劉老板原來(lái)是做傳統(tǒng)美妝行業(yè)生意的，但近幾年行業(yè)不景氣,，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)下滑,，她便積極尋找新的營(yíng)銷(xiāo)模式，即微商模式,；盡管他起早貪黑不停地“加粉”,，可是粉絲的轉(zhuǎn)化率卻不足8%，誠(chéng)然,，類(lèi)似劉老板的化妝品微商肯定不是個(gè)例,。那么，如何來(lái)促成粉絲的轉(zhuǎn)化,，把那些“假粉絲”變成你的“真粉絲”呢,？下面筆者和你分享以下十種促成粉絲轉(zhuǎn)化的方法。

“萌語(yǔ)+微笑+點(diǎn)贊”三位一體,，讓陌生變臉熟

  玩過(guò)微信的都知道,，加人容易，買(mǎi)東西難,。有的為了在微信朋友圈里發(fā)產(chǎn)品信息,，卻被部分朋友圈的人拉黑了,；有的被警告“如果再發(fā)廣告，小心被踢”,；有的一看你發(fā)有關(guān)廣告的信息,，甚至馬上把你“屏蔽”…，這些“欲速則不達(dá)”及“霸王硬上弓”的傳統(tǒng)思維,，用在微營(yíng)銷(xiāo)上顯然是你“OUT”了,。就像談戀愛(ài)一樣，假如,，你不善表達(dá),，那你就“微笑點(diǎn)贊”就足夠了。同樣,，微商的互動(dòng),，也是如此。只要你在朋友圈,，點(diǎn)贊長(zhǎng)了,，自然就混了個(gè)“臉熟”，那么,，好友的朋友圈里自然也會(huì)留下你的“身影”,。時(shí)間長(zhǎng)了呢？被你點(diǎn)贊的朋友就會(huì)  

對(duì)你有一定的好感,，這樣，就離轉(zhuǎn)化不遠(yuǎn)了,。

巧用評(píng)論引導(dǎo)好友參與,，打造粉絲參與感。

  不管是你自己發(fā)布的話(huà)題,，還是QQ群里其他任何一個(gè)人發(fā)表的任何言論,，你都要積極主動(dòng)地做出有正能量或有激勵(lì)行為的評(píng)論。他就同樣對(duì)你有所好感,，因?yàn)�,，你是“站在”他的角度�?lái)看待問(wèn)題的，至少他會(huì)這么認(rèn)為,；或者他認(rèn)為你也有同感,，是一路人。同時(shí),，還會(huì)引來(lái)更多的人參與進(jìn)來(lái)和你一起討論,，甚至，越討論越激烈,。除此之外,，也能讓更多的粉絲參與進(jìn)來(lái),，以增加粉絲的參與感。

  挖掘切身的話(huà)題,，增進(jìn)彼此情感,。

  生活當(dāng)中，不同場(chǎng)合,，倘若兩個(gè)陌不相識(shí)的人,，要想成為好朋友，除了有共同的經(jīng)歷,、愛(ài)好或第三者的介紹以外,，那就得挖掘共同的話(huà)題，來(lái)增進(jìn)兩個(gè)人的友誼和情感,。假如,，你是做化妝品微商的，你現(xiàn)在遇到的一位陌生朋友是一個(gè)準(zhǔn)媽媽?zhuān)�你就得從�?zhǔn)媽媽所關(guān)心的“孕期時(shí)間,、怎樣有利胎教,、孕婦營(yíng)養(yǎng)美食”等這些話(huà)題著手，否則,，彼此之間就不能讓對(duì)方感興趣,，更不能拉近彼此談話(huà)的距離，更談不上增加情感,。

  設(shè)法讓自己成為群里最活躍的人,，最忘不掉的人。

  最活躍的人,，也許你能夠做得到,。最忘不掉的人，大多數(shù)人不容易做得到,。如果你想讓微信群,、QQ群里、微博里你的朋友促成轉(zhuǎn)化成你的“鐵粉絲”,，那么,，你就得經(jīng)歷數(shù)次“寒霜苦”，把自己設(shè)法變成一個(gè)讓群里最忘不掉的人,。換句話(huà)來(lái)說(shuō),，你就是群里的“仆人”，甘愿為群里的每個(gè)人服務(wù),，甚至是有求必應(yīng),，包括有時(shí)也還得要學(xué)會(huì)多門(mén)知識(shí)，包羅萬(wàn)象成為一個(gè)苦逼的“群寶寶”，否則,，要使每個(gè)人都忘不掉你很難,。

