今天你“1000”,，我就“999”,，且還預(yù)訂，中國的手機(jī)市場可謂是一片繁榮,，高配低價的營銷策略不斷的挑動消費(fèi)者的購買神經(jīng),，大量的互聯(lián)網(wǎng)品牌與傳統(tǒng)品牌的相互廝殺,，讓消費(fèi)者得到了前所未有的實惠，但也讓手機(jī)企業(yè)利潤大傷,�,？稍倏词謾C(jī)品牌的外系二大巨頭，卻牢牢占據(jù)了中國手機(jī)大部分的高端市場,，且眾多消費(fèi)者為自己有一部這些品牌的手機(jī)而非常有面子,，甚至有人為了買一部手機(jī)還要去透支身體,。當(dāng)然，高性能低價格的手機(jī)讓大部份消費(fèi)者感受到了高科技帶來的樂趣,，可作為國內(nèi)手機(jī)企業(yè),，應(yīng)該是羨慕加無奈，同樣是手機(jī),，配置不一定差,，可價格為什么差了好幾倍，且還無法迎合消費(fèi)者的精神訴求,。

讓品牌故事發(fā)出耀眼的光芒

品牌故事賦予品牌以生機(jī),，增加了人性化的感覺，也把品牌融入了顧客的生活在這個時代,，品牌不只是給有需求的人生產(chǎn)一種物質(zhì)產(chǎn)品,，更重要的是給有夢想的人一種精神財富 ，故事關(guān)系著一個品牌的成功,，成功的品牌故事就像砸向消費(fèi)者心窩的重磅炸彈,，它越過了理性筑成的森嚴(yán)防線，直搗黃龍來俘虜消費(fèi)者的心智,，尤其在這個注意力稀缺的時代,，故事尤顯珍貴，品牌在誕生和發(fā)展中所產(chǎn)生的傳奇動人故事,，也能夠讓消費(fèi)者輕松記住并主動傳播,，從而強(qiáng)化對品牌的美好聯(lián)想。自主 手機(jī)品牌能把故事講的像點(diǎn)樣的可能只有“小M”,，能講好的基本沒有,，一個沒有故事的品牌，那這個品牌就缺乏內(nèi)涵與靈魂,，不能引起消費(fèi)者的共鳴,，也就激發(fā)不了大眾對擁有這個品牌產(chǎn)品的渴望。再來看蘋果手機(jī),，蘋果手機(jī)在中國成功,，可以說基本自己沒有投入多少市場推廣費(fèi)用，而完全是運(yùn)用自己的故事讓人口口相傳,。從它的商標(biāo)設(shè)計,，創(chuàng)始人的性格，公司的企業(yè)文化,，做了一系列的演繹,，將蘋果的特立獨(dú)行，與眾不同告訴大家,，而這所有的一切,，只為造一部好手機(jī),。而再看中國的手機(jī)品牌，有些做了好多年,，技術(shù)完全能夠與國際媿美,，企業(yè)內(nèi)部也有很多為了一部好手機(jī)而瘋狂的案例與個人，可很少有企業(yè)將這些極富個性的故事進(jìn)行系統(tǒng)的演繹,，用這些故事為品牌增加內(nèi)涵,，為產(chǎn)品注入精神活力，最后以品牌故事推動營銷以達(dá)到目的,。而是一味的在配置與價格上進(jìn)行比拼,，到最后肯定是吆喝聲大于利潤。

