“沒有哪個對手強大到不能挑戰(zhàn),。但是挑戰(zhàn)之前一定要想明白,，拿什么去戰(zhàn)勝對手,，然后走正確的路”這是馬云的一句名言,。做企業(yè)管理及營銷策劃近10年,，從幫助企業(yè)招商到新產(chǎn)品推廣,，從地方區(qū)域品牌到運作全國品牌,，從日化到保健品,，從農(nóng)資到建材,，使筆者越來越感到了品牌重要性,，企業(yè)無品牌，銷售不給力,，直接關系到企業(yè)的存活,。

　　曾經(jīng)發(fā)現(xiàn)有這么一個奇怪的現(xiàn)象：同樣的配方，同質(zhì)化的產(chǎn)品,，同樣生產(chǎn)設備的A,、B企業(yè)，為什么客戶接受A企業(yè)產(chǎn)品,，而不接收B企業(yè)的產(chǎn)品,？為什么A企業(yè)銷售一線年年飄紅？而B等企業(yè)生意蕭條,、茍延殘喘甚至面臨倒閉關門,？客戶為什么會如此“挑瘦揀肥”？經(jīng)調(diào)研,，我們發(fā)現(xiàn)這樣一個問題,，品牌要存活，必須有以下一些理由：

　　注重品牌建設

　　品牌即營銷,，品牌,，是企業(yè)最重要的無形資產(chǎn)。實施品牌戰(zhàn)略是企業(yè)制勝的一把利劍,，又是升華商標品格的具體表現(xiàn),，使企業(yè)和產(chǎn)品的知名度、美譽度以及產(chǎn)品市場占有率不斷提高,；同時,，品牌也是一種錯綜復雜的象征，它是品牌屬性,、名稱,、包裝,、價格、歷史,、聲譽,、廣告方式的無形總和；另外,，品牌也是一種力量,、一種信任、一種價值,、一種觀念,、一種被承認的優(yōu)秀企業(yè)文化的外在凝結，它遠遠超過了物質(zhì)實體,，它是一個循序漸進的過程,，不是短時間能夠累積起來的。如汽車行業(yè)的奔馳,，計算機行業(yè)的聯(lián)想,，涂料行業(yè)的立邦、巴德士等,。透過這些企業(yè)的發(fā)展,，不難看出，企業(yè)在品牌的建設時期,，必須經(jīng)歷著品牌定位,、品牌架構、品牌推廣,、品牌識別,、品牌延伸、品牌資產(chǎn)這幾個過程,，而那種短時間內(nèi)建立起來的品牌,，與其說是品牌，不如說是在一定的時間和范圍內(nèi)被大眾提及的符號,。A企業(yè)加大品牌建設的投入,，以明星代言、概念炒作,、娛樂營銷等手段,，大大提升了品牌以及行業(yè)的知名度，這一點B等企業(yè)的品牌有所不及,，而A企業(yè)已走在品牌建設的前面,，把品牌的建設作為一個長期而持續(xù)的工作去抓,，而不僅是體現(xiàn)在標識的統(tǒng)一或某一個具體的策劃上,，還體現(xiàn)在品牌忠誠度的建設和維護上,，同時需要企業(yè)的每一個部門、每一個員工的長期努力,，將它建立在企業(yè)長期發(fā)展的戰(zhàn)略上,。緣于此，A企業(yè)品牌就吸引了客戶的眼球,，引起消費者的注意力并產(chǎn)生了購買力,，其品牌的存活就有了一定的戰(zhàn)略意義。

　　創(chuàng)立自身品牌的DNA

　　所謂品牌DNA,，即品牌基因,，它是該品牌所獨有的、不可復制的,、排他性的且受法律保護的一種專利元素,。譬如，中國人名字叫李白的可能有很多人,，為什么大家能記住唐朝大詩人李白呢,？這是因為多數(shù)人從小就受到他的經(jīng)典詩句“安能摧眉折腰事權貴，使我不得開心顏”的影響,，因為在他的身上我們看到了他反權貴的精神,，這也是他與其他詩人的不同之處。在商品同質(zhì)化,、品牌模仿化的今天,，把“康師傅”冰紅茶和“統(tǒng)一”冰紅茶用來去比較，真正會有哪些大的區(qū)別呢,？所以,，品牌要想存活，你就必須創(chuàng)立自身品牌的DNA,，讓競爭對手無法模仿,，否則，你就無法存活和發(fā)展,。品牌DNA,，即品牌的核心價值，是一個品牌發(fā)展壯大的基礎和持久動力,。如果一個品牌能抓得住,、抓得好這個“基因”，這個品牌就有一個非常好的根基,。只有找到這個可以傳承的基因,，發(fā)展、創(chuàng)新而不離其宗，再配以實施品牌建設戰(zhàn)略,，那么這個品牌就能根植于消費者的心中并成為永久的記憶,。目前，市場上有很多小涂料商戶經(jīng)營所謂“品牌”涂料,，假涂料穿馬甲冒充品牌走市場,，雖然“光鮮”一時，卻不能走俏長遠,，原因就在于此,。