  了解他的內(nèi)心真需求，打開(kāi)他的“心結(jié)”,。

  每個(gè)人的需求有多種,，你只需要他的“真需求”就夠了。比如,，一個(gè)80后化妝品微商,，她曾經(jīng)問(wèn)過(guò)筆者：有時(shí)客戶(hù)主動(dòng)詢(xún)問(wèn)購(gòu)買(mǎi)化妝品產(chǎn)品，但當(dāng)她把產(chǎn)品介紹給客戶(hù)后,，反而客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)熱情降低了,，沒(méi)有需求了，是這么回事呢,？可見(jiàn),，這就是沒(méi)有找到客戶(hù)真需求的一種表現(xiàn)。因此,，作為化妝品微商,，你要了解到底客戶(hù)要購(gòu)買(mǎi)的真需求是什么？是要解決客戶(hù)自身的哪些問(wèn)題,？只有抓住客戶(hù)的內(nèi)心“痛點(diǎn)”來(lái)適時(shí)及有針對(duì)性地推廣你的產(chǎn)品,，你才能解決客戶(hù)的問(wèn)題，打開(kāi)客戶(hù)的“心結(jié)”,讓銷(xiāo)售變得一切那么自然,、容易和簡(jiǎn)單,。
  滿(mǎn)足粉絲期望值，給其一個(gè)驚喜,。

  小米的成功,，除了客戶(hù)的參與感以外，還有饑餓營(yíng)銷(xiāo)和,、口碑營(yíng)銷(xiāo)。小米的口碑營(yíng)銷(xiāo)的核心是管理好用戶(hù)的預(yù)期,，要超出用戶(hù)的預(yù)期值,，只有讓用戶(hù)感受到落差，才能打造出良好的口碑,。海底撈的裝修設(shè)施,，比國(guó)內(nèi)的一些飯店相比，算不上太豪華,，但它的服務(wù)超越了客戶(hù)的期望值,，所以回頭客多。那么,，微信營(yíng)銷(xiāo)也是一樣,。微商也要學(xué)會(huì)管理好客戶(hù)的預(yù)期,，要最大限度地滿(mǎn)足客戶(hù)預(yù)期，超出客戶(hù)預(yù)期,，并給客戶(hù)一個(gè)“Surprise”,。切記：驚喜的背后是口碑。

激勵(lì)“消費(fèi)領(lǐng)袖”和“�,？汀�,，讓其成為池塘里的“鯰魚(yú)”。

有一個(gè)流傳已久的故事：挪威人喜食沙丁魚(yú),。但沙丁魚(yú)生性懶惰,，常擁擠在一起而靜止不動(dòng)，死亡率很高,。在海上捕得沙丁魚(yú)后,，如果能夠讓其活著抵港，價(jià)格就會(huì)比死沙丁魚(yú)高出好幾倍,。但由于路途遙遠(yuǎn),，很少有人能夠?qū)⑸扯◆~(yú)活著運(yùn)回來(lái)�,？墒怯幸凰音~(yú)船每次都能成功地帶回活的沙丁魚(yú),，該船的船長(zhǎng)因此賺了很多錢(qián)。當(dāng)人們向這位船長(zhǎng)請(qǐng)教其中的訣竅時(shí),，他總是避而不答,，一直嚴(yán)守這個(gè)的秘密。直到他死后,，人們打開(kāi)他的船艙才發(fā)現(xiàn)只是在魚(yú)艙放了一條鯰魚(yú)而已,。原來(lái)，由于鯰魚(yú)來(lái)到一個(gè)陌生的環(huán)境后,，會(huì)四處游動(dòng),，而沙丁魚(yú)對(duì)這樣一個(gè)異已分子的加入深感不安，為了活命四散而逃,，在危機(jī)感的支配下緊張地不停游動(dòng),。在危機(jī)與運(yùn)動(dòng)中沙丁魚(yú)最大限度地發(fā)揮了生命的潛能，所以才能夠活著回到港口,�,！蚌T魚(yú)效應(yīng)”的故事啟迪是通過(guò)適當(dāng)引進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，使內(nèi)部產(chǎn)生危機(jī)感,，從而更好地調(diào)動(dòng)員工的積極性,，促進(jìn)員工潛能的發(fā)揮。由此可知，當(dāng)微商能想方設(shè)法激勵(lì)“消費(fèi)領(lǐng)袖”和“�,？汀�,，讓他們變?yōu)槟愠靥晾锏摹蚌T魚(yú)”，那么,，其他粉絲轉(zhuǎn)為客戶(hù)的可能性就一定很大,。

