時(shí)下很流行看《定位》，作為有史以來對(duì)美國(guó)營(yíng)銷最大的觀念，也慢慢被國(guó)內(nèi)的商業(yè)界拿來學(xué)習(xí),，理解和應(yīng)用。其中認(rèn)知大于事實(shí),，這一信條，顛覆傳統(tǒng),，也是在商業(yè)營(yíng)銷中的重要法則,。

那何為認(rèn)知呢？認(rèn)知也稱之為認(rèn)識(shí),，是指人認(rèn)識(shí)外界事物的過程,，或者說是對(duì)作用于人的感覺器官的外界事物進(jìn)行信息加工的過程。它包括感覺,、知覺、記憶,、思維等心理現(xiàn)象,。

能否這樣來理解，認(rèn)知就是對(duì)事物的認(rèn)識(shí)或感知,，就是對(duì)事物本能的反應(yīng),，就是在心里留下的映像或體會(huì)，就是心智模式中認(rèn)知,。事實(shí)是什么,？事情的真實(shí)情況，即客觀存在的一切物體與現(xiàn)象,。

在市場(chǎng)運(yùn)作,，產(chǎn)品策劃，廣告投入,，渠道整合等方面,，只有認(rèn)知，沒有事實(shí)。

農(nóng)夫山泉,，早起廣告語(yǔ)說道,，農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜，給消費(fèi)者建立有點(diǎn)甜的認(rèn)知,，當(dāng)消費(fèi)者在實(shí)際喝的時(shí)候總感覺有點(diǎn)甜味,。而日前，號(hào)稱“大自然的搬運(yùn)工”,，宣傳每一滴水都有優(yōu)質(zhì)的水源的農(nóng)夫山泉面臨危機(jī),，先后被曝出喝出黑色不明物、棕色漂浮物以及“水源地垃圾圍城”等消息,，接二連三地陷入“質(zhì)量門”,，被質(zhì)疑其飲用水標(biāo)準(zhǔn)還不如自來水，導(dǎo)致擾亂了消費(fèi)者的認(rèn)知,。甚至北京市桶裝飲用水行業(yè)各銷售企業(yè)對(duì)農(nóng)夫山泉桶裝飲用水產(chǎn)品做了下架的處理,。

前幾日遇到了農(nóng)夫山泉的業(yè)代，談到此事,，他表示,，這一事件影響到了他們的銷量，作為山泉水的領(lǐng)導(dǎo)品牌,，在旺季里遇到這樣的事件幾乎致命,，縱使后來農(nóng)夫山泉官方報(bào)道是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的蓄意策劃，而這一事件充分說明了認(rèn)知大于事實(shí),。

作為蚌埠地區(qū)首屈一指的煙酒經(jīng)銷----億發(fā)久,，在人們心智模式里建立的煙酒銷售的連鎖超市這一認(rèn)知。作為普通的消費(fèi)者就認(rèn)為億發(fā)久只賣煙酒,，不會(huì)考慮到企業(yè)還代理了其他的品牌,。

目前，我們企業(yè)傾力打造自己的----禹窖,。推出強(qiáng)有力的認(rèn)知概念----不添加食用酒精,，在白酒競(jìng)爭(zhēng)白熱化的市場(chǎng)環(huán)境下，沖出包圍圈,，打造屬于禹窖品牌的藍(lán)海市場(chǎng),。

品牌認(rèn)知像一顆釘子，一旦釘在消費(fèi)者的心里很難被改變,，我相信不添加食用酒精的品牌認(rèn)知會(huì)牢牢的釘在消費(fèi)者的心智模式里,，因?yàn)檫@一認(rèn)知迎領(lǐng)趨勢(shì)，符合健康消費(fèi)的理念,。

認(rèn)知大于事實(shí),，良好的品牌認(rèn)知,，符合市場(chǎng)的產(chǎn)品外在形象，專業(yè)的運(yùn)作團(tuán)隊(duì),，禹窖酒大賣的事實(shí)不會(huì)遙遠(yuǎn),。