經(jīng)銷商是廠家與消費(fèi)者中間的聯(lián)絡(luò)紐帶，分布于全國(guó)各地,，影響著各行各業(yè)的發(fā)展是市場(chǎng)流通的主導(dǎo)力量,，并在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中發(fā)揮著不可或缺的作用；改革開(kāi)放三十年以來(lái),，經(jīng)銷商大致經(jīng)歷了坐商,、行商、市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng),、公司化運(yùn)作及尋求創(chuàng)新等五個(gè)階段,。

20年前，經(jīng)銷商從上家購(gòu)進(jìn)商品,，加價(jià)后賣給下家,，賺取銷售差價(jià)，這就是中國(guó)經(jīng)銷商傳統(tǒng)的盈利手段,。另外,，早期的經(jīng)銷商抓住“改革開(kāi)放”這一契機(jī)，并憑借著自身對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)高度熟悉的優(yōu)勢(shì),，從而獲得了生存空間和盈利,。然而，隨著市場(chǎng)格局的日趨完善,，隨著整個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的日趨激烈,，加上零售業(yè)態(tài)的日益強(qiáng)大，廠家銷售區(qū)域的細(xì)化,，經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間被擠壓得越來(lái)越小,，因而市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的整體成本壓力越來(lái)越大。“生意越來(lái)越難做,，盈利越來(lái)越困難”,，這是目前經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的真實(shí)寫照。面對(duì)這一嚴(yán)峻現(xiàn)實(shí),，不同行業(yè)的經(jīng)銷商都想進(jìn)行盈利模式的轉(zhuǎn)變,，但究竟采取何種模式，又如何在轉(zhuǎn)變的同時(shí),，和廠家及下游客戶“達(dá)成協(xié)議”打成一片,，保證三方同時(shí)都能達(dá)到共贏？筆者根據(jù)自己的工作實(shí)踐,，結(jié)合經(jīng)銷商市場(chǎng)運(yùn)作實(shí)際情況,，來(lái)對(duì)經(jīng)銷商六大盈利模式做一一解析。

　　模式一：產(chǎn)品整合盈利　　

　　俗話說(shuō)：百貨攬百客,。產(chǎn)品整合盈利,，就是經(jīng)銷商根據(jù)客戶的需求進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的組合,，從而提高自己的成套配送能力，使下游客戶得到“一站式服務(wù)”,，就如日常人人去沃爾瑪,、麥德龍超市購(gòu)買生活用品一樣，你想要的這里都能買的到,，無(wú)需再到另一超市購(gòu)買,，消費(fèi)者在這里買到自己喜歡的生活用品，而經(jīng)銷商經(jīng)過(guò)物品的進(jìn)銷差價(jià)又能多賺點(diǎn)利潤(rùn),，經(jīng)銷商與消費(fèi)者皆大歡喜,。經(jīng)銷商的產(chǎn)品在渠道上進(jìn)行了“互補(bǔ)”，這種模式由于大批量的采購(gòu),，不僅大大降低了物流成本不說(shuō),，還給下游商家提供了較齊全的貨源，使下游經(jīng)銷商不在為在“上家”拿不到所需產(chǎn)品而發(fā)愁,，同時(shí)下游經(jīng)銷商也節(jié)省了物流成本,，降低了進(jìn)貨費(fèi)用，即滿足了下游商家多方面需求,，又能讓下游經(jīng)銷商也有小小毛利可賺,，真是你賺，我也賺,，大家賺,！皆大歡喜。另外,，從公司整體營(yíng)銷資源考慮,，在注重公司的產(chǎn)品組合基礎(chǔ)上，也能使產(chǎn)品資源得到整合和共享,。產(chǎn)品整合的缺點(diǎn)是經(jīng)銷商要事先準(zhǔn)備一定量的資金,、面積足夠大的倉(cāng)庫(kù)（或店面）及人員等�,！　�

