人才招聘難,，尤其是廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)招聘人才就更難,，招聘如何在最短的時間內去偽存真,，去粗取精,，獲得應聘者的準確信息,，以提高面試效率,，降低用人風險,，這是擺在HR面前的現(xiàn)實挑戰(zhàn),。華人首席廣告媒介行銷培訓專家暨中國廣告媒介行銷培訓第一人彭小東導師在最近的培訓《打造實戰(zhàn)廣告?zhèn)髅綘I銷團隊》的課程里就自己十多年的廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)成功運營及招聘面試經歷，跟大家做了如下的分享：

第一招.識人相先行,，直覺判定

彭小東導師認為：“相 由心生”并非無稽之談,，作為常識性感覺，中國古代有“識人八相”之說,，比如“威相”的人威儀剛猛,，一般具有決斷力與行動力：“厚相”的人厚樸穩(wěn)重,，一般性情溫和，心胸寬廣：“清相”的人清秀疏朗,，氣度純和,，一般性情爽朗，思維敏捷,，富有創(chuàng)造力……當然,，面試不能僅僅以貌取人，要輔以其他測評手段及工具來綜合判斷,。

彭小東導師覺得我們可以同時從另外一個角度看待崗位與個性特質的適應度,，在實踐中發(fā)現(xiàn)：同一職業(yè)人群的個性特質在總體上有很多相似的地方。在一廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)工作時,，彭小東導師就曾將前 臺接待人員,、銷售人員、人事經理,、財務出納的個性特質做了這樣的定位：前臺接待人員――“順眼不惹眼,、吸引不勾引”；銷售人員――“銅頭,、鐵嘴,、飛毛 腿”；人事經理――“外圓內方,、剛柔并濟”,；財務出納――“四平八穩(wěn)、膽小如鼠”……這些,，是職業(yè)人群共性特質的一部分,，是同一類職業(yè)人員因實際工作的需 要長期形成的共性特征，具有一定的代表性,，可以通過面試感覺而初步定位,。當然，這需要在閱人無數,、積累了豐富的識人經驗后方可判斷,，而且只是初步判斷，是否錄用,，一定要結合其他測評工具,。

第二招.兵不厭詐，驗明正身

各類證件是真是假,，工作經歷是否屬實,，不一定通過網絡查詢、調查取證的方式進行，因為調查有一定的難度,，有時費時費力,。在把握不準的情況下，可以適當嘗試用杜撰對方畢業(yè)學校,、前工作單位等的領導或同事姓名或其他虛擬場景來試探對方,，看對方的反應，如果對方唯唯諾諾,，以假亂真,，那一定有詐；如果對方立即糾正錯誤,，而且清晰地告訴正確答案,，說明情況屬實。

第三招.開門見山,，直抵核心

為節(jié)約面試時間,，要盡量減少寒暄，直接進入面試主題,，抓住要害,。結合招聘崗位的工作內容、核心素質要求以及應聘者簡歷的內容,，直接進行實質性面試,，這可以在最短時間內觀察應聘者的反應能力、專業(yè)深度等情況,。

第四招.避實擊虛,，見縫插針

簡歷中發(fā)現(xiàn)的一些疑點或在面試中對方回答問題的漏洞應當引起面試考官的關注，圍繞這些問題要及時進行詢問與驗證,，以了解事情真相,，避免面試盲點。

第五招.順藤摸瓜,，步步為營

當我們問到某些問題的時候，對方在回答時可能會反饋出很多信息,，我們要隨時把握突破口,，富有邏輯性地順藤摸瓜、刨根問底,，獲取對面試有參考價值的信息,。比如 面試人事經理，當我們問及薪酬管理方面的問題時,，如果對方在回答時涉及到了績效考核,、職位價值、市場調研方面的信息時，等對方把這個問題回答完畢后,，我們可以接著問關于績效管理,、崗位評價等方面的問題；如果談到績效管理時,，對方若涉及到企業(yè)文化或執(zhí)行力的信息時,，我們再接著聊關于企業(yè)文化或執(zhí)行力的話題……隨著問題的深入，我們會越來越清晰地了解對方的知識,、經驗,、價值觀等有效信息。

