2014的白酒行業(yè)趨于理性發(fā)展，如何取得更大的市場(chǎng)氛圍,，作為一線的業(yè)務(wù)代表需要4項(xiàng)修煉,。

一、 學(xué)習(xí)力,，學(xué)到老,，活到老，21實(shí)際的文盲不是沒有文憑的人,，而是停止學(xué)習(xí)的人,，在與客戶溝通的過程中，與時(shí)俱進(jìn),，聊一寫與客戶感興趣的話題,，才可以拉近與客戶的距離，更好的促進(jìn)業(yè)務(wù),。

二,、 執(zhí)行力，服從命令聽指揮,，是最基本的執(zhí)行,，真正的執(zhí)行是有效利用資源，保質(zhì)保量達(dá)成目標(biāo)的能力,；是貫徹戰(zhàn)略意圖,，完成預(yù)定目標(biāo)的操作能力；是把企業(yè)戰(zhàn)略,、規(guī)劃轉(zhuǎn)化成為效益,、成果的關(guān)鍵,。對(duì)個(gè)人而言執(zhí)行力就是辦事能力；對(duì)團(tuán)隊(duì)而言執(zhí)行力就是戰(zhàn)斗力,。

三,、 洞察力，編輯本段,，做基礎(chǔ)業(yè)務(wù),，就是要做到察言觀色，就是透過現(xiàn)象看本質(zhì),，白酒行業(yè)的發(fā)展,，我們時(shí)時(shí)刻刻觀察，關(guān)注行業(yè)的發(fā)展方向,。

四,、談判力，業(yè)務(wù)代表每天都要與客戶溝通,、談判,，談判的技巧高低影響到業(yè)績的好壞，常見的談判有強(qiáng)硬的和溫和的倆種方式,。強(qiáng)硬的方式是以戰(zhàn)勝對(duì)方為目標(biāo),，堅(jiān)守立場(chǎng)，這種往往會(huì)使談判雙方兩敗俱傷,，而溫和式的則相反,，是盡力避免摩擦和沖突，為了達(dá)到共識(shí),，往往很快做出讓步,。而溫和談判，也有些極端,，不能達(dá)到最理想的談判結(jié)果,，所以要學(xué)習(xí)新的談判方式——原則性談判。

原則性談判強(qiáng)調(diào)根據(jù)事情本身的是非曲直尋求解決方案,，強(qiáng)調(diào)把人和事分開,，著眼于利益而不是立場(chǎng)，當(dāng)雙方利益發(fā)生沖突時(shí),，讓談判結(jié)果基于某些客觀標(biāo)準(zhǔn),。

在工作中，我們的客戶要求很高,，酒水要求質(zhì)量要好,、價(jià)格要便宜、送貨要及時(shí),、服務(wù)要好,，同時(shí)我們也是有要求的,，我們要求銷量大、回款好,。首先了解并能理解對(duì)方的要求，同時(shí)尋找恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),，讓對(duì)方明白并爭(zhēng)取讓其理解我們的這些要求,；其次，比較來看,，只有價(jià)格才是明顯對(duì)立的,，那么如果采用強(qiáng)硬的方式談判，堅(jiān)持抓住利潤,，那這單生意談成的可能性就很小,。如果采用溫和式談判，談成的可能性比較大,，但是利潤卻得不到保證,，而原則性談判則不在糾結(jié)于價(jià)格，我們通常采用的方案就是有條件地滿足客戶的要求,，如設(shè)定階梯式的促銷政策,，當(dāng)銷量達(dá)到某種程度的時(shí)候就按特定的促銷政策結(jié)算，這樣一來客戶也會(huì)滿意,，談判也會(huì)很順利,。

做為基層業(yè)務(wù)代表，潛心修為就是學(xué)習(xí)的過程,，就是成長進(jìn)步的過程,，我們?cè)诔砷L型企業(yè)中，企業(yè)給予我們平臺(tái),，要虛心請(qǐng)教,，市場(chǎng)就最好的老師。

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