　　模式二：快速放量盈利　　

　　鐵打的平臺(tái)流水的產(chǎn)品,。快速放量盈利的精髓是速度取勝,、量大賺錢,。該模式主要依靠的是針對(duì)暢銷品、快消品,、季節(jié)性商品及市場(chǎng)上目前還沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的專利品分銷,，經(jīng)銷商通過(guò)規(guī)模降低經(jīng)營(yíng)成本，賺取大量的現(xiàn)金流,。這種盈利模式下,，經(jīng)銷商將“放量”作為突破口,，將搶時(shí)間作為放量的前提條件，對(duì)不同的產(chǎn)品要選擇不同的銷售季節(jié),，通過(guò)產(chǎn)品的低價(jià)獲取市場(chǎng)份額,、爭(zhēng)取下游客戶，實(shí)現(xiàn)量大增利快速賺錢,。比如在2011年3.11大地震后中國(guó)的部分城市及農(nóng)村讓很多國(guó)人瘋狂搶購(gòu)食鹽和2003年SARS期間有很多國(guó)人在搶購(gòu)板藍(lán)根沖劑這兩個(gè)階段，很多經(jīng)銷商就是利用快速放量盈利的模式,，轉(zhuǎn)了一筆“天災(zāi)”錢,。經(jīng)銷商就是抓住“季節(jié)性（階段性）”這個(gè)“時(shí)機(jī)”大量采購(gòu)食鹽和板藍(lán)根，將搶時(shí)間作為放量的前提,，經(jīng)銷商大批量采購(gòu),，然后銷售給下游經(jīng)銷商和消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)了快速放量盈利,。這種盈利模式中廠家,、經(jīng)銷商、分銷商都從中賺到了錢,�,？焖俜帕坑�利的不足點(diǎn)是抓住“商業(yè)時(shí)機(jī)”否則財(cái)富與你擦肩而過(guò)，稍縱即逝,！另外,，還會(huì)引起同行業(yè)妒忌及責(zé)備�,！　�

　　模式三：自建終端盈利　

     俗話說(shuō)：店大欺客,。大型終端賣場(chǎng)自持握有高質(zhì)量的終端資源，開(kāi)始向經(jīng)銷商或廠商提出各種要求,，并抬高進(jìn)入門檻,，向經(jīng)銷商索要進(jìn)店費(fèi)、條碼費(fèi),、新品費(fèi),、店慶費(fèi)、堆頭費(fèi),、宣傳單張費(fèi)(DM費(fèi)),、促銷營(yíng)銷管理費(fèi)、資料費(fèi),、工作人員好處費(fèi)等等,，其中“進(jìn)店費(fèi)”的數(shù)目最大。經(jīng)銷商面對(duì)三大終端難題：進(jìn)場(chǎng)難,，好比上刀山,，必須面對(duì)高額的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用,；維護(hù)難，好比下油鍋,，各種超市既定費(fèi)用和突發(fā)費(fèi)用層出不窮,，讓經(jīng)銷商“望而卻步”；結(jié)款難,，一般一季度一結(jié),，有些半年一結(jié)賬，有的甚至更長(zhǎng),，讓經(jīng)銷商承擔(dān)著巨大的壓力和風(fēng)險(xiǎn),。

面對(duì)終端賣場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)霸權(quán)，經(jīng)銷商開(kāi)始“鎮(zhèn)定思痛”,，擺脫終端賣場(chǎng)的控制,，進(jìn)行自建終端渠道。