第六招.案例討論,，旁觀者清

招聘時,， 彭小東導師建議用案例討論的方式進行，讓幾個備選人共同探討某一個話題,。作為面試考官,，只在一旁靜靜地觀察，必要時予以適當的引導,。這時候不僅僅看發(fā)言人的表 現(xiàn),，更重要的是觀察其他備選人的反應，如果旁觀者聚精會神地聆聽或認真地思考,，甚至記錄或點頭微笑,，說明他具有團隊合作的意識，在關注并分享他人的感受,， 這當然是我們對人才的基本要求,。相反，如果別人發(fā)言的時候,，有的人漫不經心,，甚至表現(xiàn)出不屑一顧，這說明他不尊重別人,，情商指數有待提高,，他將是我們首先PASS的對象。

第七招.高手過招,，自見分明

這是在幾個候選人基本條件相近,、勢均力敵、不分上下,，讓面試考官在短時間內難以選擇的情況下采取的非常手段,。即讓幾個備選人互相提問（當然提問的問題與應聘 崗位的工作有關），規(guī)則是提問者在對方回答完畢后,，其本人也要闡述對自己所提問題的看法,。通過這種過招方式,，看誰能在整個過程中發(fā)揮自如、游刃有余,，以此 來判斷誰是比較合適的候選人,。

第八招.真刀真槍，實力作證

在招聘某些專業(yè)技能較強的崗位人員時如廣告創(chuàng)意設計等人稱時,，可以先進入實操性測試,，再進行綜合測評。例如平面設計人員可先直接上機操作,，根據要求現(xiàn)場設計作品,；招聘司機，直接在車場設置障礙物,，現(xiàn)場測試其駕駛技術,；招聘編輯人員，先直接根據要求現(xiàn)場寫一篇文章,，看其文采與創(chuàng)作思維如何,。

第九招.車輪戰(zhàn)術，全面評定

招聘一些需要經常與相關部門協(xié)作的崗位人員時,，需要各相關部門負責人輪流面試,，從不同的角度考察，相當于車輪作戰(zhàn),。這樣會從多個視角全面把握這個人能否適應公司的文化,，當大家都認同他時，錄取后他會更快,、更好地進入工作角色,，與大家愉快合作。

第十招.排山倒海,，壓力蓋頂

當我們招聘業(yè)務類,、公關類、管理類等要求心理承受能力較強的崗位人員時,，可以采取多個面試考官集中面試,，輪番提問，造成壓力蓋頂之勢,，來測試其心理素質,。抗壓能力差的人會經不起考驗,，很快敗下陣來。

第十一招.角色模擬,，漸入佳境

招聘業(yè)務類人員時,，經過初步面試后，復試時可以模擬一個正常的工作情境，讓其直接扮演公司業(yè)務人員向面試考官進行產品推銷,，在測試過程中,，考官也要進入日常的業(yè)務溝通狀態(tài)，故意設計一些刁蠻的問題,，觀察其反應能力,、溝通能力、推銷技巧及心理素質等,。

第十二招.歷史回顧,，返璞歸真

與行為面試法接近，通過應聘者對過去特定情境下行為的回憶來了解其過去的表現(xiàn),、業(yè)績,、是否真誠等信息。需要注意的是：不僅要認真傾聽,，觀察其表情與肢體語言,，還要尋找關鍵點作為突破口順勢詢問，以判斷信息的真?zhèn)�,。如：一位應聘考核主管的人回憶在上一個單位制定考核方案的情景時滔滔不絕,，說方案全是他一人策 劃、制定的,，但考官順勢一問方案內容中的一些制定依據及目的時他卻張口結舌,，支支吾吾，顯然他不是方案的策劃人,，只是執(zhí)行者或者至多是參與者,。

第十三招.重復提問，巧設迷陣

 對于一些關鍵問題,，為了驗證應聘者的回答是否真誠,，可以在對方回答完畢后，先詢問其他問題,，當對方陷入問題的“漩渦”后,，過一二十分鐘再問剛才的關鍵問題或類似剛才的問題，通過這種方式來檢測對方回答的結果與剛才的回答是否一致,。

