不能只重視關(guān)鍵人物而忽略了其他人

前幾天隨經(jīng)理一起拜訪了經(jīng)銷商的老板和老板娘,，有點(diǎn)小感觸,。

先說說與經(jīng)銷商的老板陳總和老板娘吳姐的交談后的一點(diǎn)感觸吧，陳總的生意在經(jīng)銷商里面是我到目前見到過的規(guī)模和實(shí)力最大的了。陳總比較的健談,，也沒什么架子,，但是據(jù)說脾氣不太好,，只要是對方不對,，就會發(fā)脾氣，今天算是小有見識,，但是他說的話我還是很贊同的,，他比較生氣的一點(diǎn)就是好多人對他的忽略，因?yàn)樗�老婆吳姐算是公司的大總管��,，大到公司的人員安排,，小到超市的陳列，庫房的配貨,，只要是他們公司的事情我估計就沒有她不管的,，和我們這邊很多福建以及廣東的老板娘們一樣比較操心,，但是就如陳總說的,，好多事情她老板娘都明白，但是有時候不會把事情說到點(diǎn)子上,，這可能就是當(dāng)局者迷吧,。因?yàn)榇笫滦∈露加袇墙銋⑴c,，大家可能就漸漸地忽略了公司的掌舵者-陳總，覺得陳總在公司就是打醬油,，簽字的角色,，包括上級經(jīng)理在去客戶公司的路上也是這樣給我講并這樣做的，去客戶公司直接告訴前臺秘書找老板娘,，老板娘和其他廠家的在談事情,，我們就在辦公室外坐等,。

昨天我又去他們公司，看著老板娘真在忙,，打了個招呼看到陳總剛好閑了，就到陳總辦公室聊了聊,，效果我感覺比較好,，至少比只找老板娘好多了。最終的結(jié)果是老板找來了老板娘和業(yè)務(wù)經(jīng)理一起在辦公室把我這幾天要搞得活動拍板定了下來,，整個過程我感覺老板在他們公司還是很有權(quán)威的,，不像外邊傳的那樣,。要知道這個活動前見天和上級經(jīng)理一起去的時候都沒有搞定,。在和陳總溝通中有句話說的挺對：你們遮遮掩掩的干什么,，這是我的生意,，我不操心誰操心,，你們老是遇到問題扯來扯去，但是你們有問過我的意見嗎,，我的業(yè)務(wù)經(jīng)理有時遇到事情解決不了,，也不給我匯報，那我只能認(rèn)為是廠家的事情,，有人給我說是怎么回事嗎,？如果你們給我說,，我覺得要是我們這邊的問題，我肯定會給老板娘和業(yè)務(wù)經(jīng)理交代,，要是廠家的問題,，那就找廠家解決。事情溝通完了,，有了解決方案,，認(rèn)真去執(zhí)行，就沒這么多事了,。溝通嚴(yán)重脫節(jié),，執(zhí)行又不到位，業(yè)績好才怪,。

也難怪陳總發(fā)這么大的牢騷,，因?yàn)樽鳛楣�司的老大，現(xiàn)在廠家的業(yè)務(wù)幾乎很少直接去找他談事情,，甚至去他們公司都不會主動去他辦公室打招呼,，再加上他們家從去年底在往其它行業(yè)滲透試水，陳總的好多時間都放在那邊,。但是最近陳總一看這邊的生意糟糕的一塌糊涂,，在業(yè)界的口碑也是一路千丈，終于開始拍桌子罵人了,，不管是他的老板娘還是業(yè)務(wù)經(jīng)理,。發(fā)展到這一步，經(jīng)銷商和我們廠家都在這段合作的過程中犯了很大的錯誤,，至于經(jīng)銷商那邊的畢竟是人家的事,，就暫且不談，就說說我們廠家這邊吧,。