經(jīng)銷商的目的是為了賺更多的錢,，以前是只好賺取廠家產(chǎn)品的差價(jià),、給予的政策及年終返利，現(xiàn)在是自建掌控終端同時(shí),，又開(kāi)發(fā)送貨到家的服務(wù),。只要消費(fèi)者一個(gè)電話，經(jīng)銷商就會(huì)把產(chǎn)品送到消費(fèi)者家里,。這種盈利模式很受消費(fèi)者的歡迎,。因?yàn)樗麄兊南�費(fèi)力較強(qiáng)，只要送貨到家哪怕產(chǎn)品價(jià)位稍微比超市貴一點(diǎn)也愿意接受,。但是,，這種模式在競(jìng)爭(zhēng)力上沒(méi)有門檻，一旦有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟進(jìn),，價(jià)格戰(zhàn)就在所難免,。自建終端模式，經(jīng)銷商不僅省去“一連串”的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用,，還解決了終端鋪貨賒欠問(wèn)題,，又削弱了原終端的權(quán)力，同時(shí)還賺取一個(gè)龐大的消費(fèi)群體,。這種模式也是廠家追逐的盈利模式,，廠家找到了這種經(jīng)銷商，就等于找到了一個(gè)合格的“營(yíng)銷總部”或廠家的銷售分公司,。自建終端必然與下游客戶產(chǎn)生爭(zhēng)奪當(dāng)?shù)乜蛻糍Y源,、爭(zhēng)奪區(qū)域銷量、爭(zhēng)奪同區(qū)域渠道、爭(zhēng)奪區(qū)域銷售人才,、爭(zhēng)奪終端及廣告資源（比如農(nóng)村戶外墻體廣告）,；另外，自建終端繞過(guò)下屬分銷網(wǎng)絡(luò)去私自開(kāi)發(fā)下游客戶的時(shí)候,，下游客戶一旦發(fā)現(xiàn)有人想斷其“財(cái)路”,，便懷恨在心，開(kāi)始反水,，甚至想到用終止合作,、沖貨砸貨，擾亂市場(chǎng)的方式去報(bào)復(fù),。最讓經(jīng)銷商不解的是,，下游客戶有的開(kāi)始散播“謠言”；有的要“封官加爵”,；有的要增加銷售區(qū)域要“地盤”,；有的開(kāi)始多要返利,；有的開(kāi)始講條件要政策,；有的開(kāi)始“背叛投敵”；有的開(kāi)始模仿盈利模式另立“山頭”另開(kāi)“小灶”,。

模式四：網(wǎng)絡(luò)商城盈利

經(jīng)銷商店小不行,，店大店多成本高又不賺錢，行業(yè)利潤(rùn)率偏低決定了經(jīng)銷商必須利用低成本方式開(kāi)發(fā)市場(chǎng),，在這種前提下網(wǎng)絡(luò)商城盈利模式恰好解決這個(gè)問(wèn)題,。網(wǎng)上商城類似于現(xiàn)實(shí)中的百貨商城，是利用電子商務(wù)的各種手段,，以一種可見(jiàn)而不可觸的買賣方式來(lái)達(dá)成買賣過(guò)程的虛擬商店,，從而減少中間環(huán)節(jié)，消除運(yùn)輸成本和代理中間的差價(jià),。此種模式盡可能的還消費(fèi)者以利益,，帶動(dòng)經(jīng)銷商的發(fā)展。該種盈利模式主要是利用三大類網(wǎng)上商城： B2B（Business To Business ,， 商家對(duì)商家）,、B2C(Business To Customer ，商家對(duì)顧客直銷) 和C2C (Customer to Customer ,，客戶和客戶）,，其功能不盡相同，B2B的典型代表有阿里巴巴,，中國(guó)制造網(wǎng),，主要是從事批發(fā)業(yè)務(wù)；B2C的典型代表有卓越,，新蛋,，京東,，爵代商城，天悅商城,，主要是從事零售業(yè)務(wù),；C2C的典型代表有淘寶、易趣,、拍拍,、百度有啊,；   經(jīng)銷商 網(wǎng)絡(luò)商城建立有六大好處：第一是增加了品牌宣傳,、推廣機(jī)會(huì)；第二是免費(fèi)的新品發(fā)布,；第三是樹(shù)立了品牌形象增加了客戶的認(rèn)同感,、歸屬感；第四是拓展新的銷售渠道,，從而增加銷售額,；第五是零庫(kù)存模式，通過(guò)節(jié)省庫(kù)存來(lái)減少經(jīng)營(yíng)成本,；第六是減少消費(fèi)者選擇其他品牌的余地,。例如獲得中國(guó)馳名商標(biāo)的德國(guó)德工漆從2007年初進(jìn)入中國(guó)以來(lái)，佛山總公司的飛速發(fā)展也是與該企業(yè)充分發(fā)揮電子商務(wù)部的優(yōu)勢(shì)分不開(kāi)的,，佛山總公司與江蘇分公司都設(shè)置商務(wù)部門,，每月利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)布信息30000條，確保公司產(chǎn)品信息的發(fā)布及更新,；網(wǎng)絡(luò)商城盈利模式避開(kāi)了傳統(tǒng)渠道的競(jìng)爭(zhēng),，不僅達(dá)到廠商雙贏，同時(shí)又方便消費(fèi)者購(gòu)物,；但缺點(diǎn)是針對(duì)偏遠(yuǎn)的農(nóng)村及經(jīng)濟(jì)落后的山區(qū),，可能還是個(gè)“盲點(diǎn)”。