第十四招.細節(jié)選擇,，考察個性

一個人表情的變化、細節(jié)的動作乃至站姿走勢都是其深層次特征的信息符號,。一次彭小東導師給一家廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)做咨詢顧問在招聘業(yè)務人員時,，中午代表公司請候選人吃飯，提前通知食堂準備三個密封的 調味小瓶,，分別裝上醬油,、醋,、辣椒油，瓶上沒有任何提示性標志,。我告訴他們,，某些菜加上調味品味道會更好。這時,，有些人連看都沒看就倒了一點調味品,，然后才發(fā)現(xiàn)是辣椒油――不是他要的醋；有些人謹小慎微,，分別打開瓶蓋,，仔細觀察，甚至用鼻子聞聞然后再選擇……因此判斷：前者雖然有點粗心,，但富有冒險精 神,，敢于挑戰(zhàn)；后者雖然心細如發(fā),，但過于謹慎,，缺乏挑戰(zhàn)精神。而當時公司發(fā)展的特定階段要求業(yè)務人員的基本個性特質是“可以不拘小節(jié),，但必須具備挑戰(zhàn)精 神”,，顯然，前者在個性方面是與公司的要求相吻合的,。

第十五招.欲擒故縱,，顯露胸襟

當招聘某些崗位，需要該崗位從業(yè)人員心胸寬廣,，同時具有較強的抗挫折能力的時候,，我們可以在面試結束時故意暗示或直接表明對方不符合公司要求，當接收到這一信號時,，應聘者的表現(xiàn)是不一樣的：有的驚詫,，有的黯然，有的表現(xiàn)不悅,，有的甚至沒有道別就拂袖走人……當然,，我們最希望的狀態(tài)是保持君子風度，不卑不亢,， 坦然面對,，在理解面試考官的同時不失自信。因為錄用與否都有其特定的理由,，沒有錄取并不代表應聘者不優(yōu)秀,，即使無法合作，至少也給應聘者提供了一次了解企業(yè)及自己的機會,。

第十六招.書面改錯,，以假亂真

應聘者往往對正面問題回答比較自如,，但實際經驗、技能水平狀況如果通過反面的改錯更能反應其真實狀態(tài),。比如：招聘一名秘書，可以設計一篇錯誤百出的公文,，從格式上,、語句上乃至標點符號、蓋章位置上制造明顯的錯誤讓其糾正,；招聘人事經理,，結合企業(yè)背景設計一套漏洞百出的考核方案或薪酬方案，讓其對方案進行診斷 與糾正……有些人在探討理論時夸夸其談,，但改錯時無從下手,，甚至越改越錯，這種情況下實操能力已經無法恭維了,。

第十七招.舊主評說,，透視人品

在面試過程中涉及到應聘人員對過去單位的看法時可獲得應聘者一些基本道德品性的信息。有人將原雇主說得一塌糊涂,；有人則客觀地評價原單位,，不攙雜個人的感情色彩，同時保守原公司的商業(yè)機密……事實上,，人都應有感恩之心,，不管過去單位如何，至少給自己付出了勞動報酬,，給自己提供了一次實踐的機會,；同時，沒有問題的企業(yè)是不存在的,，如果將來離開本公司會不會同樣“出賣”企業(yè),？畢竟，“曹操之心”,，人皆有之,，在用人單位眼中，恪守基本的職業(yè)準則是人品的直接體現(xiàn),。

第十八招.好事多磨,，表現(xiàn)真誠

招聘中高層人員或其他特殊類崗位，需要測試其對公司的認同度,，最好不要一次性決定是否錄用,。可多次邀請對方來公司洽談（也可以安排在業(yè)余時間）,，一方面增進對方對本公司的了解,，一方面看其合作的誠意,，如果兩次以后對方再也不來公司面談，企業(yè)要果斷舍棄,，因為適當的放棄也是一種美,。試想？如果對方沒有真正認同公司的價值觀,，沒有誠意與公司合作,，即使錄取了，也不會在公司久留,，公司可能還要面臨重新選擇......