產(chǎn)品是占據(jù)市場的利器

產(chǎn)品是企業(yè)的基因,，也是品牌的根基,。有沒有好產(chǎn)品，以及好的產(chǎn)品策略,，決定了品牌有沒有價值的支撐,，能不能取得完全的成功。手機(jī)為消費(fèi)者日常使用的產(chǎn)品,，在現(xiàn)代生活中,，手機(jī)己經(jīng)不再是僅僅只是一個打電話發(fā)短信的工具，而是己經(jīng)集合了實用,、娛樂,、工具為一體的日常生活必備品。一件必備品,，那它的重要性就不言而喻 ,，外觀要時尚精致，功能要強(qiáng)大,，質(zhì)量要好,。應(yīng)該說,，在現(xiàn)階段,，國產(chǎn)手機(jī)占據(jù)國內(nèi)消費(fèi)者大部份市場，產(chǎn)品的時尚與功能的強(qiáng)大也不遜于國外品牌,，但國產(chǎn)大部份是以成本定價,，因為價格便宜，吸引了中低消費(fèi)群體,，但手機(jī)的整體質(zhì)量與使用流暢性讓人擔(dān)憂,。手機(jī)的功能在向電腦看齊，在使用中也會出現(xiàn)同樣的電腦故障,，手機(jī)的使用壽命有時還達(dá)不到運(yùn)營商的合約期限,。我們再看一下蘋果手機(jī),，手機(jī)的使用流暢性獲得了消費(fèi)者的一致認(rèn)可，在使用中基本不會頻繁出現(xiàn)技術(shù)故障,，以及其它問題 ,，使用壽命也能達(dá)到大家的預(yù)期，讓消費(fèi)者用的舒心,。為了快速的占領(lǐng)市場,，國產(chǎn)手機(jī)的目前的研發(fā)速度快則三個月，短則一個月,，運(yùn)用快速的時間差來爭奪市份額本無可厚非,，可產(chǎn)品沒有過硬的質(zhì)量，使用中小故障不斷,，這樣的產(chǎn)品到了消費(fèi)者手中,，就會給后續(xù)的品牌發(fā)展帶來嚴(yán)重的阻礙，最后遭到消費(fèi)者的放棄,。國產(chǎn)手機(jī)曾經(jīng)輝煌后迅速隕落的案例還歷歷在目,，希望這些手機(jī)品牌前事不忘后事之師。

直達(dá)心扉的傳播是關(guān)鍵

運(yùn)用各種手段,，實現(xiàn)有效的傳播,，才能將品牌信息傳達(dá)到消費(fèi)者的心智 ，最終產(chǎn)生的購買的欲望,。手機(jī)做為日常使用的科技產(chǎn)品,，大眾非常關(guān)注，傳僠的渠道也就非常多樣化,，大小媒體都有手機(jī)專版或者專欄,，品牌信息無處不在，有影響力的手機(jī)品牌開產(chǎn)品發(fā)布會都開始收門票了,，應(yīng)該說這絕對是營銷力的巨大成功,。傳播的渠道多樣，方法花樣百出,，可能讓消費(fèi)者產(chǎn)生持續(xù)性關(guān)注并引起內(nèi)心共鳴的品牌基本沒有,，究其原因，在于這些品牌還處于硬推狀態(tài),。而在看某國外品牌,，從產(chǎn)品的設(shè)計時就開始傳播，從設(shè)計的靈感,，材料的要求等一一講解,，到了發(fā)布時，就開始講多少人為了這一部手機(jī)等待多長時間,，有人為了這部手機(jī)要去透支身體等故事,，若干狂熱的事情讓人等它充滿了擁有的沖動,，產(chǎn)品開始大熱時，熱播的影視作品里主人公所用的的手機(jī)全是此品牌,，然后你到書店,，會發(fā)現(xiàn)該品牌的創(chuàng)始人傳記也在

最顯眼的位置。顯然,，此品牌的傳播在硬性推廣和軟性直擊進(jìn)行了交叉戰(zhàn)術(shù),，從表現(xiàn)形式與情感互動是無孔不入，將此品牌所代表的時尚與完美表現(xiàn)的淋漓盡致,，品牌溢價能力自然就高,，也站在了手機(jī)品牌的頂端。國產(chǎn)手機(jī)的傳播多表現(xiàn)在硬性的推廣上,，而在精神內(nèi)涵,、時尚潮流方面嚴(yán)重欠缺，前不久,，一款被“第一夫人”用的手機(jī)可以做許多持續(xù)性傳播,，建起品牌的高端位置，可我們發(fā)現(xiàn),，此事情后續(xù)完全沒有發(fā)酵,，沒有進(jìn)行品牌故事的生動演繹與傳播動作，那么,，品牌的高端塑造自然也就無法實施,。

隨著手機(jī)全面向智能化的邁進(jìn)，手機(jī)的市場增長必然會是一個巨大的市場,，自主手機(jī)品牌應(yīng)該抓住發(fā)展機(jī)遇,，打造尖刀產(chǎn)品，詮譯品牌故事,，巧用傳播策略,，用品牌的拉力叩開消費(fèi)者的心扉，占據(jù)品牌的高端位置,，展現(xiàn)民族實力,。