模式五：經(jīng)銷商貼牌盈利

貼牌盈利,，就是經(jīng)銷商自己不生產(chǎn),，而是委托其他生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)，而品牌是自己的,。這種模式經(jīng)銷商可以根據(jù)自己的實(shí)際情況制定出最恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷方案,，當(dāng)發(fā)現(xiàn)方案或市場(chǎng)出現(xiàn)問(wèn)題或變化時(shí)可以以最快的速度調(diào)整方案、制定對(duì)策,，同時(shí),，利潤(rùn)空間可以自行掌握，免去廠商意見(jiàn)不一等諸多麻煩，在復(fù)雜多變的商戰(zhàn)中以最快的反應(yīng),，最高效率來(lái)從容應(yīng)對(duì),，而廠家可以更充分的利用自己的資源，從而達(dá)到提高效益的目的,。這種方式可以做到真正的廠商互補(bǔ),、實(shí)現(xiàn)雙贏。
    此種模式盈利點(diǎn)在于以下幾個(gè)方面：一是減少?gòu)S房和設(shè)備等固定資產(chǎn)投資,；二是不需要很多資金,，就可以有自己的產(chǎn)品；三是集中精力從事設(shè)計(jì),，研發(fā),，銷售，節(jié)約時(shí)間及成本投入,；四是可以發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì),，把生產(chǎn)相關(guān)的技術(shù)和工作交給專業(yè)企業(yè)，可以提高產(chǎn)品質(zhì)量,，縮短生產(chǎn)周期,。比如蒙牛集團(tuán)一開(kāi)始采用先建市場(chǎng)后建工廠策略，同時(shí)還打著“伊利第一 蒙牛第二”宣傳口號(hào),，最后成了上市公司,。作為經(jīng)銷商也可以復(fù)制“蒙牛模式”,，先代理一個(gè)一線或二線品牌,，當(dāng)渠道資源被掌握以后，經(jīng)銷商可以找個(gè)OEM廠家進(jìn)行貼牌,，然后分銷給下游客戶,，或者直接把渠道下沉到終端，或者做產(chǎn)品直銷,，從中砍掉經(jīng)銷商從廠家拿貨所需的中間差價(jià)和物流費(fèi)用,，以賺取更多的利潤(rùn)空間。

模式六：“舍得”盈利模式

顧名思義,，舍得舍得,，就是先舍后得賺大錢。俗語(yǔ)云：要舍得孩子,，才能套到狼,。國(guó)人皆知的海底撈，就是依靠“舍得”的盈利模式,，在顧客等位時(shí)提供免費(fèi)的食品如瓜子,、西瓜、哈密瓜、炸蝦片,、炒青豆,、情人果、豆?jié){,、酸梅湯和免費(fèi)的擦鞋及美甲服務(wù),，來(lái)吸引顧客上門消費(fèi)達(dá)到盈利目的的。

經(jīng)銷商“舍得”盈利的方式有以下三個(gè)方面：

㈠免費(fèi)物流運(yùn)輸：經(jīng)銷商給客戶提供免費(fèi)運(yùn)輸,，其客戶就會(huì)被吸引從經(jīng)銷商這里拿貨,。

㈡免費(fèi)現(xiàn)金鋪貨：經(jīng)銷商給客戶先鋪底，第二次拿貨時(shí)付錢,，循環(huán)鋪底循環(huán)盈利,。

㈢免費(fèi)培訓(xùn)操作技能：經(jīng)銷商免費(fèi)培訓(xùn)客戶，目的是吸引客戶,，只要客戶確實(shí)需要購(gòu)買,，客戶也不好意思到別處購(gòu)物，除非經(jīng)銷商的價(jià)格比人高地離譜,。

