日志
低端白酒新品鋪市
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摘要：低端白酒的受眾是有群眾基礎的，如何快速的鋪市,，打開市場的銷路,，是白酒營銷人比較棘手的問題。
一,、經銷商的選擇
廠商的默契合作對品牌的運作是至關重要的,，廠家理所當然要選擇有質量的經銷商，這就體現出招商工作的重要性,，那么如何招商呢,？就筆者實際工作中的感受列出以下幾點：
1、了解自身產品屬性,，了解招商區(qū)域市場特性,，適銷對路,，匹配對等是要考慮的事情
2,、考察經銷商資金、人力,、車輛配送,、內部管理、老板品行,、倉儲大小等等
3,、經銷商的上、下游的資源整合能力,，公關能力
4,、是否對選擇的產品極度熱愛
5、與廠家的合作坦誠,、配合執(zhí)行力程度高
二,、產品知識營銷
知己知彼，為了市場更好的發(fā)展。了解產品的基本屬性,。低端白酒的產品知識,，行業(yè)發(fā)展，市場競爭環(huán)境分析,，加強處理客戶異議的能力,。
三、鋪市打法
1,、先集中很分散
2,、先鄉(xiāng)鎮(zhèn)很城區(qū)
3、先餐飲后流通
4,、先熟悉后陌生
5,、先零售后批發(fā)
四、陪襯動作
1,、終端生動化
海報,、條幅、價格牌,、形象貼,、陳列展示出樣、門推拉,、小禮品
2,、客戶溝通深度
解讀產品利潤的故事，售賣的方式和方法,，對消費者的教育引領,，異議的處理
3、客戶資料收集
建立客戶資料,，為數據庫營銷做準備,。包括基本的資料
地址、電話,、手機,、微信號、QQ號,、郵箱,、店面情況,、經營年限,、車輛情況、決策權等等
4,、實時回訪互動,，培育客戶售賣的熱度
售后服務、客情拜訪
五、鋪市后的關鍵點----產品動銷
動銷是一切的源動力,，鋪而不管,，只是完成產品倉庫轉移，產品鋪到貨架是基礎層面,，鋪到消費者心智中的貨架是終極目標
1,、培養(yǎng)意見領袖，帶頭示范的作用,，利用愿意嘗鮮的一部分消費者突破動銷瓶頸
2,、加大廣告力度，宣傳產品的賣點,，內設獎的刺激
3,、品鑒活動的開展，在餐飲,、小區(qū),、菜市場進行酒水品鑒，擴大影響力
營銷工作千變萬化,，作為一位白酒的營銷人,，深處行業(yè)的盤整期，隨之也要調整自我的心態(tài),。李白云：乘風破浪會有時,，直掛云帆濟滄海。將人生經歷的故事排版好呈現出來,，也算是對自己階段的小結,。
我一直在路上。,。,。。,。,。
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