朋友L（人物都以字母代替）因為這幾年攢了點錢,，一直打算開個自己的公司自己干,，今年5月份終于下定決心在當?shù)亻_了一家做食品的商貿(mào)公司,，雖然前幾年也在當?shù)毓ぷ鬟^一段時間但是這幾年主要工作地方都在外地，以前手里的一些出貨的銷售渠道長時間不維護都不存在了,，目前在當?shù)貛缀蹩梢哉f沒什么出貨的銷售渠道,，于是就打算和一個朋友F合伙一起做。F這幾年都在當?shù)�,，熟悉當�(shù)氐那���,，也自己搞了個小商行，由于沒什么錢只能小打小鬧,，經(jīng)朋友介紹認識與L熟悉之后,，知道L有錢又想自己干的想法后，兩人一拍即合準備大干場,。

        按理說,，一個有錢沒銷售渠道，一個有銷售渠道沒錢,，剛好互補,，應該算是比較好的合作伙伴了，但是合作了有一個月,，問題出現(xiàn)了,。F一天吃香的喝辣的日子過得優(yōu)哉游哉的，但是L都有點入不敷出了,。之前他們打成了什么協(xié)議,，又為什么會出現(xiàn)這個情況呢。在一次我們倆在酒吧喝了點酒之后,，朋友用夾雜著無奈的語氣向我講述了他的近況,。

         原來剛開始兩個人計劃L的公司合并F的商行，但商行只是作為L公司的一個分支機構繼續(xù)運行,，兩人再找個專業(yè)人士來為他們計算每人應該占有的份額,，為了怕F吃虧，算出來以后L再從自己的份額里劃出一部分給F,。說干就干,，L馬上開始進行注冊公司、租庫房,、租辦公室,、買送貨車等一系列事情，但是因為注冊公司需要花點時間走流程,，一下注冊不下來,，但是L庫房和辦公室已經(jīng)租了，貨車也買了,，兩人一商量那就先以F商行的名義從一些廠家開始發(fā)貨,，并先做一部分可以進貨的渠道，等公司的手續(xù)辦下來再全渠道運行,。

        有了決定后兩人信心滿滿的開始大干了起來,，很快在F掌握并熟悉的一部分銷售渠道里都發(fā)了庫房的貨，沒過多久L的公司手續(xù)也辦了下來,。但是F遲遲沒有與我朋友商量兩人應該在新的公司里各占多少份額,，并委托專業(yè)人士一起簽署一些文件。在L催促了幾次后,，F(xiàn)以麻煩,，最近忙為由搪塞過了L，過后更在一次聚會上L酒勁上頭的時候,，辦玩笑半當真的與L達成口頭協(xié)議,，F(xiàn)的商行以L公司的分銷的形式合作，F(xiàn)給L每件貨出廠價加1元錢作為F的利潤,，1元錢只能夠給裝卸工付裝卸費的,，連公司的運營成本都出不來,。當時L也沒在意，以為是玩笑,，但是沒過幾天F找L談話,，說L已經(jīng)答應他以每件貨出廠價加1元作為F的利潤這個條件，以F商行的名義發(fā)出去的貨等貨款節(jié)回來就按這個算,，以后也這樣結算,。由于庫房里有一部分貨屬于小眾產(chǎn)品，大部分銷售渠道都不賣,，這些產(chǎn)品的渠道L目前很長一段時間都不會掌握,，再加上因為臉皮薄愛面子并沒有與F據(jù)理力爭，最終只能把苦咽在了自己的肚子里,，看著滿庫房的貨發(fā)愁,。在銷售終端為王的時代，沒有自己掌握的銷售渠道,，L只能和他的人一點一點開始開發(fā)自己的渠道,，但是這是需要很長的時間才能做到的事情，現(xiàn)在的L陷入了進退維谷的境地,。最后L苦笑著對我說“他用著我的錢,，我的庫房，我的車,，賺著自己的錢,，給我好好的上了一課，我太傻了,�,！�

        這段時間的經(jīng)歷給了L很大的教訓，但是這個教訓所付出的代價對L來說也是很慘痛的,。L付出了感情,，付出了金錢，付出了時間,，付出了這段時間他所能付出的所有,，換來的不過是令自己痛苦的心理創(chuàng)傷和困境的。

         像我朋友這樣的事情其實不少,，合作伙伴中的一方受損失,，好多都是把生意和交情混為一談，他們不夠了解得利的一方,，因為對得利者來說,，生意就是生意，生意中不會夾雜或者夾雜一點交情,。