㈣免費(fèi)提供促銷物料及宣傳：經(jīng)銷商免費(fèi)為客戶提供促銷物料,，客戶不再為促銷的事動(dòng)腦筋，何樂(lè)而不為呢,？

㈤免費(fèi)體驗(yàn)：經(jīng)銷商為客戶提供免費(fèi)的體驗(yàn),，首先讓客戶親自體驗(yàn)產(chǎn)品的性能，鞋子是否適合自己,，客戶穿在腳上,，才會(huì)知道；其次,，經(jīng)銷商讓客戶有一種是產(chǎn)品主人的感覺(jué),，客戶也樂(lè)此不彼；再次,，客戶有種得到便宜的心理：管他呢,，先試試再說(shuō)。最后,，只要客戶滿意了或覺(jué)得合適了,，經(jīng)銷商幾乎就把商品賣出去了。

先舍后得的盈利模式,，雖然經(jīng)銷商先花去一些成本,，但只要能帶來(lái)客戶以后的重復(fù)購(gòu)買、推薦購(gòu)買,、信譽(yù)購(gòu)買,，也是值得的,，因?yàn)榻?jīng)銷商不會(huì)做虧本的買賣。此模式不僅可以使客戶節(jié)約更多的資金成本,、流通成本和運(yùn)營(yíng)成本,，還可以不斷提高銷售利潤(rùn)、運(yùn)營(yíng)效率和品牌信譽(yù),。不足之處是“舍得孩子,，沒(méi)套到狼”，就是經(jīng)銷商舍掉了一部分資金,，卻事與愿違,，沒(méi)起到盈利的作用。

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì),，營(yíng)銷無(wú)定式,。經(jīng)銷商的盈利從產(chǎn)品整合、快速放量,，再?gòu)淖越ńK端,、網(wǎng)絡(luò)商城、再到貼牌及舍得等六種模式,，毋庸置疑,，不管經(jīng)銷商采取哪種盈利模式，最終是一個(gè)目的就是欲獲取最大的利潤(rùn)空間,。但凡事都有兩面性,，這世上有人高興，就會(huì)讓另一個(gè)人不開(kāi)心,；有人笑了,，可能會(huì)使周圍的人心里難過(guò)；同樣有人賺錢了,，可能會(huì)導(dǎo)致一部分人“倒霉”或者是“眼紅”,其中如果是大客戶反水,，其他客戶就會(huì)以此為“標(biāo)桿”跟隨反水,，最終導(dǎo)致的核心客戶集體叛離,，甚至還能影響到企業(yè)的生存。 客戶反水,，經(jīng)銷商該怎樣解決這個(gè)問(wèn)題呢,？筆者總結(jié)一下幾個(gè)措施，用來(lái)預(yù)防或補(bǔ)救：

㈠ 放下身段,，主動(dòng)“負(fù)荊請(qǐng)罪”,。

造成客戶反水的原因是經(jīng)銷商追逐利潤(rùn)，而不能怪罪其下游客戶,，這種情況下,，經(jīng)銷商就要放下身段,，主動(dòng)帶著誠(chéng)意“負(fù)荊請(qǐng)罪”，如有可能話,，可以請(qǐng)下游客戶吃飯,、唱歌或給出新品讓利政策。

㈡ 調(diào)查了解其他客戶是否有“反水跡象”,。

當(dāng)下游客戶當(dāng)中出現(xiàn)一例反水現(xiàn)象不可怕,，如果客戶集體“起義”就麻煩大了，經(jīng)銷商必須立即對(duì)下游客戶進(jìn)行調(diào)查,，對(duì)反水的要立即“隔離”,，防止其同其他客戶散播“反水計(jì)劃”，必要時(shí)可考慮清理“門戶”,。

㈢ 對(duì)有“反水跡象”的客戶進(jìn)行“深度”溝通,。

對(duì)有“反水跡象”的客戶要進(jìn)行設(shè)身處地、換位思考,，幫助解決其“反水疑難雜癥”和其后患之憂,，爭(zhēng)取早日“康復(fù)”。

