某一個(gè)產(chǎn)品要進(jìn)入一個(gè)陌生的市場(chǎng),，首先需要我們要對(duì)這個(gè)市場(chǎng)有一個(gè)初步的了解,，雖然經(jīng)過幾十年的發(fā)展,，中國(guó)的快消品市場(chǎng)的操作模式到理念已經(jīng)發(fā)展的相對(duì)成熟,，但是,，每個(gè)市場(chǎng)都有每個(gè)市場(chǎng)的獨(dú)特的地方,，正是這些獨(dú)特的地方使得許多的富有經(jīng)驗(yàn)的銷售精英和高手在這里沉戟折沙,，所以在公司大的方針的基礎(chǔ)上,，作為這個(gè)市場(chǎng)的負(fù)責(zé)人和操盤手必須根據(jù)當(dāng)?shù)氐木唧w情況制定一些具體的操作思路出來，而不是單純地執(zhí)行公司的各項(xiàng)政策,，這也是目前好多企業(yè)所忽略的,。因?yàn)樵诤枚嗥髽I(yè)高層看來，西北不管是經(jīng)濟(jì)的發(fā)達(dá)程度,，還是銷售理念的發(fā)展程度都遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落后于其他地區(qū),，以至于好多的銷售高手總以為拿其他地方的成功經(jīng)驗(yàn)照搬過來就萬(wàn)事大吉了，如果存著這樣的心思,，那很可能這只產(chǎn)品就會(huì)做得半死不活,，也許某一天可能會(huì)慢慢做起來，但是時(shí)間誰(shuí)都等不起,。

就如我前段時(shí)間去應(yīng)聘的一家當(dāng)?shù)氐拇笮退幤?/span>A企業(yè),，A企業(yè)在國(guó)內(nèi)尤其是北方有著很高的名氣，在當(dāng)?shù)馗�是家喻戶��,。隨著市場(chǎng)的發(fā)展,，尤其是近幾年功能飲品的發(fā)展，企業(yè)的高層也看好這塊發(fā)展,，所以在其旗下也成立了健康產(chǎn)業(yè)公司B公司,。由于A企業(yè)沒有做過快消品，所以本著專業(yè)人做專業(yè)事的想法,，企業(yè)高層從全國(guó)十幾家知名的咨詢公司中招標(biāo),，國(guó)內(nèi)一家知名的公司C公司從中脫穎而出，查看c公司和公司內(nèi)部人員的過往經(jīng)歷,，讓人不得不肅然起敬,，作為一個(gè)剛踏入營(yíng)銷隊(duì)伍幾年的我來看，太牛了,。A公司委托c公司從前期的市場(chǎng)調(diào)研到產(chǎn)品的名稱,，價(jià)格，銷售策略,，促銷方案的制定,，人員的招募等等有關(guān)銷售方面的事情全權(quán)委托c公司來操作，這在A公司所在的省份甚至是西北來說都可謂是大手筆了,。按照事情的發(fā)展方向,，接下來應(yīng)該就是A公司的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)匮杆俚卮筚u，以當(dāng)?shù)貫橹行南蛑苓厖^(qū)域擴(kuò)展,，企業(yè)擴(kuò)大產(chǎn)能,，迅速達(dá)到B公司剛成立的時(shí)候的幾年目標(biāo)。但是結(jié)果恰恰相反,，從產(chǎn)品上市過去10個(gè)月,，產(chǎn)品非但沒有達(dá)到既定的預(yù)期，而且還遺留了很多的市場(chǎng)問題，從經(jīng)銷商,，渠道商,，到團(tuán)隊(duì)成員都出現(xiàn)了一大堆問題,，企業(yè)高層和銷售人員的積極性很受打擊,，由于前期投入和產(chǎn)出與企業(yè)高層的預(yù)期相差偏大，已經(jīng)同意執(zhí)行的各種促銷物料和促銷政策企業(yè)高層也已各種借口開始推諉,，導(dǎo)致企業(yè)在零售商的口碑和信譽(yù)迅速下滑,。

本人有幸參加了一次B公司的月度總結(jié)會(huì)議，C公司的高層也參加,，作為一個(gè)剛?cè)胄袔啄甑匿N售人員,，能目睹一下高手的真容，并聆聽其對(duì)目前市場(chǎng)存在的問題的解決方法使我感到很興奮,，但是令我失望的是在本次半天的會(huì)議上,，針對(duì)同事們提出的各種問題以及市場(chǎng)上產(chǎn)品這種萎靡不振的情況，作為銷售界的高手,，并一手參與制定策劃執(zhí)行這一產(chǎn)品的c公司高層,，并沒有給出一個(gè)明確的思路和方法，也沒有對(duì)接下來開始的夏季飲料旺季做一個(gè)規(guī)劃,，而是一味地對(duì)同事們的執(zhí)行力提出懷疑,。并在第二天由一位女士做了關(guān)于夏季三個(gè)月要進(jìn)行的各種促銷活動(dòng)和路演做了一個(gè)解說，但是以目前本市的市場(chǎng)狀況,，以及人員配備并沒有執(zhí)行方案上大部分活動(dòng)的能力,，在那位女士解說的過程及結(jié)束后，同事們臉上都是那種不屑的表情,。事后才了解到,，就是這種一直以來只是做在電腦前紙上談兵，脫離實(shí)際地方案,，不了解市場(chǎng)情況,，夸夸其談的會(huì)議造就了同事們的這種情況，再加上A企業(yè)國(guó)企內(nèi)部做事拖拖拉拉的作風(fēng),，所有的這些加起來讓人看不到希望,，整個(gè)團(tuán)隊(duì)從缺乏一種野心，也缺乏一些激情,。

路過

雞蛋

1 鮮花

握手

雷人

剛表態(tài)過的朋友 (1 人)