《品牌定位知行合一》書籍摘要一

《品牌定位知行合一》

創(chuàng)業(yè)者與品牌軍師的對話

全球唯一一部用王陽明（王守仁）“知行合一”的心學(xué)探討“品牌定位”的專著

你的品牌有定位嗎,？你的品牌“知行合一”了嗎,？

品牌定位為何是商戰(zhàn)中的兵法謀略？

為何要做認(rèn)知調(diào)研,？

 

王守一,、王守二,、王守三  合著

①第一部

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

《孫子兵法》云“兵之行，避實(shí)而擊虛”,；《吳起兵法》云“用兵必須審敵虛實(shí)而驅(qū)其�,！保�

用品牌如用兵,，攻心為上,，找到敵人的戰(zhàn)略弱點(diǎn)（虛、危）,，聚焦對立品類發(fā)起進(jìn)攻戰(zhàn),；

 

 

老子曰“反者,，道之動(dòng)”，競爭對手（敵人）往西走,，你就要“反其道而行之”往東走，

不要模仿競爭對手，永不墨守成規(guī)，而要讓你的品牌與敵人與眾不同,，鑄就王者風(fēng)范,，

品牌成功就是與眾不同,；

 

沒有競爭力的中國自主品牌需要“品牌革命”,，在企業(yè)攻破了“質(zhì)量關(guān)”“技術(shù)關(guān)”“體制關(guān)”“文化關(guān)”之后,，“品牌定位”就是在“市場關(guān)”“傳播關(guān)”開展“品牌革命”的兵法謀略；

正如品牌中國產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟主席艾豐提出企業(yè)品牌戰(zhàn)略的四個(gè)關(guān)鍵中,，把“品牌定位”放在首要位置,，并強(qiáng)調(diào)“首先要瞄準(zhǔn)好品牌定位,。品牌定位從理論上來說就是對象、檔次和區(qū)域三個(gè)坐標(biāo)的交匯點(diǎn),，而定位一定需要市場細(xì)分和品類品牌來形成特色”,。

 

 

做品牌要“三心二意一專”：企業(yè)家需下決心,、樹信心,、有耐心開展“品牌革命”，“誠意,、創(chuàng)意”是兩個(gè)“品牌基石”,，所有的創(chuàng)意要建立在誠意的基礎(chǔ)之上，否則就是忽悠和欺騙,，最終必將被世人唾棄,；用“專一、專注,、專心”成就專家品牌是品牌定位的核心,。

 

 

 

（以下是書籍背面內(nèi)容）

“品牌意味著精神聯(lián)系，偉大的品牌與人之間有著不可替代的情感關(guān)系”“以絕佳創(chuàng)意智造品牌影響”：品牌光有品牌定位但沒有廣告語來表達(dá)“定位”也是竹籃打水一場空,，品牌確定了品牌定位之后,，品牌廣告語要有創(chuàng)意，廣告語要有創(chuàng)意就要求品牌廣告語要“言其所知”“視之所愛”“投其所好”,，即品牌要宣傳目標(biāo)消費(fèi)者感興趣的或認(rèn)可的或趨利的或避害的或愿意聽的或喜歡聽的或熟悉知道或有文化內(nèi)涵或朗朗上口或容易記憶的內(nèi)容,，這樣才能拉近品牌與消費(fèi)者的心理距離，廣告語是品牌定位的口語化或生活化或生動(dòng)化的人性表達(dá),，這樣品牌與人之間才會(huì)有著不可替代的情感關(guān)系,，最終品牌才能借助“品牌定位”與“創(chuàng)意”智造品牌影響！創(chuàng)意來源于生活,，創(chuàng)意又通過品牌廣告語融入到消費(fèi)者的消費(fèi)生活中,，好的創(chuàng)意，一定要用心的了解消費(fèi)者、傾聽消費(fèi)者以及洞悉消費(fèi)者的心理,。

 

一個(gè)人滿腹經(jīng)綸也需好口才和適當(dāng)?shù)恼Z言（品牌定位MI:廣告語等）來表達(dá),，需要得體的服飾（品牌定位VI：LOGO、包裝等）來打扮自己,，需要得體的舉止和行為（品牌定位BI：價(jià)格,、渠道、產(chǎn)品質(zhì)量,、產(chǎn)品消費(fèi)體驗(yàn)等）來支撐和讓人信服,；品牌亦如此，品牌有一個(gè)很好的品牌定位之后,，也需要“好口才”以及適當(dāng)?shù)恼Z言（品牌廣告語,、品牌定位廣告語）來表達(dá)；當(dāng)然,，一個(gè)品牌的品牌定位需要語言,、視覺和行為三者來系統(tǒng)表達(dá)（品牌定位CIS）。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

作者簡介：

 

王守一：某企業(yè)董事長兼總裁

 

王守二：某企業(yè)董事長兼CEO

 

王守三：某品牌創(chuàng)始人,、某企業(yè)總經(jīng)理

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

本書涉及到的部分品牌：（排名不分先后）

品牌名	LOGO	品牌名	LOGO	品牌名	LOGO
格力		波司登		勁霸
阿里巴巴		海底撈		小肥羊
淘寶網(wǎng)		萬科		恒大
天貓網(wǎng)		哈弗		帝豪
小米手機(jī) 紅米手機(jī)		御泥坊		Iphone Ipad
花瑤花		阿芙		海飛絲
師夷家		小迷糊		潘婷
美的		老板		飄柔
海爾		海信		方太
香飄飄		晶弘		國美 國美在線
蘇寧 蘇寧易購		紅孩子		京東
聚美優(yōu)品		樂蜂網(wǎng)		屈臣氏
沃爾沃		沃爾瑪		溫碧泉
王老吉		腦白金		黃金酒
六個(gè)核桃		UC		遠(yuǎn)大
旺旺		騰訊微信		新浪微博
旺仔		農(nóng)夫山泉		江中
營養(yǎng)快線		紅牛		春蘭
華為		中興		魅族
四季沐歌		小天鵝		金六福
舒膚佳		南孚		……	……