㈣ 提前制定“雙贏計(jì)劃”挽留客戶,。

經(jīng)銷商一旦進(jìn)行盈利模式的轉(zhuǎn)變,，就必須同時(shí)制定與之相對(duì)應(yīng)的“雙贏計(jì)劃”，下發(fā)到下游各客戶,，讓客戶早已心有準(zhǔn)備,，吃下“定心丸”好好跟著干，不能等到盈利模式轉(zhuǎn)變后,，再來(lái)做“亡羊補(bǔ)牢”的事,，同時(shí)還要事先給下游客戶進(jìn)行造“盈利夢(mèng)”，一定要其興奮,，并讓他有喜出望外,、迫不及待的感覺(jué)。

㈤ 對(duì)大客戶進(jìn)行“安撫”,。

對(duì)一些大的下游客戶或核心客戶,，經(jīng)銷商光靠造夢(mèng)是解決不了問(wèn)題的，必須對(duì)其實(shí)行安撫政策,，可私自簽訂安撫合約,，通過(guò)給其一定物質(zhì)上或精神上的安撫，以防“叛變投敵”,，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有機(jī)可乘,。

㈥ 以新品捆綁經(jīng)銷商。

經(jīng)銷商在實(shí)行產(chǎn)品整合盈利時(shí),，可以先通過(guò)老品牌合理搭配或捆綁進(jìn)行分銷,、直營(yíng),，讓下游客戶看不出你的“小算盤”，就像“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”,、電視劇里植入廣告一樣,，當(dāng)客戶發(fā)現(xiàn)了，你已經(jīng)達(dá)到目的了,，客戶也不知不覺(jué)的體驗(yàn)了你的盈利模式,，理所當(dāng)然的把盈利模式轉(zhuǎn)變了，當(dāng)然這是一種理想的轉(zhuǎn)變境界,。

㈦ 全面鋪貨,，重新梳理渠道架構(gòu)。

轉(zhuǎn)變盈利模式,，也是一種營(yíng)銷戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型,，如果經(jīng)銷商的新盈利模式能給自己帶來(lái)一個(gè)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，而且是原來(lái)利潤(rùn)10倍以上,，這時(shí)經(jīng)銷商可以考慮重新梳理渠道架構(gòu),，在經(jīng)濟(jì)條件允許，同時(shí)又確保賺錢的情況下,，可進(jìn)行全面鋪貨,。

㈧ 對(duì)反水客戶的妥善處理。

對(duì)阻礙你進(jìn)行盈利模式發(fā)展又不愿“回心轉(zhuǎn)意”的客戶和“瘦狗”客戶,，盡量不要與之發(fā)生爭(zhēng)吵,，要妥善解決，甚至要多發(fā)“銀兩”,，好聚好散,。日后讓他想說(shuō)你的不是，又不好意思說(shuō),，同時(shí)你也賺得到了口碑,、名聲，又樹(shù)立公司及個(gè)人形象,，另外,，將來(lái)他在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里，說(shuō)不定還會(huì)成為你的“臥底”,。

俗語(yǔ)云：“商人的耳朵只聽(tīng)見(jiàn)銀子的響聲”,。誠(chéng)然，無(wú)論經(jīng)銷商采用哪種盈利模式最終無(wú)疑會(huì)給下游客戶帶來(lái)了傷痛,，導(dǎo)致下游客戶反水之事也算合乎情理，用心洞察,，大海退潮,，究竟誰(shuí)在裸泳,？大家將會(huì)一目了然，但只要兩者都能找到利益的平衡點(diǎn),，最終互惠互利達(dá)到共贏,，就算文章的答案了。一言蔽之,，看來(lái)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變盈利模式不可小視,！最終希冀農(nóng)資經(jīng)銷商在盈利模式上有所借鑒，也就是筆者的一番心意了,。

 

備注：

  作者簡(jiǎn)介：系廈門索贏營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)創(chuàng)始人,、國(guó)內(nèi)ＤＭＡＰ管理模式研究第一人；廣東某品牌運(yùn)營(yíng)總監(jiān),；國(guó)內(nèi)多家雜志特約撰稿人,； 　　　

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路過(guò)

雞蛋

鮮花

握手

雷人