　　獨特的品牌定位

　　品牌無差異，渠道不給力,。不管A品牌,，還是B品牌，也不管是華南市場,，還是華北市場,，若能獨一無二，則一定會成為贏家,。這就要求品牌要對目標市場有準確的定位,，原先A品牌定位比較模糊，廣告出來以后,，給人的感覺效果是一樣的,，沒有新意，沒有特別,，令人生厭,。B品牌的優(yōu)勢是在產(chǎn)品的外型設計上能不斷創(chuàng)新，并憑產(chǎn)品的獨特性能獲得更高價格,，即所謂的“溢價”,。原來B品牌先對市場做了一個全面、細致的調(diào)查,，搞清楚產(chǎn)品的消費群在哪里,，他們的真正需求是什么。然后再細分市場,，把整個市場分成不同的小市場,，比如按地理分，有大城市和小城市之別,；按不同心理特征去分,；另外，還要對公司的競爭對手進行分析,，了解競爭對手現(xiàn)在在市場上所處的地位,，自己相對于競爭對手處于什么樣的位置,，客戶對雙方又是如何看的等等。然后在此基礎之上,，給自己的品牌做一個定位,。在對品牌有了定位之后，企業(yè)就要通過廣告和一些促銷活動把品牌理念變成一個活生生的形象,，呈現(xiàn)到消費者的面前，展現(xiàn)出產(chǎn)品和服務的特色,。B產(chǎn)品性能能給消費者帶來的好處,，消費者一聽或看到廣告馬上就能非常清楚并會通過廣告對你的產(chǎn)品有一種情感上的依賴，消費者會心甘情愿“溢價”買你的產(chǎn)品,。像國內(nèi)的涂料老大華潤就是一個很好的例證,。

　　善于利用品牌故事

　　中國有句古話：“感人心者，莫先乎情”,。有這樣一個故事：一位農(nóng)民為了高價推銷棉種,，在沒整地之前逢人便說自己從某地高價買來一種高產(chǎn)棉花種，畝產(chǎn)量是普通棉花的近2倍,，而且抗倒伏,、抗雨水落桃少，不易感染病蟲害等,；為了證明棉花種珍貴,，春天，在整地之前他便搭蓋草棚吃住在田頭,；在棉花幼苗剛剛破土之時他開始養(yǎng)狗,；6月，在棉花開花結鈴之際,，他自制了一把土槍,；8月，在棉花開花吐絮之夜,，他在月黑之時冷不防面對天空放些空槍,，于是他第二天早上會逢人便說，昨晚有人夜間想來偷摘他的優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)棉花做種,，可惜還是讓小偷跑掉了,。功夫不負有心人，由于他“精心”的管理,，棉花長勢喜人,秋天到了,，果然如他所說，棉花真的豐收且高產(chǎn)了,，當?shù)剞r(nóng)民目睹了他的所做所為,，紛紛掏錢并高價向他購買棉種,。誠然，這位農(nóng)民也如愿以償了,，這個故事的啟迪是：品牌要有一個合乎情理的品牌消費故事來打動消費者的心,，讓消費者情愿出高價向你買。即要讓農(nóng)民買你的棉種,，你就要把一個合乎情理的故事留給消費者,，就是給農(nóng)民一個購買的理由。同樣,，若要企業(yè)品牌長青,，毋庸置疑，品牌理應也應有一個能與消費者產(chǎn)生情感共鳴的故事,。但這個故事首先要精彩,；其次要能讓消費者記住,；三是故事從消費者和企業(yè)之間的“情感”切入,，賦予品牌在包裝、廣告,、促銷,、設計等方面的精神內(nèi)涵和靈性，使消費者受到感染或沖擊,，全力激發(fā)消費者潛在的購買意識,。國內(nèi)涂料行業(yè)大大小小、林林總總近9000家,，真正能觸動消費者心靈的品牌故事能有幾家,？試問又怎樣讓消費者對其品牌產(chǎn)生共鳴？

　　服務做到家

　　有一個不足2000人的小村莊,，一開始村子有20多個日用小商品店鋪,，后來剩下8個，到最后剩下4個,，可這4個店鋪只有靠村子的東首一個生意最好,，特別在農(nóng)村夏收、秋播農(nóng)忙季節(jié)最高日消費額達萬元,，為什么呢,？原來是店鋪主人將服務做到了家：村里如果有人要一打啤酒，只要一個電話,，不到5分鐘啤酒就會被送到村民指定的地點,；如果你沒錢，你照樣可以把你臨時需要的物品帶回你的家里,；在價格方面東首店鋪也是最低的,，很多人一開始不信,，便到周圍集鎮(zhèn)批發(fā)點購買，結果在集鎮(zhèn)批發(fā)的價格和店鋪一樣,，到后來徹底成了店鋪的準客戶,。顯然，店鋪依靠服務贏得了消費者的信譽及口碑,，因此店鋪的品牌從此變的家喻戶曉且生意興隆,。無獨有偶，餐飲連鎖,，哪個品牌做的好,？可能很多人會說是麥當勞，這是因為企業(yè)有了“以客為尊,，一切為你”和“顧客永遠是對的”服務理念,；電子行業(yè),，很多人會知道聯(lián)想,，這是因為聯(lián)想有自己的“陽光服務”體系；為何有的品牌一提起人們便能記住它,？那就是他們的服務做得好,。金杯銀杯不如老百姓的口碑，有了口碑就有品牌,，有了“貼心到位”的服務,，品牌基業(yè)就會長青。所以,，不管你現(xiàn)在是什么樣的企業(yè),，也不管是哪里的區(qū)域品牌，面對競爭如果沒有差異化,，就要拼命做服務,，只要企業(yè)的服務做到家了，那么你的品牌就不會倒下,。

　　企業(yè)不演習,，品牌非兒戲。微利時代,，作為當代中小企業(yè),，必須盡快打開企業(yè)品牌的潘多拉魔盒，給自己的品牌找到一個存活的理由,，否則你將怎樣生存,？ 

路過

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鮮花

握手

雷人