜到了什么程度能死掉？便宜到了無路可走的時候就能死掉了,！還能比兩條毛毯29元還便宜的東西嗎,？29元兩條毛毯帶回家能用嗎？我們做這樣的活動有意思有價值嗎,？如果我也跟進的話,，我離死掉還有多遠？

另一個女人是一個叫做寧遠的女人,，她做服裝,，也寫文字，她在淘寶上售賣,。她店的口號是：只販賣棉麻,，手工，慢生活,，在物資的世界里尋找精神的含義,！她只做一種風(fēng)格的衣服，她只做她喜歡的東西,。她家衣服常年一折不打，要貨還要等待,。雙十一也不做什么活動,，就如寧遠自己說：消費時代的購物狂歡，我們還是做一名旁觀者吧,。一年365天,，該上新上新，該銷售銷售,，該生活生活,。

看到她那篇文字的一瞬間，我如醍醐灌頂般清醒,，這就是我一直想要的店鋪狀態(tài)和生意,。把一個店做出靈魂來，找到喜歡自己產(chǎn)品的那部分人,，和她們歡喜溝通,，深深交往。

我們不可能做所有的產(chǎn)品，也不可能做所有人的生意,，我們更不要去做便宜的要死,，沒價值沒意義的活動和競爭。所有的人如果都奔著做大做強去了,，那我就要奔著做好做精就可以了,。這才是我想要的生意和生活。

有人說：淘寶的出現(xiàn)會有大批大批的實體店倒下關(guān)閉,。呵呵,，我沒有千里眼看不到未來，我也不是李嘉誠,，有著走一步看十步的智慧和經(jīng)驗,。我只是想說，就算沒有馬云和雙十一,，該關(guān)閉的店鋪還是會關(guān)閉,，該活著的店鋪還是會活著�,？茨阍趺醋�,，看你做什么。

DVD的出現(xiàn)的確讓電影院冷清了一段時間,，可是現(xiàn)在周末看什么,？電影院里看電影，其實你的手里拿著手機,，家里開著電腦,，為什么還要去電影院呢？因為體驗永遠無法代替,！我想這就是我對一個有靈魂店鋪的未來的美好想象吧,。

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