2014的白酒行業(yè)趨于理性發(fā)展,，如何取得更大的市場(chǎng)氛圍，作為一線(xiàn)的業(yè)務(wù)代表需要4項(xiàng)修煉,。

一,、 學(xué)習(xí)力,，學(xué)到老,，活到老,，21實(shí)際的文盲不是沒(méi)有文憑的人,，而是停止學(xué)習(xí)的人，在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中,，與時(shí)俱進(jìn),，聊一寫(xiě)與客戶(hù)感興趣的話(huà)題，才可以拉近與客戶(hù)的距離，更好的促進(jìn)業(yè)務(wù),。

二,、 執(zhí)行力，服從命令聽(tīng)指揮,，是最基本的執(zhí)行,，真正的執(zhí)行是有效利用資源，保質(zhì)保量達(dá)成目標(biāo)的能力,；是貫徹戰(zhàn)略意圖,，完成預(yù)定目標(biāo)的操作能力；是把企業(yè)戰(zhàn)略,、規(guī)劃轉(zhuǎn)化成為效益,、成果的關(guān)鍵。對(duì)個(gè)人而言執(zhí)行力就是辦事能力,；對(duì)團(tuán)隊(duì)而言執(zhí)行力就是戰(zhàn)斗力,。

三、 洞察力,，編輯本段,，做基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，就是要做到察言觀(guān)色,，就是透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì),，白酒行業(yè)的發(fā)展，我們時(shí)時(shí)刻刻觀(guān)察,，關(guān)注行業(yè)的發(fā)展方向,。

四、談判力,，業(yè)務(wù)代表每天都要與客戶(hù)溝通,、談判，談判的技巧高低影響到業(yè)績(jī)的好壞,，常見(jiàn)的談判有強(qiáng)硬的和溫和的倆種方式,。強(qiáng)硬的方式是以戰(zhàn)勝對(duì)方為目標(biāo)，堅(jiān)守立場(chǎng),，這種往往會(huì)使談判雙方兩敗俱傷,，而溫和式的則相反，是盡力避免摩擦和沖突,，為了達(dá)到共識(shí),，往往很快做出讓步。而溫和談判,，也有些極端,，不能達(dá)到最理想的談判結(jié)果，所以要學(xué)習(xí)新的談判方式——原則性談判。

原則性談判強(qiáng)調(diào)根據(jù)事情本身的是非曲直尋求解決方案,，強(qiáng)調(diào)把人和事分開(kāi),，著眼于利益而不是立場(chǎng)，當(dāng)雙方利益發(fā)生沖突時(shí),，讓談判結(jié)果基于某些客觀(guān)標(biāo)準(zhǔn),。

在工作中，我們的客戶(hù)要求很高,，酒水要求質(zhì)量要好,、價(jià)格要便宜、送貨要及時(shí),、服務(wù)要好,，同時(shí)我們也是有要求的，我們要求銷(xiāo)量大,、回款好,。首先了解并能理解對(duì)方的要求，同時(shí)尋找恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),，讓對(duì)方明白并爭(zhēng)取讓其理解我們的這些要求,；其次，比較來(lái)看,，只有價(jià)格才是明顯對(duì)立的,，那么如果采用強(qiáng)硬的方式談判，堅(jiān)持抓住利潤(rùn),，那這單生意談成的可能性就很小,。如果采用溫和式談判，談成的可能性比較大,，但是利潤(rùn)卻得不到保證,，而原則性談判則不在糾結(jié)于價(jià)格，我們通常采用的方案就是有條件地滿(mǎn)足客戶(hù)的要求,，如設(shè)定階梯式的促銷(xiāo)政策,，當(dāng)銷(xiāo)量達(dá)到某種程度的時(shí)候就按特定的促銷(xiāo)政策結(jié)算，這樣一來(lái)客戶(hù)也會(huì)滿(mǎn)意,，談判也會(huì)很順利,。

做為基層業(yè)務(wù)代表，潛心修為就是學(xué)習(xí)的過(guò)程,，就是成長(zhǎng)進(jìn)步的過(guò)程,，我們?cè)诔砷L(zhǎng)型企業(yè)中，企業(yè)給予我們平臺(tái),，要虛心請(qǐng)教，市場(chǎng)就最好的老師。

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