 

書籍摘要一：

 

【齊王】：

    軍師，請問,，什么是品牌,？

 

【軍師】：

品牌可以有三個(gè)詞來概括，工具,、體驗(yàn),、關(guān)系，一個(gè)成功的品牌一定是企業(yè)獲得超額利潤的工具,，是顧客和利益相關(guān)方能感知的獨(dú)特體驗(yàn),，是企業(yè)和消費(fèi)者的之間穩(wěn)固的契約關(guān)系。我們要做好品牌,，就要關(guān)注著三個(gè)詞,，我認(rèn)為三者的關(guān)系是先有體驗(yàn)，才有關(guān)系,，最后才能成為工具,。

 

品牌三義：品牌是體驗(yàn)，品牌是關(guān)系,，品牌是工具,。

“體驗(yàn)”=顧客和利益相關(guān)方能感知的獨(dú)特體驗(yàn)，即“產(chǎn)品消費(fèi)體驗(yàn)”以及某個(gè)獨(dú)特品牌的“品牌定位CIS”給消費(fèi)者的一種獨(dú)特感覺,。品牌的獨(dú)特體驗(yàn)需要為品牌確定一個(gè)獨(dú)特的品牌定位,。“知名度”利于更多顧客獲得“體驗(yàn)”�,！绑w驗(yàn)”是塑造“關(guān)系”的基礎(chǔ)和過程,。

“關(guān)系”=企業(yè)和消費(fèi)者的之間穩(wěn)固的契約關(guān)系，即運(yùn)作品牌是對消費(fèi)者的一種品牌承諾以及兌現(xiàn)品牌承諾的過程,。契約和兌現(xiàn)承諾需誠信,。良好的“體驗(yàn)”以及良好的“關(guān)系”維護(hù)能夠塑造品牌的“美譽(yù)度”�,！瓣P(guān)系”是“體驗(yàn)”后的成果和現(xiàn)狀,。

“工具”=品牌是企業(yè)獲得超額利潤的工具，即品牌通過“體驗(yàn)”以及“關(guān)系”運(yùn)作后,，在目標(biāo)消費(fèi)者心智中形成了“某個(gè)品類專家”的品牌認(rèn)知,，品牌認(rèn)知一旦形成就很難改變，顧客會(huì)長時(shí)間選擇這個(gè)專家品牌,，企業(yè)就可以憑借“品牌”這個(gè)工具獲得超額利潤,。顧客長時(shí)間的選擇就塑造了品牌的“忠誠度”�,！肮ぞ摺笔亲龊谩绑w驗(yàn)”與“關(guān)系”后的回報(bào),。

 

品牌三度：知名度，美譽(yù)度,，忠誠度,。

品牌有三度，知名度,、美譽(yù)度和忠誠度,。簡單地說，知名度靠宣傳和廣告,，美譽(yù)度靠產(chǎn)品和服務(wù)，而忠誠度靠堅(jiān)持和積累,。按照常理,，中國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的品牌很難超越歐美，我們的市場經(jīng)濟(jì)只有30多年的歷史,，人家有一兩百年,。但新技術(shù)給了新品牌超越的可能。比如阿里巴巴,、百度,、京東、新浪,、騰訊,，這些互聯(lián)網(wǎng)品牌在全世界來說都很有影響力。為什么，因?yàn)榇蠹叶疾畈欢嘣谕�一條起跑線上,，網(wǎng)購品牌,、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)品牌、互聯(lián)網(wǎng)金融更是如此,。

 

體驗(yàn)	知名度	宣傳和廣告	需“決心,、信心、耐心”做好“體驗(yàn)”
關(guān)系	美譽(yù)度	產(chǎn)品和服務(wù)	需“誠意,、創(chuàng)意”維護(hù)“關(guān)系”
工具	忠誠度	堅(jiān)持和積累	需“專一,、專注、專心”鍛造“工具”

做品牌：三心二意一專

    沒有競爭力的中國自主品牌需要“品牌革命”,，在企業(yè)攻破了“質(zhì)量關(guān)”“技術(shù)關(guān)”“體制關(guān)”“文化關(guān)”之后,，“品牌定位”就是在“市場關(guān)”“傳播關(guān)”開展“品牌革命”的兵法謀略；正如品牌中國產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟主席艾豐提出企業(yè)品牌戰(zhàn)略的四個(gè)關(guān)鍵中,，把“品牌定位”放在首要位置,，并強(qiáng)調(diào)“首先要瞄準(zhǔn)好品牌定位。品牌定位從理論上來說就是對象,、檔次和區(qū)域三個(gè)坐標(biāo)的交匯點(diǎn),，而定位一定需要市場細(xì)分和品類品牌來形成特色”。

做品牌要“三心二意一�,！保浩髽I(yè)家需下決心,、樹信心、有耐心開展“品牌革命”,，“誠意,、創(chuàng)意”是兩個(gè)“品牌基石”，所有的創(chuàng)意要建立在誠意的基礎(chǔ)之上,，否則就是忽悠和欺騙,，最終必將被世人唾棄；用“專一,、專注,、專心”成就專家品牌是品牌定位的核心。

路過

雞蛋

鮮花

握手

雷人