    策劃具有吸人眼球的文案，引導(dǎo)粉絲逐步轉(zhuǎn)化

兩年前筆者收到一微信朋友發(fā)的微商推廣文案：“教化妝品微商怎么快速加粉,，兩小時(shí)能加500好友,，100%免費(fèi)大放送。請(qǐng)加微信號(hào)XXXX獲取方法,。”當(dāng)時(shí)筆者帶著好奇之心加了這位朋友,，并迫不及待地問(wèn)了一下，這么牛2小時(shí)500好友,，是怎么做到的,？然后他給我看，你看現(xiàn)在大家看了這條文案不是正在添加嗎,？馬上就破500了,，弄清楚之后筆者在自嘲之余，也還是佩服這位微信朋友的“小聰明”,！說(shuō)白了,，這就是文案的力量！當(dāng)然,，筆者并不是教你如何騙人,，關(guān)鍵是和你分享、策劃什么樣的文案能吸引微信好友,，最終將好友轉(zhuǎn)化為精準(zhǔn)的客戶(hù)才是最重要的,。

利用“事件營(yíng)銷(xiāo)”活動(dòng)，通過(guò)發(fā)揮粉絲正能量來(lái)轉(zhuǎn)化

  結(jié)合當(dāng)前或最近一段時(shí)期,，大家都比較關(guān)心的新聞事件“我軍亮劍南海”,，搞一個(gè)“海軍亮劍南海的視頻”點(diǎn)贊活動(dòng)，活動(dòng)宣傳文案：我為解放軍亮劍南海點(diǎn)贊,，作為支持捍衛(wèi)南海的國(guó)人們?nèi)涡再?zèng)送進(jìn)口化妝品套裝一盒,，凡點(diǎn)贊排位在1、15,、27,、35,、48,、70、78、83的朋友,，送紅包8.88元,，第88位點(diǎn)贊的朋友送進(jìn)口化妝品套裝一盒，美麗而充滿(mǎn)正能量的行動(dòng)馬上開(kāi)始�,�,！對(duì)轉(zhuǎn)發(fā)@10個(gè)朋友，并截屏發(fā)給你的,，你可以再任性一下另外贈(zèng)送兩個(gè)6.66元紅包,。然后在活動(dòng)結(jié)束，你可以怎么撰寫(xiě)文案：感謝大家支持點(diǎn)贊,，感謝你捍衛(wèi)國(guó)土的“壯舉”,，中國(guó)因你而自豪，我的世界因你而精彩,！感謝我的朋友圈有你,，誠(chéng)信做人，用心做事,，良心生意,，買(mǎi)進(jìn)口化妝品找我！�,�,！做好點(diǎn)贊吸粉轉(zhuǎn)化，筆者建議把握以下幾點(diǎn)：一,、緊密當(dāng)下時(shí)事新聞事件,；二、要讓活動(dòng)發(fā)揮正能量,；三,、注意吸粉后的轉(zhuǎn)化；四,、控制好活動(dòng)的成本,；五、做好后續(xù)的服務(wù),。

   向朋友圈朋友推薦互補(bǔ)性的產(chǎn)品

   打開(kāi)微信朋友圈,，里面有賣(mài)面膜的；有賣(mài)干果的,；有賣(mài)保健品的,；還有賣(mài)海鮮的；有賣(mài)服裝的,，還有賣(mài)課程的…,，五花八門(mén)樣樣皆有,。大家都是微商，那么如何讓對(duì)方接受你的產(chǎn)品,，最終做代理呢,？這是微商們非常頭痛的事。在讓對(duì)方轉(zhuǎn)化代理你的產(chǎn)品前,，首先,，要看看每個(gè)人目前做的是什么產(chǎn)品。如果她現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品是補(bǔ)水的面膜,，你就可以推薦與她有差異化和特色化的化妝品,，并且讓她擁有足夠利潤(rùn)；前提是,，你的產(chǎn)品必須是靠譜的產(chǎn)品,、質(zhì)量必須有保障的產(chǎn)品。換句話(huà)說(shuō),，你應(yīng)該推薦跟他自身產(chǎn)品互補(bǔ)的產(chǎn)品,，你的產(chǎn)品經(jīng)過(guò)試用后自我感覺(jué)很好的話(huà)，她不會(huì)拒絕你給她的賺錢(qián)機(jī)會(huì),，因?yàn)楹玫漠a(chǎn)品就一定會(huì)有人消費(fèi)和代理,。

 

路過(guò)

雞蛋

鮮花

握手

雷人